Задачи: - переформатировать команду продаж филиала - увеличить темпы роста выручки и OIBDA за счет сплита и объема продаж - обогнать ближайшего конкурента по количеству абонентов - запустить новые каналы продаж Действия: - пересобрал команду, сохранив и замотивировав ключевых сотрудников - создал подразделение В2G и кратно увеличил выручку в этом сегменте - запустил партнерские on-line продажи на рынке В2С - запустил новый формат франчайзинговых точек Достижения: - рост продаж на 90% год к году - рост выручки на 14% и OIBDA на 18% год к году, лидерские показатели по РФ - рост выручки В2В на 48%, В2G на 108% год к году, лучший филиал в РФ - смена позиции на рынке по абонентам

Задачи: - остановить падение выручки и абонентской базы, перейти к росту - собрать управленческую команду кластера и команды регионов - интегрировать салоны Евросети в структуру компании - запустить продажу новых продуктов для В2В Действия: - собрал команду с четким разделением ответственности - создал команды продаж на базе партнеров - изменил позиционирование продуктов на рынке и ценовую политику - оптимизировал сбытовую сеть, увеличив продажи на 10% и снизив затраты - запустил продажи продуктов IoT и AdTech на рынке В2В - выстроил взаимодействие с государственными и надзорными органами Достижения: - рост выручки на 5%, EBITDA на 15% - рост доли рынка по абонентам - подготовлена и внедрена новая структура управления регионами

Задачи: - сохранение лидерских позиций - увеличение объема и маржинальности продаж - рост доли рынка по абонентам - запуск продаж услуг системной интеграции, IoT и облачных сервисов - строительство сети 4G на новом вендоре Samsung Действия: - собрал две команды продаж, собственную и на базе дистрибутора - развил собственную сеть продаж и франчайзинговых партнеров, сохранив рентабельность сети - повысил эффективность дистрибуции, запустил новые каналы продаж В2С - запустил продажи системной интеграции и облачных сервисов, в том числе для госсегмента Достижения: - рост выручки не менее 12% ежегодно - рост абонентской базы на 15% за 5 лет - доведение доли по абонентам до 49%, на рынке с 4 участниками

Задачи: - интеграция покупного бизнеса Lanc и Комстар в группу МТС - запуск конвергентных продаж - сохранение выручки и маржинальности продаж купленных компаний Действия: - сохранение команды, внедрение единых бизнес-процессов - создание выделенного подразделения В2G Достижения: - полная интеграция команды продаж в структуру МТС, универсальные продавцы - увеличение выручки год к году на 7% - победа в тендере Северо-Западного таможенного управления

Задачи: - трансформация бизнес-модели продаж В2В - создание структуры прямых продаж в Регионах - запуск подразделения прямых продаж федеральным компаниям в Москве Действия: - создание с нуля филиальной сети во всех регионах РФ и набор команд продаж - создание и прямое управление подразделением федеральных продаж в Москве - запуск продаж новых продуктов на базе IP и интеллектуальных услуг связи - выход на рынок В2G Достижения: - рост выручки федеральных продаж на 30% - победа в тендере МО на 300 млн. руб. - создание подразделений прямых продаж во всех регионах РФ

Прошел путь от консультанта колл-центра до начальника группы маркетинговых исследований.