Формирование и реализация стратегии развития закупок чёрного металлолома, анализ рынка поставщиков, поиск и привлечение новых клиентов, выявление перспективных источников сырья, расширение географии закупок за счёт новых регионов и категорий поставщиков, оптимизация закупочных цен через конкурентные переговоры и долгосрочные соглашения, развитие сети пунктов приёма, подбор и оценка локаций для открытия новых пунктов приёма, контроль запуска и масштабирования действующих площадок, разработка стандартов работы пунктов (логистика, безопасность, экология), мониторинг эффективности площадок и внедрение улучшений, привлечение к работе сторонних площадок, поиск и переговоры с потенциальными партнёрами (промпредприятия, стройкомпании, сервисы и т.д.), заключение соглашений о сотрудничестве и кросс‑продажах (разработка пакетных предложений (приём лома + демонтаж + вывоз). Работа с цифровыми каналами, организация приёма онлайн‑заявок через сайт и мессенджеры, регистрация и активное участие в тендерных и профильных площадках (РосТендер, Руслом и др.), сопровождение закупок на демонтаж и утилизацию. Полевая работа и выездные операции (промзоны, стройки, частные территории), оценка объёмов и качества лома на местах, координация мобильных бригад по вывозу сырья, выстраивание прямых отношений с ключевыми поставщиками «в полях». Дополнительно: Реализация неликвидной продукции Классификация и инвентаризация некондиционного лома; Поиск каналов сбыта для неликвидов (оптовые перекупщики, аффинажные заводы); Организация демонтажа и переработки

Ушёл с работы в связи с лучшим предложением от другой компании. Поиск, выявление, анализ и привлечение потенциальных поставщиков отходов огнеупоров, лома чёрных металлов, шлаков, шламов, производственной пыли (предприятия цементной, стекольной, литейной, машиностроительной и смежных отраслей), планирование и координация закупочной кампании, логистики и демонтажа, мониторинг рыночных цен на промышленные отходы и лом, контроль документооборота, взаимодействие с заводами, найм и работа с подрядчиками, участие в тендерах, оптимизация затрат на вывоз и переработку отходов, поиск и согласование площадок для утилизации и переработки отходов, аналитика и оптимизация всех процессов от закуки до переработки.

Ушёл с работы в связи с продажей бизнеса собственником компании. Поиск помещений для открытия новых пекарен (территория- Екатеринбург), расчёт локации на предмет доходности, ведение переговоров с арендодателями, согласование локации под магазины, согласование коммерческих и технических вопросов, организация строительных работ, контроль исполнения строительных работ, поддержание отношений и ведение переговоров с существующими арендодателями, согласование условий по договорам аренды.

Ушёл с работы в связи пандемией, законодательно были закрыты многие сферы рынка услуг. Стратегическое развитие франчайзинговой сети, разработка и реализация долгосрочной стратегии масштабирования бренда, анализ рынка, выявление перспективных регионов для открытия франчайзинговых точек, формирование тарифной политики и пакета франчайзинговых предложений, оптимизация франчайзинговой модели под разные форматы локаций, продажи франшиз, ведение полного цикла продаж: от первичного контакта до подписания договора, презентация франшизы на выставках, форумах, онлайн‑платформах, работа с входящими заявками, квалификация потенциальных франчайзи, переговоры о условиях сотрудничества, согласование индивидуальных параметров сделок, запуск и сопровождение франчайзи, координация процесса открытия новых точек (60+ за период работы), контроль соблюдения стандартов бренда при ремонте, закупке оборудования, найме персонала, организация обучения франчайзи и их команд (продукция, сервис, бизнес‑процессы), сопровождение первых месяцев работы точек, решение операционных вопросов, управление командой: подбор, адаптация и развитие менеджеров по продажам и открытию, постановка KPI, контроль выполнения планов по продажам и запускам, проведение регулярных обучений и мотивационных программ для сотрудников, распределение зон ответственности и ресурсов между подразделениями. Контроль качества и стандартов: мониторинг соблюдения франчайзинговых стандартов на действующих точках, проведение аудитов, выездных проверок, анализ клиентских отзывов, разработка регламентов и чек‑листов для франчайзи, внедрение корректирующих мер при отклонениях от стандартов. Маркетинг и поддержка франчайзи: создание маркетинговых материалов для продвижения франшизы, помощь франчайзи в локальном продвижении (соцсети, реклама, акции), разработка программ лояльности и специальных предложений для клиентов точек, сбор и распространение лучших практик среди сети. Аналитика и отчётность: сбор и анализ данных по эффективности франчайзинговых точек, подготовка отчётов для руководства (продажи, запуски, рентабельность), расчёт юнит‑экономики для новых локаций, выявление точек роста и оптимизация затрат в сети. Достижения: Масштабирование сети: запустил более 60 франчайзинговых точек «Стрижка‑SHOP» в 25 регионах России за 3 года. Рост продаж: увеличил количество заключённых франчайзинговых договоров на 40 % год к году. Оптимизация процессов: сократил средний срок запуска новой точки с 90 до 60 дней за счёт стандартизации чек‑листов и обучения. Качество сети: добился соблюдения стандартов бренда на 95 % точек по итогам аудитов. Команда: сформировал и вывел на плановые показатели команду из 15 менеджеров (продажи + открытие). Финансовая эффективность: обеспечил средний срок окупаемости франшизы — 14 месяцев.

