Развитие двух направлений в компании. Производство каркасов для мебельного производства из фанеры и шпона и производство оборудования/комплектующих для лакокрасочной промышленности. - Непосредственно участвовал и разрабатывал стратегию компании с определением этапов и сроков. - Контролировал соблюдение ключевых показателей и отчетность в разбивке по периодам. - Формировал отчетность для руководства, обсуждение итогов, принятие решений по дальнейшим шагам на основе комплексного анализа результатов. - Внедрил программы развития по каждому направлению с определением ответственных лиц, форм и периода отчетности. - Внедрил структуру взаимодействия между подразделениями в компании, через механизмы и инструменты с целью автоматизации рабочих процессов (CRM системы). - Контролировал соблюдение утвержденных регламентов. - Оптимизировал работу отделов для снижения издержек. - Участвовал в разработке целевых финансовых показателей, контроль за их выполнением, оперативная координация по распределению денежных потоков. - Непосредственно руководил работой отдела продаж. - Личные продажи, активный поиск новых Клиентов с использованием разных каналов. - Обучение специалистов отдела продаж и смежных отделов по мере развития. - Контроль и обеспечение роста объема продаж в рамках установленных целей. - Участие в выставках, общение с ЛПР, командировки, выезд к Клиентам, обсуждение стратегических совместных партнерских планов по взаимовыгодному развитию. - Контроль соблюдения высокого уровня сервиса при работе с Клиентами и работа с кадрами, направленная на улучшение данного показателя.

Сфера: картонная упаковка (коробки из гофрокартона, гофролотки с флексографической и офсетной печатью, как стандартные так и по индивидуальным разработанным чертежам, вкладыши в том числе из разного типа картона). Координация взаимодействия отделов в компании и их регламентирование, направленное на повышение эффективности как в самом отделе, так и между отдельными подразделениями, а именно: производство - внедрение и отработка сводного отчета для формирования плана производства, контроль по планированию, распределению и отслеживанию выполнения заказов, своевременностью отгрузок по результату работы ответственных специалистов, соблюдение учета всех требований Клиентов при выполнении задач; конструкторское бюро - внедрение регламента взаимодействия, создание структуры в бизнес процессе при постановке технических задач, определение параметров разрабатываемой продукции для полного удовлетворения потребностей при заказе, контроль выполнения технических работ, запуск в работу вспомогательного оборудования для изготовления продукции; отдел снабжения - контроль обеспечения своевременности поставок комплектующих, обеспечение полного взаимодействия между отделом продаж, контроль выполнения планов по обеспечению всем необходимым для осуществления бесперебойного производственного цикла; юридический отдел - правовая экспертиза правоустанавливающих документов, их оценка и рекомендации по сопровождению до заключения договора/закрытия сделки. Контроль за своевременностью и полнотой предоставляемой информации в рамках документооборота. Контроль работы подразделений по претензионно-исковой работе; бухгалтерия - контроль и формирование отчетности по получению и отправлению правоустанавливающих документов, а также документов по текущей операционной деятельности; отдел логистики - контроль работы, направленный на своевременное и эффективное взаимодействие с отделом продаж. Организация работы отдела продаж Общее управление ОП - поиск (при необходимости) и обучение новых сотрудников; - содействие специалистам ОП в оперативной работе, помощь в решении сложных ситуаций; содействие специалистам ОП в сопровождении сделок разного уровня сложности (техническая, юридическая помощь, совместный выезд к Клиенту); - решение административных и организационных вопросов при взаимодействии между разными отделами в компании; - определение потребностей Клиента, выстраивание стратегии роста/расширения объемов/ассортимента посредством критериев: своевременность предоставления всей необходимой информации, контроль на всех этапах производственного цикла, контроль учета пожеланий Клиента и их удовлетворения; - контроль выполнения требований согласованного внутреннего регламента; - определение точек роста персонально по каждому специалисту ОП; - применение персональных корректирующих действий к сотрудникам. Осуществление личных продаж - участие в выставке; - общение с лицами принимающими решения; - участие в тендерах на специализированных электронных площадках; - юридическое и техническое сопровождение сделки; - поиск/привлечение Клиентов; - выстаивание личного контакта с лицами, принимающими решение. Организация и контроль отчетности в ОП по направлению - определения и учета планов продаж, их корректировка; - оборота документации как первичной, так и правоустанавливающей; - учета остатков готовой продукции и своевременной их реализации; - учета рабочего времени. Анализ эффективности работы ОП - своевременность и качество выполнения поставленных задач; - безупречное техническое сопровождение; - анализ продаж через отчетность в управленческой системе 1С; - обработка входящих запросов и определение воронки продаж по каждому специалисту отдела; - маржинальности и объемов по каждому Клиенту за отчетный период.

Учет и систематизация входящей и исходящей корреспонденции, ведение делопроизводства. Построение отношений с оптовыми торговыми предприятиями, изучение рынков, создание сети сбыта товаров. Организация преддоговорной работы (выбор вида договоров, определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей) и заключение договоров (купли-продажи, поставки). Оформление первичных документов отгрузки товаров. Работа с программой 1С 7.7 ПРОФ – бухгалтерия. Отслеживание выполнения заключенных сделок Контроль дебиторской задолженности Анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа.

Учет и систематизация входящей и исходящей корреспонденции, ведение делопроизводства. Построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, изучение рынков, создание сети сбыта товаров. Организация преддоговорной работы (выбор вида договоров, определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей) и заключение договоров (купли-продажи, поставки). Оформление первичных документов отгрузки товаров. Работа с программой 1С 7.7 ПРОФ – бухгалтерия. Отслеживание выполнения заключенных сделок Контроль дебиторской задолженности Анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа.

Оформление и разработка договоров, учет и систематизация входящей и исходящей корреспонденции, ведение делопроизводства, кадровая служба, работа с программой 1С 7.7 ПРОФ - бухгалтерия, оформление первичных документов отгрузки и поступления товаров, работа с клиентами.