Настройка процессов управления филиалом дистанционно. - Проведен аудит продаж по каналам продаж, по ассортименту, по регионам за 3 года. - Сформирован анализ лояльности потребителей качественный и количественный, - Организована работа по новым каналам сбыта, оценка их потенциала - Ведение коммерческих переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами... - Расширена карта присутствия - Проведен аудит производственных, сбытовых, маркетинговых, продуктовых, закупочных и других основных процессов компании. - Спланировано стратегическое, тактическое, финансовое и процессное направление развития. Составлениа дорожной карта. - Внедрение и замена исполнителя Организован и запущен московский офис с нуля. Внедрены процессы бюджетного управления (исполнение бюджета +- 10%). Рост конверсии в продажах в 2 раза, смоделирована собственная воронка продаж. Снижение затрат, оптимизирована логистика, закупки и склад.

Управление коммерческой деятельностью компании. Продажи, логистика, закупки, маркетинг. Цель: Увеличение оборота компании на 10% - Выполнен стратегический анализ по основным финансовым показателям деятельности компании; - Выполнен анализ по CR & UPT, разработана и внедрена система KPI - Проанализирована деятельность основных подразделений (продажи, закупки, логистика, программное обеспечение, обслуживающие подразделения); - Разработана эффективная система обучения сотрудников (ТУ по стекольной продукции и програмное обеспечение), введение в должность - Разработано и согласовано перспективное направление развития продаж в разрезе исполнения бюджета; Составлена дорожная карта проведения изменений; - Скорректирована система управления клиентским сервисом; Описаны соответствующие бизнеспроцессы; - Реорганизована система продаж (определены категории клиентов, выделены VIP менеджеры, повышен показатель конвертации клиента в покупателя) Результат: Выполнен план по основным финансовым показателям Увеличен оборот на 16% (маржа на 20%), Показатель конвертации изменился с 30% до 65%, Индекс удовлетворенности клиентов с 30% до 90%. - Реорганизована система закупок (оптимизированы товарные остатки, оптимизирован пул поставщиков, оптимизирована структура отдела); Результат: Снижены закупочные цены (по нек. На 40%!), Внедрены лимиты товарных запасов по категориям товаров - Оптимизирована система логистики; Результат: Сроки поставки и монтажа изделий сократились с … до 1 недели максимум.

Управление подразделениями компании. Продажи, логистика, закупки, производство. Цель: Увеличение оборота компании на 30% - Выполнен стратегический анализ по основным финансовым показателям деятельности компании; - Выполнен анализ деятельности и эффективности основных подразделений; - Регламентированы основные виды деятельности и финансовые потоки компании; - Разработана и внедрена стратегия сбыта, закупок и производства; - Разработана и внедрена система контроля и учета основных финансовых ресурсов компании; - Определен пул основных партнеров по закупкам и сбыту, скорректированы условия на основании финансовых целей; За 8 месяцев работы увеличен объем продаж на 160%, Оборачиваемость склада снизилась с 8-ми месяцев до 5-ти недель!!! Склад производства оптимизирован до 1 месяца хранения и плана закупок на 6 месяцев.

ООО "САМОРИ" Домодедово Коммерческий директор Строительный холдинг, Производство и продажа бетона и асфальта, Добыча и перевалка нерудных материалов. Руководство коммерческим блоком предприятия, - Проведен анализ финансовых показателей компании; Проведен Анализ рентабельности продаж и производства; - Определены приоритетные направления деятельности - Определены и скорректированы основные бизнеспроцессы холдинга - Реструктуризирована система сбыта и управления в каждом холдинговом подразделении. Внедрено понятие исполнения бюджета; - Исполняла ведущую роль в планировании и контроле исполнения планов производства и продаж. Непосредственно принимала участие в продажах - привлекла крупных игроков (выигрыш тендеров, заключение выгодных контрактов, вывод предприятия на новый уровень производства и сбыта). По итогам реструктуризации компания вышла на устойчивый рост продаж, в первые 4 месяца, рост продаж по бетонному производству достиг 1000%, рентабельность +34%. По асфальтовому прирост стабильно 7-25%, рентабельность +2%. По нерудным материалам повышение рентабельности на 12%. Увеличена доля рынка холдинга в строительном секторе РФ.

Цель: организация контроля за сбытом книжной продукции на территории РФ от производителя до потребителя - Разработана политика региональной экспансии Издательства - Сформированы финансово-операционные планы по территориям; - Определены целевые показатели и критерии эффективности - Разработаны все основополагающие документы (положения, инструкция, стандартизированные формы планирования и отчетности и пр.), регламентирующие работу всех структурных подразделений - Разработаны и утверждены положения по мотивации и стимулированию труда сотрудников структурных подразделений. Проработаны и запущены системы KPI, грейдов - Создана система единой отчетности (товародвижение, управление клиентской базой, управление каналами информации, индивидуальное планирование) - Разработан и запущен проект территориальных менеджеров в городах миллионниках РФ и Украины; - Открыто 7 РДЦ (регионально - дистрибуторских центров); - Создан собственный тренинг — центр для обучения сотрудников коммерческих служб - Заложена крепкая основа действующего лидирующего положения Издательства №1 и 70% доля на рынке

- Управление продажами московского представительства (продажи, логистика, склад); - Внедрение системы территориальных менеджеров (города население св. млн); - Внедрение территориальной политики по дистрибьюторам; - Внедрила систему ассортиментного планирования; - Разработала систему нормативов запасов продукции; - Ввела понятие Фокусного ассортимента, внедрила его со всеми ключевыми сетями на территории РФ; - Организовала систему контроля товарных запасов и динамики движения продукции на складах клиентов;

- Координация работы торговых представителей прямой доставки. - Проведение трейд маркетинговых мероприятий. Разработала проект по работе с открытыми рынками Демонстрировала лучшие результаты команды в течение 2002 г. Средний показатель представленности фокусного ассортимента 98%.

Москва Профиль деятельности организации: парфюмерия, косметика. Начала трудовую деятельность в компании на позиции мерчендайзер продукции SC Johnson (95% представленности), за отличные успехи по развитию бренда переведена на должность Торгового представителя через 3 месяца. На протяжении 1,5 лет демонстрировала лучшие показатели по продажам. Выросла до должности AriaSalesMamager Диплом и ценные подарки от Gilett, OralB, J&J, Unilever, P&G, SCB, Bristol-Myers Squibb (поездка в Лондон) и др. Внедрила системы 20 на 80 (за период работы 6 месяцев увеличение объемов продаж на 50%). Контроль выполнения.