Построение дистрибьюции за рубежом.

Заключение и ведение договоров с дистрибьюторами, оптовыми клиентами и локальными сетямя на территории РФ.

Управление всеми каналами продаж продукции компании. Проведение переговоров на уровне губернаторов, владельцев компаний, руководителей госучреждений. Заключение договоров и поставка продукции в государственные структуры, медучреждения, образовательные организации и пр.

Заключение договоров с дистрибьюторами и крупными клиентами. Заведение новых позиций в федеральные сети по ЦФО и СЗФО (МАГНИТ, ЛЕНТА, Х5)

Полное ведение контрактов федеральных сетей: АШАН, АТАК, МАГНИТ, МОНЕТКА

- Стратегическое планирование годового бюджета компании. - Контроль выполнения плана по продажам неделя/месяц/квартал/год - Еженедельный контроль и прогнозирование планов отгрузок, остатков на складе и закупки сырья для производства. - Общее руководство отделами продаж (20 человек), маркетинга (3 человека), производства (300 человек). - Ведение переговоров с ЛПР в федеральных сетях. - Ведение переговоров с владельцами компаний дистрибьюторов. Достижения: - Оптимизация затрат. - Увеличение рентабельности производства. - Разработка, расчёт экономической эффективности и успешный вывод на рынок новой продукции.

"СТАРТ-АП" проект по выводу на рынок новой торговой марки молочной продукции: - Организация и управление продажами, закупками, маркетингом; - Стратегическое планирование; - Формирование коммерческой структуры (отдел продаж 5 менеджеров , маркетинг 2 человека, Закупка 2 человека); - Постановка и контроль выполнения краткосрочных/долгосрочных планов продаж (год, квартал, месяц); - Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами (X5, METRO, АШАН, ДИКСИ, ГЛОБУС и т.д); - Контроль выполнения договорных обязательств; - Построение системы дистрибуции; - Организация импорта продукции с заводов производителей; - Организация цепочки логистических потоков; - Бюджетирование и оптимизация затрат; - Управление и контроль за ценообразованием продукции; - Маркетинговые исследования. Достижения: - Вывод на рынок новой торговой марки; - Самостоятельное заключение договоров с федеральными торговыми сетями и крупными дистрибьюторами.

- Развитие сети дистрибуции в регионах РФ; - Руководство региональным отделом (5 сотрудников); - Участие в долгосрочном планировании деятельности отдела; - Планирование, прогнозирование региональных продаж; - Оперативное управление командой региональных/территориальных менеджеров: постановка и контроль выполнения задач, разработка и внедрение мотивационных схем, обучение (самостоятельное проведение тренингов), оценка эффективности работы; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Участие в корректировке ассортимента, объемов закупок и ценообразовании; - Управление дебиторской задолженностью; - Бюджетирование отдела, отчетность. Достижения: - Увеличение рыночной доли компании; - Увеличение оборота на 40%, валовой прибыли на 60%; - Увеличение активной клиентской базы в 2 раза.

- Управление отделом (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры) - 60 человек: обучение, контроль эффективности работы и т.д.; - Контроль выполнения планов продаж; - Анализ и контроль дебиторской задолженности, разработка и внедрение мероприятий по ее сокращению; - Отслеживание ценовой политики в розничных торговых точках; - Разработка и контроль бюджета отдела; - Ведение переговоров; - Отчетность. Достижения: - Увеличение валовой прибыли отдела на 50%; - Сокращение дебиторской задолженности; - Снижение возвратов в 2 раза.

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами Работа с ключевыми клиентами АШАН, МЕТРО, Мосмарт: - Организация работы мерчендайзеров в торговых сетях (постановка задач, оценка качества работы, обучение); - Проведение переговоров с менеджерами в торговых сетях; - Проведение аудита; - Составление отчетности; - Решение конфликтных ситуаций; - Контроль проводимых промо-мероприятий. Достижения: - Увеличение продаж в торговых сетях; - Расширение выкладки товара на полке.