Ушёл с работы в связи с переездом. Управление отделом продаж: постановка целей и KPI, контроль отпускных цен, разработка ценовой политики, выполнение плана продаж, согласование условий поставок и ценовых условий с контрагентами, финансовый контроль и документооборот, анализ и систематизация клиентской базы, сегментация по приоритетности, контроль конверсии на всех этапах сделки, подбор, адаптация и обучение сотрудников отдела (в т. ч. с нуля), контроль дисциплины, внешнего вида и организации рабочих мест, разработка системы мотивации и критериев оплаты труда, проведение регулярных планерок и совещаний, развитие клиентской базы и личные продажи, расширение географии продаж. Достижения: Рост доходности: повысил уровень доходности компании за счёт оптимизации ценовой политики и расширения клиентской базы. Команда: сформировал и обучил отдел продаж с нуля, внедрил прозрачную систему мотивации, что увеличило конверсию сделок на 25 %. Новые направления: разработал и запустил два новых продуктовых направления (тампонажные цементы и технические соли), что принесло компании дополнительный доход в размере 15 млн руб. за год. Клиентская база: привлёк и закрепил за компанией ключевых клиентов отрасли (СГЗ, ССБ, КНАУФ, Глимс, Бергауф, Покровские Сухие Смеси и др.), обеспечив стабильные объёмы продаж. Эффективность процессов: сократил сроки обработки заказов на 20 % за счёт стандартизации документооборота и автоматизации отчётности (Битрикс24). Финансы: снизил уровень просроченной дебиторской задолженности на 30 % через внедрение системы контроля и напоминаний.

Полное сопровождение продаж: закуп (поиск поставщиков, анализ рынка поставщиков, размещение заказов поставщикам, контроль их выполнения), логистика (организация и поддержка логистической системы, позволяющей доставлять товар клиентам в оптимальные сроки), продажа (поиск и привлечение новых клиентов, выполнение плана продаж, анализ и систематизация клиентской базы, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов.

Полное сопровождение продаж: закуп (поиск поставщиков, анализ рынка поставщиков, размещение заказов поставщикам, контроль их выполнения), логистика (организация и поддержка логистической системы, позволяющей доставлять товар клиентам в оптимальные сроки), продажа (поиск и привлечение новых клиентов, выполнение плана продаж, анализ и систематизация клиентской базы, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов.

Поиск и привлечение новых клиентов,выполнять план продаж,анализировать и систематизировать клиентскую базу, контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов,разрешать конфликтные ситуации «клиент-менеджер»,своевременно предоставлять в отдел развития заказ на поставку товара по клиентской базе,разрабатывать критерии оплаты менеджеров отдела продаж,участвовать в организации и проведении выставок,контролировать внешний вид,состояние рабочих мест и дисциплину,решать рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию,устанавливать и контролировать отпускные цены, разрабатывать ценовую политику,осуществлять подбор сотрудников отдела. 12.12.2007 Переведен на должность Руководителя отдела продаж.

Организация и ведение продаж,поиск потенциальных клиентов,ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах фирмы,оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов,и доведение ее до сведения Начальника отдела,выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы, мотивация клиентов на работу с фирмой,планирование и аналитическая работа,составление ежемесячного плана продаж,анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы,предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы,обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании,уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта, участие в составлении прогнозов на поставки продукции на склад,обеспечение продаж,прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов,связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы, закрепленных за собой, а также для клиентов, закрепленных за соответствующими менеджерами отдела (при нахождении их вне офиса), осуществление информационной поддержки клиентов,осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса,времени прихода продукции на склад,окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции, участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж,взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач,участие в рабочих совещаниях,ведение рабочей и отчетной документации,поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе,участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков,подготовка ответов на предъявленные иски, своевременное предъявление претензий потребителям при нарушении ими условий договоров,обеспечение планирования отгрузок товаров со склада, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва,обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

Поиск и привлечение новых клиентов,выполнять план продаж,анализировать и систематизировать клиентскую базу, контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов,разрешать конфликтные ситуации «клиент-менеджер»,своевременно предоставлять в отдел развития заказ на поставку товара по клиентской базе,разрабатывать критерии оплаты менеджеров отдела продаж,участвовать в организации и проведении выставок,контролировать внешний вид,состояние рабочих мест и дисциплину,решать рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию,устанавливать и контролировать отпускные цены, разрабатывать ценовую политику,осуществлять подбор сотрудников отдела. 23.08.2004 Переведен на должность Начальника отдела продаж.

Продажа крупной бытовой техники в магазине.