АШАН Ритейл Россия – российское подразделение Auchan Retail (входит в Auchan Holding). АШАН Ритейл Россия – крупная торговая сеть, работающая на российском рынке с 2002 г. : В подчинении 150 сотрудников: менеджеры товарных направлений СП, производство, товары широкого потребления, алкоголь, напитки, непродовольственные товары. Пекари, повара, бригадиры, работники торгового зала. Организация коммерческой деятельности магазина: Стратегическое и операционное планирование продаж, бюджетирование; Прогнозирование и анализ экономических показателей деятельности сектора; Контроль соблюдения коммерческого плана; Управление ассортиментной политикой; Анализ конкурентного рынка; Планирование и организация акций, сезонных операций; Проведение инвентаризаций; Минимизация издержек; Управление персоналом; Обучение и развитие; Оценка работы; Администрирование; Участие в подборе.

Сфера деятельности: Магазины Добрых Дел – это 12 магазинов товаров для дома в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, а также интернет-магазин. Первая в России сеть магазинов, напрямую помогающая благотворительным организациям. Общее руководство (12 розничных магазинов). В подчинении 50 сотрудников (управляющая ТС, старшие продавцы, продавцы, менеджер по закупкам, менеджер по развитию, специалист по товародвижению, главный бухгалтер). • Полный цикл открытия новых магазинов (100 м/2, 12 магазинов), поиск помещений с учетом необходимой локации и покупательского трафика, проведение переговоров с арендодателями, подписание договоров аренды; • Администрирование деятельности сети розничных магазинов: • Разработка стратегии развития торговой сети: анализ покупательской воронки, средний чек, количество sku в чеке, увеличение ежедневных выручек по магазинам, увеличение доходности в разрезе товарных категорий, развитие СИ; • Стратегия развития продаж через социальные сети, формирование контента. • Взаимодействие с благотворительными организациями, государственными учреждениями, участие в благотворительных мероприятиях различных направлений; • Полная упаковка франшизы магазинов: бренд бук, финансовая модель, презентация, лэндинг, старт продаж. • Управление операционными показателями прибыли, анализ экономической эффективности работы компании; • Формирование бюджета и контроль исполнения бюджета; • Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий; • Анализ и отбор ассортимента на основе изучения покупательского спроса, новых тенденций и новых направлений; • Работа на международных и российский выставках по формированию ассортимента, улучшению коммерческих условий и мониторинга: Canton Fair, CAC, JINHAN FAIR, Ambiente, YIWU market, Koopman Internationa, Clobal Sources Exhibitions; • Формирование политики ценообразования; • Управление товарными запасами, формирование закупочной деятельности; • Проведение переговоров с поставщиками товара, улучшение условий сотрудничества; • Разработка и управление системой отчетности; • Подбор, обучение и контроль деятельности сотрудников, разработка системы мотивации; Достижения: 1. Увеличение показателей по маржинальной доходности на 12% за счет развития собственного импорта. 2. Увеличение выручки на 30% за счет обновления ассортимента. 3. Проведена оптимизация расходов предприятия, операционная прибыль увеличилась на 18%

Сфера деятельности; Производство, оптовая продажа товаров для дома, товары для нового года, товары для ванной комнаты, товары для уборки г. Санкт-Петербург. В прямом подчинение – 6 менеджеров по работе с сетевыми клиентами. Клиенты: Окей, Лента, Ашан, ОБИ, Леруа Мерлен, Х5 Retail Group, Улыбка Радуги, Спектр и т.д. • Стратегическое и оперативное планирование деятельности отдела; • Разработка и внедрение программ по стимулированию продаж, аналитика результата; • Поиск новых каналов сбыта, расширение коммерческих связей; • Обеспечение максимальной представленности; • Формирование взаимовыгодных коммерческих предложений на основе проведения мониторингов; • Разработка и организация стимулирующих мероприятий для развития и поддержки действующих клиентов; • Максимальное изучение конкурентной среды; • Анализ эффективности продаж продукции по каналам сбыта, оценка результата выполнения плана продаж; • Проведение переговоров с ключевыми партнерами компании; • Заключение договоров поставки, полная ответственность за условия сотрудничества с клиентами; • Подбор персонала, обучение, проведение аттестации; • Создание и совершенствование модели мотивации менеджеров по продажам, разработка ИПР; • Управление системой отчетности отдела; Достижения: 1. Развитие нового для компании канала сбыта «Альтернативные каналы». 2. Увеличение объема продаж сезонного ассортимента на 20% по соотношению к 2015г. 3. Вывод на рынок новых торговых марок компании: Body Time, You'll love 4. Создание индивидуального плана развития менеджера по продажам.

Сфера деятельности: Компания "Тайди" с 1996 года является крупнейшим дистрибутором на рынке бытовой химии, гигиены и косметики от ведущих зарубежных и отечественных производителей. (Общее руководство – 4 менеджера по работе с ключевыми клиентами, 2 помощника менеджеров). • Общее руководство Отделом продаж по работе с ключевыми клиентами. • Формирование годового плана продаж и контроль его выполнения; • Разработка и проведение мотивационных командных мероприятий в отделе; • Активный поиск клиентов; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании; • Разработка и проведение мероприятий для поддержания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании; • Работа с договорами, составление протоколов разногласий. • Поиск и подбор персонала; • Организация и проведение обучающих мероприятий, полевых тренингов • Организация и проведений процедуры аттестации персонала. Достижения: 1. Полностью сформирована команда отдела по работе с ключевыми клиентами 2. Заведение новой торговой марки в торговые сети: Ашан, Окей, Лента, Prisma, Улыбка Радуги, Спектр. 3. Увеличение объема продаж в 2006г. - 29%

Сфера деятельности: Производитель парфюмерно-косметических средств. г.Видное. В прямом подчинение – 20 человек. • Управление филиалом производственной компании; • Организация работы с федеральными, национальными и локальными торговыми сетями; • Заведение новых товаров в матрицу сетевых клиентов; • Управление отделом продаж по работе с ключевыми клиентами; • Контроль выполнения плановых показателей; • Участие в стратегическом планировании показателей производства; • Постановка оперативного учета показателей продаж и остатков на складе; • Систематический анализ рынка конкурентов; • Участие в расширении ассортиментной матрицы, ротация и ввод нового ассортимента; • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижение продукции компании с представителями партнеров компании; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании; • Подбор и обучение персонала. • Участие в организации и проведений аттестаций сотрудников на знание товарного ассортимента.

Сфера деятельности: Крупнейший в Северо-Западном регионе дистрибьютор парфюмерно-косметических товаров, бытовая химия. • Достижение целей компании на территории партнеров компании; • Расширение представленного ассортимента на территории партнеров; • Реализация задач по выполнению плановых показателей • Проведение презентаций по товару. • Организация работы с дебиторской задолженностью, • Активный поиск клиентов; • Проведение переговоров с потенциальными клиентами; • Развитие отношений с клиентами компании; • Предоставление отчетности руководителю • Организация и проведение маркетинговых акций; • Контроль деятельности мерчендайзеров.