Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был вчера в 18:57

Мужчина, 47 лет, родился 10 марта 1979

Санкт-Петербург, готов к переезду (Москва), готов к командировкам

Коммерческий директор

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 23 года 4 месяца

Февраль 2022по настоящее время
4 года 4 месяца

www.mts.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Директор региона
Задачи: - переформатировать команду продаж филиала - увеличить темпы роста выручки и OIBDA за счет сплита и объема продаж - обогнать ближайшего конкурента по количеству абонентов - запустить новые каналы продаж Действия: - пересобрал команду, сохранив и замотивировав ключевых сотрудников - создал подразделение В2G и кратно увеличил выручку в этом сегменте - запустил партнерские on-line продажи на рынке В2С - запустил новый формат франчайзинговых точек Достижения: - рост продаж на 90% год к году - рост выручки на 14% и OIBDA на 18% год к году, лидерские показатели по РФ - рост выручки В2В на 48%, В2G на 108% год к году, лучший филиал в РФ - смена позиции на рынке по абонентам
Июль 2018Январь 2021
2 года 7 месяцев

Санкт-Петербург, www.beeline.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Директор Северо-западного кластера регионов
Задачи: - остановить падение выручки и абонентской базы, перейти к росту - собрать управленческую команду кластера и команды регионов - интегрировать салоны Евросети в структуру компании - запустить продажу новых продуктов для В2В Действия: - собрал команду с четким разделением ответственности - создал команды продаж на базе партнеров - изменил позиционирование продуктов на рынке и ценовую политику - оптимизировал сбытовую сеть, увеличив продажи на 10% и снизив затраты - запустил продажи продуктов IoT и AdTech на рынке В2В - выстроил взаимодействие с государственными и надзорными органами Достижения: - рост выручки на 5%, EBITDA на 15% - рост доли рынка по абонентам - подготовлена и внедрена новая структура управления регионами
Июнь 2012Июнь 2018
6 лет 1 месяц

www.mts.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Директор филиала
Задачи: - сохранение лидерских позиций - увеличение объема и маржинальности продаж - рост доли рынка по абонентам - запуск продаж услуг системной интеграции, IoT и облачных сервисов - строительство сети 4G на новом вендоре Samsung Действия: - собрал две команды продаж, собственную и на базе дистрибутора - развил собственную сеть продаж и франчайзинговых партнеров, сохранив рентабельность сети - повысил эффективность дистрибуции, запустил новые каналы продаж В2С - запустил продажи системной интеграции и облачных сервисов, в том числе для госсегмента Достижения: - рост выручки не менее 12% ежегодно - рост абонентской базы на 15% за 5 лет - доведение доли по абонентам до 49%, на рынке с 4 участниками
Октябрь 2011Июнь 2012
9 месяцев
КОМСТАР-Регионы

Санкт-Петербург, www.comstar.ru

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Коммерческий директор В2В
Задачи: - интеграция покупного бизнеса Lanc и Комстар в группу МТС - запуск конвергентных продаж - сохранение выручки и маржинальности продаж купленных компаний Действия: - сохранение команды, внедрение единых бизнес-процессов - создание выделенного подразделения В2G Достижения: - полная интеграция команды продаж в структуру МТС, универсальные продавцы - увеличение выручки год к году на 7% - победа в тендере Северо-Западного таможенного управления
Май 2008Май 2011
3 года 1 месяц

Москва, www.mtt.ru

Телекоммуникации, связь... Показать еще

Руководитель департамента корпоративных продаж РФ
Задачи: - трансформация бизнес-модели продаж В2В - создание структуры прямых продаж в Регионах - запуск подразделения прямых продаж федеральным компаниям в Москве Действия: - создание с нуля филиальной сети во всех регионах РФ и набор команд продаж - создание и прямое управление подразделением федеральных продаж в Москве - запуск продаж новых продуктов на базе IP и интеллектуальных услуг связи - выход на рынок В2G Достижения: - рост выручки федеральных продаж на 30% - победа в тендере МО на 300 млн. руб. - создание подразделений прямых продаж во всех регионах РФ
Октябрь 2001Апрель 2008
6 лет 7 месяцев

Санкт-Петербург, www.megafon.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

начальник группы маркетинговых исследований
Прошел путь от консультанта колл-центра до начальника группы маркетинговых исследований.

Навыки

Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
B2C продажи
B2B Продажи
Активные продажи
Ведение переговоров
Управление продажами
Управление персоналом
Руководство коллективом
Корпоративные продажи
Мотивация персонала
Продажи через интернет
Уровень не указан
Поиск и привлечение клиентов
Обучение персонала
Прямые продажи
Аналитика продаж
Развитие продаж
B2C маркетинг
Планирование продаж
Проведение презентаций
Развитие ключевых клиентов
Навыки продаж
Управление командой
Управление отношениями с клиентами
Развитие дистрибуции

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

• 14+ лет управления бизнесом в регионах с выручкой 7+ млрд. руб. и командой 3+ тыс. чел. • Продажи В2В и В2G в том числе на федеральном уровне • Интеграция покупных компаний, оптимизация бизнес-процессов • Создание и управление каналами продаж В2С собственные и партнерские • Подбор и работа с персоналом, создание команды из профессионалов • Стратегия развития, привлечение инвестиций

Высшее образование

2001
Высшее образование
СПбГУ
Социология, диплом

Знание языков

Русский — Родной

Английский — C1 — Продвинутый

Повышение квалификации, курсы

2024
лидерство в ИТ
Сколково, лидерство
2023
Стратегический менеджмент
ВШЭ, Стратегический менеджмент
2012
Ernst and Young
Ernst and Young, Mini MBA
2006
Оптимизация бизнес-процессов в структурном подразделении организации
Бизнес-инжиниринговые технологии, сертификат
2006
Технологии контроля
Консалтинговая группа «Город мастеров», сертификат
2006
Менеджер телекоммуникационной компании
Санкт-Петербургский центр электросвязи, сертификат
2005
Постановка системы сервиса в компании
Группа компаний «Основы вашего бизнеса», сертификат
2004
Управление проектами в организации
Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, диплом
2003
Total Quality Management
ИМИСП, диплом

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения