• Разработка общей стратегии развития страховых и инвестиционных продуктов, а также формирование дорожной карты (Roadmap). • Формирование и управление бэклогом команды (backlog). • Определение ключевых продуктовых метрик. • Выявление и анализ потребностей пользователей продуктов и заказчиков. • Поиск, проверка гипотез и устранение проблемных зон в продукте. • Расчет экономики и управление жизненным циклом продукта. • Мониторинг деятельности конкурентов и анализ рынка. • Управление продуктовой командой (Менеджеры по продукту, Аналитик, руководители направлений). • Взаимодействие с руководством региональной сети + профильными вертикалями на предмет контроля выполнения планов в части продаж Инвестиционно-Страховых продуктов (Premium + Mass). • Разработка и запуск маркетинговых кампаний. • Разработка и контроль актуальности инструментов продаж, обучения и тестирования в рамках инвестиционно-страховых продуктов. Достижения: • Выстроил работу подразделения и обеспечил выполнение БП в первом квартале работы. • Обеспечил оперативное обновление продуктовой линейки. • Разработал и внедрил конкурсную модель на 2021 (График кампаний + Бюджеты) • Согласовал и обеспечил внедрение нового инструмента подбора ИСП (Инвестиционно-страховые продукты) • Наладил системную работу с внешними партнерами (УК + СК): Привел цели региональных менеджеров в соответствие с БП банка + внедрил инструменты контроля региональных сотрудников (Электронные чек-листы + Отчетность). • Запустил проект «Агент Качества» - регулярный электронный опрос экспертов разного уровня по продажам инвестиционных продуктов в сети.

Ключевые задачи: - участие в разработке планов и бюджетов курируемого направления; - контроль и прогнозирование выполнения планов по страховым и инвестиционным продуктам в сети Банка (собранная премия, проникновение в базу, норма доходности на клиента (NBI), PnL); - участие в разработке и обеспечение запуска страховых и инвестиционных продуктов; - организация и контроль привлечения новых клиентов на обслуживание (в т.ч. активы под управлением (AUM) + диверсификация портфелей); - разработка, организация и контроль мероприятий (маркетинговых и клиентских) в подразделениях сети (Affluent + TOP Affluent). В подчинении 8 человек. 6 макрорегионов, 30 офисов, 270 отделений Банка на территории РФ. Ключевые результаты: - удвоил объём продаж страховых и инвестиционных продуктов в региональной сети; - обеспечил успешный запуск 4 структурных продуктов; - разработал и внедрил новую модель продвижения комиссионных продуктов; - организовал систему маркетинговой поддержки направления; - внедрил конкурсную систему мотивации для всех категорий сотрудников курируемого направления; - разработал и внедрил политики и процедуры (регламенты, инструкции, чек-листы и др.); - награжден поездкой во Францию за успешную реализацию проекта по запуску структурных продуктов; - неоднократно удостоен ценных подарков от руководства Банка. 01.2017-03.2018 Региональный руководитель Ключевые задачи: - реализация проектов по развитию бизнеса банка в премиальном сегменте, обеспечение достижения целей проектов; - управление продажами и отношениями с клиентами премиального сегмента в Москве и МО; - обеспечение и контроль выполнения планов продаж и развития клиентской базы в премиум сегменте, личные продажи (ключевые и сложные клиенты); - организация, контроль и оценка работы персональных менеджеров, развитие сотрудников. В подчинении 30 человек. Достижения: - обеспечил выполнение плана продаж по инвестиционным и страховым продуктам на 130%; - обеспечил перевыполнение плана продаж по пассивным продуктам на 200%; - обеспечил выполнение плана продаж по кредитным продуктам на 100%; - инициировал запуск 3 новых финансовых продуктов (2 страховых продукта и 1 инвестиционный), обеспечил достижение плановых объёмов продаж в течение 6 месяцев с момента запуска; - закрыл 11 вакансий за три месяца и снизил уровень текучести персонала с 50% до 15%, обеспечил повышение eNPS, сформировал кадровый резерв; - внедрил систему индивидуальной работы с сотрудниками: (коучинг, работа с возражениями, развитие сотрудников - 30% команды получили повышение в должности).

Ключевые задачи: - планирование и бюджетирование деятельности Группы; - управление продажами страховых продуктов в 4-х Округах: ЦФО, СЗО, ЮФО, ПФО, контроль достижения КПЭ; - наставничество и руководство региональными менеджерами по развитию бизнеса; - разработка и запуск маркетинговых кампаний, направленных на увеличение прибыли. В подчинении 8 человек. Ключевые результаты: - с «нуля» сформировал эффективную команду; - обеспечил успешный запуск 2-х партнерских программ: КАСКО и GAP страхование; - обеспечил успешный запуск 4-х продуктов инвестиционного и ипотечного страхования; - обеспечил 100% выполнение плана в первый год работы в должности; - обеспечил самый низкий уровень текучести в компании; - удостоен почетной грамоты за успешную реализацию проекта по GAP страхованию; - премирован за личный вклад в достижение целей компании. 08.2008-03.2012 Руководитель сектора по работе с авторынком Ключевые результаты: - с нуля организовал деятельность по работе с дилерской сетью; - обеспечил подписание более 380 договоров о сотрудничестве с дилерами; - обеспечил расширение дилерской сети от Дальнего Востока до Северо-Запада; - разработал и внедрил программу обучения по продукту; - выполнил план по продажам на 100% в дилерском канале в течение первого года работы. 08.2008-06.2010 Старший менеджер/менеджер по развитию продаж страховых продуктов Ключевые результаты: - обеспечил успешный запуск и продажу первого продукта по кредитному страхованию жизни; - «с нуля» разработал программу обучения сотрудников компании; - провел более 200 учебных сессий, обучив более 2 000 сотрудников банков в России; - первый русскоязычный сотрудник в компании.