Организация работы отдела курьерской доставки продуктов питания из даркстора конечным покупателям. Прием на работу, обучение и адаптация новых курьеров. Контроль работы и выполнение плановых показателей.

Продвижение и представленность продукции (Замороженные хлебобулочные изделия и полуфабрикаты) более 250sku в сетевом, розничном и оптовом каналах продаж (вся территория РФ и СНГ). - Поиск новых клиентов, расширение географии продаж, увеличение доли присутствия на рынке. Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами по прямым контрактам и через дистрибьюторов. - Проведение переговоров с собственниками и руководителями компаний, начальниками отделов закупок, менеджерами по закупкам сетей и дистрибьюторских компаний. - Обеспечение выполнения плановых показателей: объем, выручка, маржинальность, качественная и количественная дистрибьюция. Внедрение планов развития продаж на территории ответственности. - Ведение переговоров с клиентами по всем аспектам совместной работы: условия контракта, ввод/ротация ассортимента, расширение географии поставок, сторнирование штрафов, согласование промо-мероприятий. - Анализ и планирование продаж (по SKU и каналам сбыта) - Контроль дебиторской задолженности. - Отслеживание конкурентной активности. - Развитые навыки продаж и проведения переговоров. Умение выстраивать партнерские и доверительные отношения с клиентами. Результаты: За время работы заключены новые договоры с рядом крупных дистрибьюторских и сетевых компаний: ООО "Джи Эф Си" г. Москва -дистрибьюторская компания, ООО "Юринат" г. Калининград -дистрибьюторская компания, ООО "Элит Трейд" г. Иркутск -дистрибьюторская компания, маркетплейс "Вайлдберриз", сеть пекарен "Хлебница" г. Москва, ООО "Деликатеска", ООО "Самокат", пекарня "Мюнгер" г. Москва, пекарня "Горячий хлеб" Калужская обл., отель "Никольская" г. Москва. Проведены переговоры в финальной стадии с сетями "О, КЕЙ", "Азбука Вкуса", ФТС "Светофор", "ВкусВилл" и "Гиперглобус".

- Продвижение и представленность продукции (Категория "Здоровое питание" без сахара (Кондитерские изделия и бакалея) более 200sku в сетевом, розничном и оптовом каналах продаж (г. Москва и ЦФО). - Работа с федеральными и локальными сетями по прямым контрактам и через дистрибьюторов. - Проведение переговоров с собственниками и руководителями компаний, начальниками отделов закупок, менеджерами по закупкам сетей и дистрибьюторских компаний. - Внедрение планов развития продаж на территории ответственности. - Ведение переговоров с клиентами по всем аспектам совместной работы: условия контракта, ввод/ротация ассортимента, расширение географии поставок, сторнирование штрафов, согласование промо-мероприятий. - Обеспечение выполнения плановых показателей: объем, выручка, маржинальность, качественная и количественная дистрибьюция. - Поиск новых клиентов, расширение географии продаж, увеличение доли присутствия на рынке. - Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж. - Анализ и планирование продаж (по SKU и каналам сбыта) - Контроль дебиторской задолженности. - Отслеживание конкурентной активности. - Развитые навыки продаж и проведения переговоров. Умение выстраивать дружеские, партнерские и доверительные взаимоотношения с клиентами. - За время работы сохранены стабильные поставки и заключены новые договоры с рядом крупных дистрибьюторских и сетевых компаний: -Прямой контракт: (ООО «ГиперГлобус» , ООО «Детский Мир»). -Через дистрибьюторов: (ООО "Городской супермаркет" (ТС "Азбука Вкуса"), ЗАО «Т и К Продукты» (ТС "Магнолия"), ООО «Мираторг», ООО «Новый Импульс-50 ("Утконос"), ООО "Крокус" и ООО "Кротекс" (ТС "Твой Дом"), ООО "Добрынинский и партнеры", ООО «Глобус Гурмэ», ООО «Доброном», ООО «ЕАптека», ООО «Высшая Лига» г. Кострома, ООО «Дружба» г.Рыбинск, ООО «Барс» г.Рязань, ОАО «Универсал» г.Тверь, ООО «ЦентрТорг» г.Воронеж, ООО «СПАР» г.Тула, ООО Пролетарский» г.Липецк, ООО «Атолл» г.Орел, ООО «Экодом» г.Тамбов. Причина увольнения: решение руководства компании о закрытии Московского филиала в связи с оптимизацией затрат.

- Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами по прямым контрактам. - Самостоятельное ведение переговоров с клиентами по всем аспектам совместной работы: условия контракта, ввод/ротация ассортимента, расширение географии поставок, ДЗ, сторнирование штрафов, согласование промо. - Стратегическое планирование развития продаж у закрепленных клиентов и подключение новых. - Обеспечение выполнения плановых показателей: объем, выручка, маржинальность, качественная и количественная дистрибьюция. - Успешный опыт самостоятельного входа в федеральные сети, согласования договоров с протоколами разногласий, ввод новых позиций. - Развитые навыки продаж и проведения переговоров. Умение выстраивать дружеские, партнерские и доверительные взаимоотношения с клиентами. - Опыт участия в тендерах (сеть Лента) и проектах СТМ. - Глубокие знания специфики федеральных сетей: документооборот, методы влияния на принятие решений по вопросам (повышения цен, ввода ассортимента, штрафов и др.), организация торговли и логистики, основные условия контрактов. - Продвижение и представленность продукции (кондитерские изделия и продукты здорового питания) в сетевом и оптовом каналах продаж (все регионы РФ и СНГ). - Поиск новых клиентов, расширение географии продаж, увеличение доли присутствия на рынке. - Проведение переговоров с руководителями компаний, отделов закупок, менеджерами по закупкам сетей и дистрибьюторских компаний. - Разработка планов развития продаж на территории ответственности. - Анализ и планирование продаж (по SKU и каналам сбыта) - Отслеживание конкурентной активности. - За время работы заключены контракты с ООО "Городской супермаркет" (сеть "Азбука Вкуса"), ООО "Крокус" и ООО "Кротекс" (сеть "Твой Дом"), ООО "Добрынинский и партнеры", ООО "ТДС" (сеть "Семья" г.Калининград", ООО "Мегаполис" г.Санкт-Петербург, ООО "РЛС" (сеть "Светофор" г.Красноярск), ООО "Неотрейд" г.Тольятти, ООО "Лама" г.Томск, ИП Сайфутдинова (сеть "Салям" Татарстан, г.Альметьевск), ИП Бугаев (сеть "Хозяюшка" г.Омск), ООО "Ниагара" г.Пятигорск, ООО "Сладкая сказка", г.Гусь-Хрустальный.

- Продвижение и представленность продукции (кондитерские изделия) в сетевом, розничном и оптовом каналах продаж (все регионы РФ и СНГ). -Поиск новых клиентов, расширение географии продаж, увеличение доли присутствия на рынке. - Проведение переговоров с руководителями отделов закупок, менеджерами по закупкам сетей и дистрибьюторских компаний. - Разработка планов развития продаж на территории ответственности. - Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж. - Анализ и планирование продаж (по SKU и каналам сбыта) - Контроль дебиторской задолженности. - Отслеживание конкурентной активности. - Проведение переговоров на уровне первых лиц. - За время работы заключены договоры с рядом крупных дистрибьюторских и сетевых компаний: ООО "Сибирский Гигант" (Новосибирск), ООО ТД "Элит"(Самара),ООО "Пуд"(Симферополь),ООО "Авенир" (Ставрополь),ООО "Хрустальное" (Кемерово), ООО "Тамга (Хабаровск),Союзснаб(Душанбе),ООО "Евроритейл"(Калининград) и др.

-Участие в создании Московского представительства компании с "нуля"; -Контроль и управление продажами на подотчетной территории согласно целям и стандартам компании; -Разработка и внедрение планов по развитию продаж; -Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными на вверенной территории; -Построение и развитие эффективных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети и крупные универсамы не сетевой розницы); -Ведение переговоров на уровне первых лиц и руководства компаний, участие в тендерах, составление и заключение договоров; -Проведение маркетинговых исследований рынка, анализ конкурентной активности; -Контроль документооборота, взаимодействие с отделами, отслеживание своевременных поставок; -Отбор, обучение и контроль работы менеджеров и торговых представителей; -Проведение подробного анализа динамики продаж, формирование отчетности; -Урегулирование претензий клиентов по соблюдению договорных обязательств, качеству обслуживания; -Контроль по текущей и просроченной дебиторской задолженности; -Формирование доверительных отношений и лояльности со стороны существующих и потенциальных партнеров. Достижения: За время работы заключены контракты с ООО Х5 Ритейл Групп (Перекресток, Карусель), ООО Седьмой континент, ООО Билла, ООО METRO C&C, ООО "О, КЕЙ", ООО "СПАР", ООО "Алые Паруса", ООО"Холдинг Центр", ООО"Крокус (сеть"Твой Дом") и универсамы не сетевой розницы).

