• Управление департаментом логистики, крупного производственного холдинга, включающего 8 швейных предприятий и 2 оптового-розничных филиала. • Складская логистика –регламентирование операций и контроль складских процессов, для обеспечения фабрик сырьем и отгрузки крупных госзаказов форменной одежды.(авиация, охрана, охота и т.п.) от МинОбороны, и заказов от крупных клиентов и розничных покупателей. Проведение инвентаризаций, сверок. Соблюдение правил хранения товара. Планирование складского пространства нового склада и дополнительного стеллажного оборудования для существующих складов. • Планирование и запуск производства – Планирование потребности готовой продукции для обеспечения планов продаж. Планирование потребности сырья и запуск моделей в производство в соответствии с сезонами. Регулярный анализ, контроль запасов и оперативный запуск производства для пополнения размерной сетки. Проведение распродаж и утилизаций. ABC и XYZ анализ для обновления и ротации ассортимента. • Маркировка «Честный Знак» - Регламентирование «с нуля» и управление процедурами, обеспечивающими товарооборот продукции подлежащей обязательной маркировке(обувь, одежда). Оперативный контроль штрихкодирования в GS1, документооборота ЭДО. • Маркет-плейс - организация доставки заказов собственного интернет магазина. Создание «с нуля» и управление товарными запасами, цепочкой отгрузок и матрицей ассортимента Wildberries, ОЗОН, EBAY. Анализ и прогнозирование товарооборота e-commerce по сезонам/моделям/размерам. Регламентирование процедур, обеспечивающих соблюдение требований к поставляемой продукции, упаковке, документации и транспорту. -Тендерные и переговорные компании для уменьшения транспортных расходов. Организация сотрудничества со службами доставки СБЕРЛОГИСТИКА, Почта России, DHL. • Экспорт, Таможня - организация экспортных отгрузок оптовых партий товаров в Европу и страны СНГ с помощью партнеров, оказывающих таможенные и брокерские услуги по доставке.

• Операционное управление департаментом логистики и сопутствующих подразделений по сопровождению продаж сахара и кондитерских изделий крупнейших фабрик РБ и РФ. • В подчинении 80 человек: отдел складской логистики, отдел транспортной логистики, отдел планирования, отдел управления товарными запасами, отдел сопровождения продаж, претензионный отдел, цех фасовки. • Складская логистика – 3 склада, оптимизация и контроль процессов приемки, складирования, комплектование заказов, отгрузки, документооборота. Оперативный контроль запасов продукции на складах. Проведение инвентаризаций, сверок. Соблюдение правил хранения товара. Анализ биллинга склада и ассортиментной матрицы для сокращения расходов на обработку и хранение. Переговоры и запуск новых складов. • Транспортная логистика - организация доставки грузов на РЦ федеральных сетей и дистрибьюторам по всем регионам РФ. Оптимизация маршрутов доставки, привлечение партнеров-экспедиторов, распределение очерёдности отгрузок, контроль доставки груза. Тендерные и переговорные компании для уменьшения транспортных расходов. • Планирование и закупки - оптимизация бизнес-процессов и внедрение S&OP инструментов для планирования закупок от поставщиков для обеспечения планов продаж, регулярных заказов и промоактивностей. Контроль ОСГ стока, организация и проведение распродаж и утилизаций. ABC и XYZ анализ для обновления и ротации ассортимента. • Customer service - оптимизация приема, обработки, оформления, отгрузки заказов под стандарты Х5, Тандер, Ашан, Дикси, Верный, Метро и т.п. Внедрение и контроль EDI-документооборота. Разработка и постановка ТЗ для оптимизации 1С под задачи учета и бизнеса. Введение KPI для повышения уровня сервиса. • Претензионный отдел - организация и регламентирование обработки претензий от клиентов для перевыставления складам, транспортникам, поставщикам. Разбор проблем и устранение причин, контроль и отчётность выплат компенсаций. • Производство - запуск и организация работы цеха по фасовке сахара с нуля (60т в день). Набор и обучение штата, установка и обслуживание оборудования, закупка сырья, отчётность по запасам,отходам, план/факту производства. Введение KPI для повышения производительности;

• Анализ и оптимизация эффективности текущих бизнес-процессов департамента продаж; разработка и контроль регламентов. •, Сбор информации и анализ обратной связи от всех департаментов для моделирования бизнес-процедур и интерфейсов в ERP. .• Активное участие во внедрении и оптимизации системы 1С:ERP:разработка и постановка ТЗ под задачи учета и бизнеса, тестирование, прием работы, доработка. Консультация и обучение коллег на этапе внедрения новых интерфейсов, отчетов, документов. • Оптимизация учетной системы, систематизация клиентской базы, ценообразования, полное обновление архитектуры мастер-данных номенклатуры. • Бизнес-моделирование ценообразования в разных каналах сбыта, расчет коммерческих условий для фарм-дистрибьюторов и национальных аптечных сетей. Систематизация прайсов, скидок, инвестиций. • Анализ экономической эффективности работы региональных подразделений. Контроль выполнения KPI и выявление причин отклонений от плана. • Анализ стоков региональных складов, согласование эффективной схемы распродажи неликвидов, запуск и мониторинг распродажи. • Планирование, анализ и прогнозирование товарных запасов для S&OP. • Моделирование плана продаж разных категорий ассортимента по разным регионам/каналам сбыта, учитывая выигранные и будущие тендеры, регулярность заказов, сезональность, промо-план, медиа-поддержку, инвестиции, новые SKU.. • АВС-анализ ассортимента по разным каналам сбыта и регионам. • Прогноз и оценка эффективности маркетинговых акций; • Ежедневный план-факторный анализ, контроль исполнения заказов, мониторинг промо-активностей • Разработка и формирование аналитических отчетов, анализов и презентаций для руководства.

