Опыт успешного управления аккаунтами на Wildberries и Ozon, развитие продаж и оптимизация бизнеса. = Профессиональные компетенции: - Стратегическое планирование и развитие каналов продаж на маркетплейсах - Управление командой и межфункциональное взаимодействие - Аналитика рынка и оптимизация товарных каталогов - Разработка и реализация маркетинговых и рекламных стратегий - Ведение переговоров и взаимодействие с техподдержкой платформ - Контроль выполнения KPI и бюджетирование рекламных и операционных расходов = Внедрение автоматизированных систем контроля и мониторинга эффективности Ключевые достижения: - Рост продаж: за первые месяцы работы увеличил суточный оборот с 40 тыс. до 100 тыс. рублей, к декабрю 2024 достиг 1 миллиона рублей в сутки. - Оптимизация расходов: снизил долю затрат на рекламу с 30% до 2%, сохранив при этом рост продаж и эффективность продвижения. - Ассортимент: запустил 5 новых товаров в трех категориях с нуля, основываясь на аналитике и трендах сезона. - Контент-менеджмент: обеспечил 100% позитивных рейтингов карточек товаров - 90% товаров получили 100% контент-рейтинга на Ozon, 75% - 10 баллов на Wildberries. - Работа с поддержкой и платформами: 99% запросов решено в интересах компании, что обеспечивает стабильную работу аккаунтов. - Развитие команды и процессов: внедрял практики оптимизации логистики, поставок и взаимодействия с внутренними подразделениями (логистика, закупки, склад, бухгалтерия). - Обучение и развитие: постоянно повышаю свои профессиональные знания через участие в конференциях, семинарах и использовании аналитических систем (МПСтатс, Eggheads, Маяк). = Профессиональный опыт: - Ведение, развитие и масштабирование компании на маркетплейсах Wildberries и Ozon с 2021 года - Разработка бизнес-стратегий, определение KPI и контроль их достижения - Управление рекламными бюджетами, снижение затрат и увеличение рентабельности - Постоянный мониторинг изменений в правилах платформ, адаптация бизнес-процессов

- Проведение встреч в Zoom для консультации клиентов по развитию их личных кабинетов на OZON и WB через инструменты и сервисы MPSTATS - Организация взаимодействия между командой (аналитики, маркетологи и т.д.) и клиентами сервиса MPSTATS - Постановка задач для команды и контроль их исполнения в CRM системе по SCRUM - Еженедельная презентация отчетов о проделанной работе команды - Проведение обучающих встреч для клиентов по работе с сервисом MPSTATS - Продажа дополнительных услуг и инструментов сервиса MPSTATS

Основные обязанности: # Работа над выполнением плана по продажам (GMV) партнёров-продавцов (20-150 селлеров в различных категориях товаров) на маркетплейсе OZON: - По результатам 4 квартала 2021 года и 1 квартала 2022 года результаты выполнения планов 104% и 117%, соответственно. - Постоянно устанавливал и поддерживал рабочие контакты с селлерами, чтобы заслужить необходимый авторитет и влиять на решения ЛПР партнёров в тех или иных ситуациях. - Своевременное доведение рекомендаций селлерам и указание на необходимые действия с их стороны на основе собственной аналитики в зависимости от модели бизнеса селлера и категории товара в ассортименте для увеличения оборотов партнёров на маркетплейсе. - Своевременное решение проблем и задач, с которыми селлерам приходится сталкиваться на маркетплейсе, сохраняя их прибыль и обороты. # Работа над выполнением плана по расходам селлеров на маркетинг, рекламу и продвижение (20-150 селлеров в различных категориях товаров) на маркетплейсе OZON: - По результатам 4 квартала 2021 года и 1 квартала 2022 года результаты выполнения планов 119% и 157%, соответственно. - Своевременное информирование селлеров о новых рекламных возможностях и методах продвижения для их бизнеса с упором на применение их в модели бизнеса партнёров. - Проведение необходимого анализа и разбора текущих настроек продвижения и с дальнейшим указанием необходимых действий со стороны партнёров по инструментам увеличения оборота. - Перманентная коммуникация с селлерами из фиксированного портфеля по увеличению рекламного бюджета, тем самым увеличивая оборот селлеров на маркетплейсе. # Работа над развитием коллег и менторство новых сотрудников: - Оказание всей необходимой поддержки новым коллегам в освоении всех необходимых материалов и информации для того, чтобы они смогли полноценно выполнять роль менеджеров по развитию или привлечению.

