Обязанности Создание и развитие клиентской базы Составление коммерческих предложений Подготовка и проведение презентаций продукта Проведение переговоров и встреч с клиентами Оформление и подписание договоров Увеличение SKU Контроль дебиторской задолженности Увеличение среднего чека Расширение ассортиментой линейки Достижения Сформировал с нуля клиентскую базу АКБ 27-28 ( Супермаркеты, локальные розничные сети, мелкооптовые рыночные точки, продуктовые магазины) Объем с 0 до 1,5-1,7 млн

- Работал с действующей базой клиентов (102 торговые точки) : отслеживание, анализ и планирование товарных запасов , расширение ассортимента . В 30% торговых точек удалось увеличить СКЮ на 30% . - Поиск и подключение новых торговых точек - за период работы увеличил клиентскую базу с 77 до 102 торговых точек. - Контролировал дебиторскую задолженность , в результате снизил ее с 75% до 50% -Выполнял индивидуальные задачи (kpi) , благодаря этому получал премии по результатам работы .

-Занимался поиском и привлечением новых клиентов , увеличил активную клиентскую базу с 40 до 70 торговых точек. -Анализировал сегмент рынка , собирал информацию о потенциальных клиентах и конкурентах , с помощью определенных знаний и у мений , увеличил объем продаж в 2 раза . -Выполнял планы по объему продаж. -Занимался составлением маршрутов на закреплённой территории в нескольких округах Москвы и МО, всегда успевал делать норму визитов . -Благодаря соблюдению стандартов и основ мерчандайзинга увеличил сумму заказа магазина , что послужило росту продаж . -Снизил дебиторскую задолженность с 90% до 70%. - Занимался чертежами схем магазинов , расположением отделов , витрин, кассовых зон , благодаря чему , удалось выбрать более подходящее место для размещения товара и рекламы , увеличил продажи на 25% в моменте , в дальнейшем на 40%. - Занимал призовые места на конкурсной основе , как один из лучших торговых представителей (октябрь,ноябрь,декабрь) за увеличение объема продаж .

- Занимался продвижением сервиса закупок "На полке" в сфере традиционной розницы . - Работал без предоставленной клиентской базы , находил клиентов каждый месяц с нуля , показатели обнулялись , был постоянный поиск , научился хорошо отрабатывать возражения и закрывать сложные сделки . - Составлял маршрут под определенные округа Москвы и города МО , на развитие районов давалось 1-3 дня , после освоения данных территорий , восстанавливал и находил новые торговые точки на данном направлении . - Работал с CRM системой "Битрикс 24" ,занимался поиском лидов и введением отчётности . - Проводил обучение торговых представителей партнерских организаций , благодаря этому торговый представитель смог подключить 10 торговых точек за 2 недели и получить хороший бонус ,так же были совместные выезды с маркетологами для исследования рынка .

-Занимался поиском и развитием клиентской базы на закреплённой территории (ЦАО и ВАО г.Москвы) -Работал без готовой клиентской базы , пол дня в офисе на звонках , с составлением коммерческих предложений и работы с 1С,с приемом заказов , вторую половину дня проводил в "полях" , где проводил презентации и подписывал договора.

Занимался холодным поиском клиентской базы с нуля в сегменте Хорека (кафе, рестораны,столовые,), за период работы развил базу до 40 точек . Работал на закреплённой территории, районы САО , ВАО , ЮВАО г.Москвы , первую половину дня проводил в офисе , занимаясь прозвоном и приемом заказов по телефону , забиванием их в 1С , вторая половина дня в "полях" , проводил презентации и заключал договора , научился правильно составлять и оформлять договора . Проводил обучение для новых сотрудников компании (торговых представителей) , совершали совместные выезды , несколько человек прошли испытательный срок и некоторые из них стали работниками месяца , получили премии . Совершал совместные выезды на продуктовые базы для закупки продукции , благодаря чему стал хорошо разбираться в качестве определенного ассортимента. В январе 2019 года увеличил ассортиментную линейку высоко маржинального товара , продажи выросли на 30% , получил премию как сотрудник месяца .

Занимался составлением маршрута и доставкой товара по всей Москве и ближайшим городам МО , благодаря чему хорошо узнал город и в дальнейшем смог сориентироваться без карты , кроме центра и его переулков . Выполнял поручение руководителя, приезжал, выкупал товар и доставлял его в другие места , работал с наличными , могу различать фальшивые купюры . Работал в сдельном формате с каждодневной оплатой , отвёз несколько заказов и получил деньги , паралельно брал подработку у других работодателей , так же на развозку товаров , когда был свободен.

Занимался поиском новых торговых точек , преимущественно "островки" в торговых центрах с целью реализации итальянского мороженного , так же некоторых видов десертов , сумел развить неплохую клиентскую базу . Работал на себя временно , через знакомых , приезжал на хладокомбинат и выкупал товар , для дальнейшей его реализации , попробовал обширную линейку итальянской продукции и стал хорошо в ней разбираться .

- Занимался поиском клиентской базы с нуля, в сегменте Хорека , на момент ухода с работы АКБ было 50 клиентов. - Рабочий день складывался из холодных звонков первое время (более 100 в день). В дальнейшем принимал заказы , забивал их в 1С , благодаря чему научился работать с программой , так же контролировал дебиторскую задолженность , составлял и заключал договора . - Выезжал на личные встречи с клиентом для презентаций и подписания договоров , появился опыт и закрытие сделки в "полях". - За время работы в компании нашел клиентов из мелкого опта , что очень хорошо отразилось на росте продаж.

- Занимался консультированием клиентов в торговом зале магазина "ALDO"(обувь и аксессуары), с целью дальнейшей продажи товара , благодаря чему преодолел стеснение и страх в общении с незнакомыми людьми , со временем научился грамотно продавать . - Осуществлял выкладку в торговом зале и поддержание порядка на рабочем месте , товар был всегда с ценником и смотрелся презентабельно , что хорошо отражалось на продажах . - Раскладывал товар на складе по наименованиям и виду товара , так же перебирал и принимал новый товар с товароведом , стал быстрее запоминать и разбираться в ассортименте.