Поставщик федеральных застройщиков (ЛСР, Самолет ) Управление продажами (подписание контрактов, ротация контракта, расширение товарных матриц и развитие продаж в регионах Личный контакт с байерами. Переговоры с первыми лицами клиентов. Определение ассортимента для клиента. Формирование плана продаж, управление командой продаж (мотивация), управление ценами и маржинальностью отгрузок и в целом контрактов. Разработка и реализация товарной, ценовой политики / системы скидок Настройка и оптимизация бизнес-процессов Компании. Ввод системы бюджетов и планирования В подчинении: 5 чел.

Проведение переговоров на высшем уровне Разработка планов по вхождение в сетевые маркеты • Подготовка коммерческих предложений, составление планограмм. • Продвижение и расширение ассортиментной матрицы, отстаивание интересов компании • Контроль работы отдела мерчендайзинга (в подчинении 3 супервайзера, 47 мерчендайзера,) контроль выкладки во всех магазинах сети, оптимизация бюджета, маршрутизация, контроль эффективности посещения, подготовка и проведение рекламных акций, работа с неликвидами • Решение текущих задач по отгрузкам • Осуществление взаимодействия с крупнейшими федеральными и транснациональными сетями по продвижению и расширению ассортиментной матрицы. • Составление планов продаж • Мониторинг рынка. • Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Проведение тренингов по продукту • Организация и контроль поставок Работа с ассортиментом - составление ассортиментных матриц по категориям товаров Анализ и формирование ассортимента, участие в планировании товарного ассортимента на сезон, обоснование и разработка концепции развития ассортиментной линейки Составление планограммы для магазинов всей продукции "Невского крепежа" "Мастерпол" Развитие брендов "Рафф" и "Эско" (чешские смесители ) Аналитика продаж конкурентов компании, контроль цен во всех магазинов

Контроль работы мерчендайзеров (25 человек). Разработка политики мерчендайзинга и принципов выкладки товаров с целью повышения плана продаж, анализ эффективности выкладки товара и ее оптимизация, разработка стандартов выкладки и планограмм для магазинов сети, контроль выкладки во всех магазинах сети, оптимизация бюджета, маршрутизация, контроль эффективности посещения, подготовка и проведение рекламных акций, работа с неликвидами, обучение технике активных продаж, переговоры с руководителями отделов сетевых магазинах о дополнительных выкладках на торцевых и прикассовых зонах, разработка оценки мерчендайзинга, разработка заказов в сетях с учетом остатков товара на складе, анализ продаж каждого магазина помесячно. Исполнение обязанностей руководителя отдела продаж на время отпуска и командировок, распределение планов продаж на следующий месяц по сетям и магазинам, увеличение объема продаж, организация работы отдела продаж. Разработка концепции и продвижение эксклюзивных марок: «Compo» (лидер на мировом рынке среди удобрений и почвогрунтов), семена «Johnsons» (лидер на европейских рынках), проведение переговоров с производителями о выделении бюджета для продвижения их брэндов, переговоры с директорами магазинов ОБИ (Москва, Санкт-Петербург и Нижний Новгород) и Касторама (Москва) о презентации и продаже эксклюзивных марок.

Руководство командой продавцов-консультантов и мерчендайзеров, организация еженедельных собраний с командой, контроль выполнения планов продаж, оценка работы продавцов–консультантов и мерчендайзеров, обеспечение продавцов-консультантов POS-материалами и необходимым оборудованием, информирование персонала торговых точек о новинках, технологиях и преимуществах продукции, принятие всех возможных мер по увеличению продаж продукции в торговой точке, формирование регулярной отчетности по работе на территории, поддержание деловых отношений с клиентами. Работа с такими сетевыми магазинами, как Metro, Зельгрос, Седьмой континент, X5 Retail Group.

Контроль работы мерчендайзеров (12 человек), увеличение продаж, планирование акций, расширение и ротация ассортимента, урегулирование спорных ситуаций, разработка взаимоприемлемого решения; составление отчетности. Работа с такими сетевыми магазинами, как Ашан, Леруа Мерлен, ОБИ, Metro, Real.

Контроль работы торговых представителей (8 человек), расширение клиентской базы, поиск новых розничных и мелкооптовых точек, заключение договоров, увеличение продаж, планирование акций, расширение и ротация ассортимента, урегулирование спорных ситуаций, выработка взаимоприемлемого решения, составление отчетности.

Поиск новых клиентов, проведение переговоров с потенциальными клиентами, вхождение в новые сети, заключение договоров, контроль за соблюдением условий договора, согласование базовых принципов сотрудничества с клиентами; поддержание существующих клиентов, развитие и ведение клиентской базы, работа над расширением ассортимента магазинов, увеличение количества заказов клиентов, анализ продаж, мониторинг ситуации на рынке; доведение до клиентов новых цен, специальных предложений; планирование акций, составление листинга товара для клиента, урегулирование спорных ситуаций, выработка взаимоприемлемого решения, составление отчетности.