Основные обязанности: - Отвечал за продажи продуктов компании в федеральных сетях «М.Видео» и «Эльдорадо» на территории Уральского и частично Приволжского федеральных округов: # Многократно перевыполнял поставленные цели по достижению доли в продажах в стратегических сегментах компании за что и был переведён с зоны ответственности Тюменская область до Уральского и частично Приволжского федеральных округов. # Многократно регион выходил на лучшие показатели по России, благодаря созданию успешной команды промоутеров и территориальных представителей, за счёт правильного построения контактов с полевым персоналом и своевременным пополнением торговых точек. # Успешно внедрил собственную методику оценки товарной базы в торговых точках, что только за первый месяц применения снизило объем товара без движения на 58%. - Отвечал за работу с региональными клиентами (сеть магазинов «Норд», фирменная розница «Sony Centres», ИТ-компания «Арсенал+»): # Разработал индивидуальную стратегию работы с клиентом «Норд», внедрив специально отобранные под партнёра активности, чем увеличил за 1 год долю продаж ТВ бренда Сони в магазинах партнёра с 4% до 26%; # Внедрил собственную методику наглядного отображения клиенту его выгод, что позволило достигать поставленные цели по закупу без привлечения дополнительного бюджета со стороны Сони; # Инициировал встречу на ТОП-Уровне между владельцем и топ-менеджментом сети магазинов «Норд» и топ-менеджментом компании Сони, чем сохранил отношения между компанией партнёра и Сони, тем самым сохранив присутствие Сони на полках одного из крупнейших региональных партнёров в России.

- Отвечал за эффективную работу полевого персонала (154 промоутера, 14 мерчандайзеров, 7 супервайзеров): # Создал успешную команду, которая смогла преодолеть ряд кризисных ситуаций на рынке и в дальнейшем многие члены команды перешли на позиции в Сони с целью сохранения моего статуса их руководителя, иные же так же достигли немалых успехов, на данный момент занимая штатные менеджериальные позиции в таких компаниях, как Bosh, Sharp, Indesit, Samsung и т.д. # На всех уровнях общения сохранял наставническую роль, тем самым постоянно совершенствуя персонал, что так же влияло на успешное достижение полевыми сотрудниками их личного плана развития и целей, поставленных им компанией. - Отвечал за анализ рынка, изучение конкурентов, поиск уязвимостей и предложение эффективного плана действий: # Достиг ярких успехов в анализе данных и работе с информацией, что не раз было оценено руководством компании, а так же успешно применялось в дальнейшем профессиональном пути, где так же руководство положительно отмечало реальность и логичность результатов моего анализа, а так же планов по преодолению тех или иных трудностей. - Отвечал за координирование и реализацию маркетинговой политики компании, а так же эффективное освоение маркетингового бюджета региона Урал. # Благодаря максимальной вовлеченности во все процессы, освоил ряд инструментов продвижения, которые в дальнейшем применял в будущей профессиональной деятельности. # Овладел достаточным количеством связей на рынке, чтобы до сих пор иметь влияние и контакты в отрасли электроники, как на Урале, так и в России в целом. Что так же способствует своевременному получению информации для сиюминутного корректирования плана действий, ради его максимальной эффективности.

- Координация и контроль работы всех региональных тренеров: # Успешно дал старт проекту тренеров в России и СНГ, за что далее был поставлен координатором всех региональных тренеров в России и Белоруссии (Санкт-Петербург, Минск, Ростов на Дону, Самара, казань, Новосибирск, Владивосток); - Развитие, обучение, усиление навыков, контроль и поддержка мерчандайзеров и промоутеров в регионах Урал-Волга; - Организация (аренда залов, бюджетирование, организация кофе-брейков и обедов, приглашение участников) и проведение тренингов (по продуктам, по продажам, по навыкам презентации, по работе с возражениями) в регионе Урал-Волга для продавцов федеральных и региональных сетей, менеджеров по продажам и по закупу, мерчандайзеров, промоутеров и т.д.; - Создание и доработка учебных материалов; - Проведение аттестационных мероприятий; - Исследование и анализ потребностей в обучении.