-Работа с крупными дистрибьюторскими компаниями: ООО "Торгсервис", ООО "Карамель Трейдинг, ООО "Сплав". -Подготовка и участие в годовых переговорах с ключевыми клиентами. -Обеспечение выполнения плана продаж на установленный период, планирование продаж по клиентам в долгосрочной перспективе. -Обеспечение проведения на закрепленной территории всех специальных проектов и акций, направленных на продвижение продукции (промо акции, рекламные акции, дегустации). -Аналитика продаж, планирование маркетингового сопровождения продаж, работа с ассортиментом: ротация, презентация и заведение новинок. -Управление основными показателями работы с ключевыми клиентами: оборот, ассортиментные матрицы, ценообразование, качественная дистрибуция, дебиторская задолженность. -Взаимодействие с отделом логистики, отслеживание возврата первичной документации, сверки, подготовка полного пакета документов для отгрузки. -Обеспечение и контроль проведения на закрепленной территории всех специальных проектов (промо акции, рекламные акции, дегустации) -Проведение переговорных кампаний с клиентами по условиям (листинг/ротация продукции), пролонгация договоров о сотрудничестве. -Поиск новых возможностей для установления и поддержания деловых взаимоотношений с клиентами. -Мониторинг ситуации на рынке по конкурентам. - Отбор, обучение и контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей (10 чел.).

-Выполнение плановых показателей отдела по обороту и прибыли. -Развитие клиентской базы, активные продажи продукции компании -Управление каналами сбыта -Развитие продаж на вверенной территории -Инициирование, разработка и реализация маркетинговых акций, участие в ценообразовании. -Контроль дебиторской задолженности -Подбор, обучение мотивация и контроль работы персонала (в подчинении до 10 человек) -Переговоры с клиентами, личное сопровождение ключевых сделок.Отчетность Достижения: Создание стабильно работающей сети дилеров в 9 крупных городах России. Отгружено на условиях 100% предоплаты 95 тонн продукции (весовые конфеты).

-Управление и развитие существующей клиентской базы; -Активный поиск новых клиентов, составление коммерческих предложений, проведение переговоров; -Сопровождение продаж, документооборот, работа с дебиторской задолженностью; -Составление и проведение презентаций; -Участие в формировании плана продаж, выполнение плана продаж; -Формирование отчетности по результатам работы. Достижения: Объем личных продаж в 2005-06гг.- 10-25 млн. руб/мес.

-Участие в создании нового направления (Кондитерские изделия) в составе холдинговой компании. -Общее руководство отделом продаж. -Подбор, обучение и контроль работы до 20 сотрудников -менеджеров по оптовым продажам. -Поиск кондитерских предприятий, готовых к сотрудничеству и расчетам в том числе и по бартерным схемам. -Обсуждение условий и заключение договоров поставки с первыми лицами предприятий. -Участие в формировании и оптимизации продуктовой матрицы компании. -Формирование ценовой и маркетинговой политики компании. -Разработка сбытовой стратегии и ценообразования. -Активный поиск покупателей, создание своей клиентской базы по всем регионам России. -Участие в организации выставок (ПродЭкспо) с привлечением представителей партнерских предприятий. Достижения: Заключение контрактов на выгодных для компании условиях ("АВК", "Киев-Конти", Одесская к/ф, Львовская к/ф, "Буковинка", Харьковская к/ф, Хмельницкая к/ф, Херсонская к/ф, "Лесная сказка" г. Харьков, Николаевская к/ф, Житомирская к/ф, "ПолтаваКондитер"). Объем продаж более 100 тыс.$/мес.