• Старт-ап - руководство, разработка, организация, оптимизация и контроль бизнес-процессами для всех департаментов сопровождения отдела продаж: планирование продаж, работа с клиентами, аналитика, логистика, финансовая отчетность, документооборот и ЭДО. • Руководство отделом по работе с клиентами (Customer service). Организация и контроль бизнес-процессов, создание регламентов и инструментов, автоматизация, организация документооборота, контроль исполнения заказов, систематизация клиентской базы, ценообразования, номенклатуры и т.п. в учетной системе. • Руководство отделом транспортной логистики, проведение тендеров на оказание услуг, проведение переговоров и подписание договоров с логистическими и транспортными компаниями. Организация авто и ж/д доставки продукции федеральным торговым сетям (Тандер, Х5, Лента, Дикси, ОКей, МЕТРО, Верный…) и дистрибьюторам РФ и СНГ. • Руководство сетью региональных складов, переговоры и подписание договоров с СОХ, организация системы взаимодействия, отчетности, документооборота и ЭДО. Организация логистических услуг для клиентов. Анализ и оптимизация затрат логистической цепочки. • Разработка и подготовка аналитических отчетов и презентаций о коммерческой и финансовой деятельности для руководства и отдела продаж (План-факт, мониторинг, ABC, XYZ, P&L, Cash Flow и т.п.) • Разработка и внедрение S&OP. Регулярный расчет и согласование закупок/запасов в горизонте неделя-месяц-квартал-год-5 лет (более 100 SKU) для отдела продаж и фабрик. • Бизнес-моделирование прогноза продаж и ценообразования разных категорий продуктов по разным регионам/каналам сбыта/форматам магазинов, учитывая регулярность заказов, сезональность, промо-план, медиа-поддержку, инвестиции, новые продукты.. • Координация и организация кросс-функциональных взаимодействий при запуске новых продуктов. • Оптимизация и ротация ассортимента, оперативный контроль запасов и ОСГ продукции на складах, расчет и поддержание нормативов минимальных запасов для бесперебойного обеспечения потребностей клиентов. .• Обработка и анализ данных для планирования спроса: Nielsen, продажи с касс, промоактивности, акции, мониторинги, сторчеки, дегустации, тесты. • Организация сбора информации о стоках и продажах дистрибьюторов, анализ вторичных продаж, частота продаж, процент обслужки, средний квант поставки, оффтейк, дистрибьюция, средняя цена, рейтинги. • Организация учета торгового оборудования и POS-материалов. • Разработка системы мотивации для отдела продаж и ежемесячный расчет KPI по итогам выполнения плана продаж. • Организация и аналитика учета инвестиций в торговые сети через дистрибьюторов. • Разработка системы контроля за дебиторской задолженностью клиентов.

• Руководство командой торговых представителей(до 10 человек). • Ведение переговоров, заключение договоров. • Сбор заказов и организация доставки товаров в торговые сети • Привлечение новых клиентов • Разработка мотивации торговых представителей • Контроль дебеторской задолженности клиентов.

• Руководство агентским проектом по доставке продуктов питания (более 100 торговых представителей) • Руководство отделом по работе с клиентами, управление бизнес-процессами, создание регламентов, организация документооборота, ценообразования • Руководство и контроль доставки продукции с сети складов компании в Москве. • Расчет P&L группы компаний • Оптимизация системы учета агентского проекта и мотивации в 1С • Расчет заработной платы торговых представителей • 1-С программирование для оптимизации отчетов и бизнес-процессов. • Разработка аналитических отчетов, прогноз продаж • Контроль задолженности торговых представителей • Контроль дебеторской задолженности клиентов.

• Оптимизация работы отдела по работе с клиентами, управление бизнес-процессами, создание регламентов, организация документооборота, ценообразования • Оптимизация и контроль агентского проекта по доставке продуктов питания (более 100 торговых представителей) • Расчет P&L группы компаний • Контроль работы отдела доставки с сети складов в г. Москва. • Разработка системы учета агентского проекта и мотивации в 1С • 1-С программирование для оптимизации отчетов и бизнес-процессов. • Разработка аналитических отчетов, прогноз продаж • Контроль задолженности торговых представителей

• Управление продажами 3-х торговых точек по продаже верхнего трикотажа. • Самостоятельное финансирование. • Организация закупок в объеме, обеспечивающем бездефицитное наличие топовых позиций. • Планограмма витрины с учетом популярности ассортимента. • Учет и контроль за остатками и продавцами.

• Управление продажами 5-х торговых точек по продаже аудио и видео контента. • Самостоятельное финансирование. • Организация закупок в объеме, обеспечивающем бездефицитное наличие топовых позиций. • Отслеживание популярных фильмом и музыкальных альбомов. • Планограмма витрины с учетом популярности ассортимента. • Учет и контроль за остатками и продавцами.