Управление доходностью мест общего пользования в 6 проектах (суперрегиональные трц)

- Стратегическое планирование доходности 39 объектов строительства, - Контроль выполнения продаж и получения неарендного дохода, - Привлечение партнеров к маркетинговым мероприятиям, - Проведение коммерческих мероприятий, - Продажа рекламных и промо пакетов арендаторам и внешним компаниям, - Бартерные сделки и коллаборации - Установка малых форматов коммерции на объекты строительства, - Бюджетирование и аналитика доходности коммерциализации объектам, - Реализация нестандартных форм и решений по доходности объекта, - Тендеры, - Контроль выполнения строительных работ, относящихся к операционной части маркетинга объектов управления.

Работаю в компании 7 лет. Успешный опыт в направлении коммерциализации по 5 основным объектам: -Работа совместно с брокерами по заполнению вакантных помещений -Организация просмотров, обсуждение основных коммерческих условий, контроль соответствия BTS основным договорам ПДА, ДДА, подготовка рекомендаций собственнику -Работа с арендаторами: (вывод на отделку, анализ товарооборотов, запуск программы лояльности арендаторов -Ведение Rent Roll -Контроль выполнения бюджета -Работа с дебиторской задолженностью -Информационные письма, претензии, обсуждение коммерческих условий и скидок Маркетинг (стратегия развития объекта на год: - Бюджетирование, выполнение план-факт CAPEX/OPEX - Создание концепции ТЦ, - План маркетинговых мероприятий на год - План коммерческих мероприятий, продвижение объекта, тендерная работа, контроль работ подрядчиков, запуск ТЦ Specialty leasing: - Создание концепции ТЦ с точки зрения набора арендаторов - Отрисовка планов с местами для доп.дохода - Создание прогноза\бюджета доходов объекта на 3 года - Контроль выполнения продажи - Поиск нестандартных и новых арендаторов - Отрисовка планов размещения в МОП, - Подготовка правил и требований для арендаторов МОП, - Поиск источников дохода от рекламы, промо, вендингов, спонсорства - Сдачи в аренду прилегающей территории, коммерческих мероприятий - Рекомендации по мерчендайзингу, - Аналитика продаж арендаторов МОП, - Подготовка правил для островной торговли, обсуждение КУ, ведение документооборота Работа с эксплуатацией объекта: - Приемка помещений, контроль работ подрядчиков и арендаторов - Согласование актов допусков и АПП с технической службой, контроль работы эскплуатирующей компании объекта - Сбор полисов страхования, сбор приказов о назначении ответственных по пожарной и электробезопасности Аналитика: - Подготовка концепций по развитию ТЦ, - Рекомендации по грамотному набору арендаторов, зонированию товарных групп, распределению ассортимента в ТЦ - Привлечение покупательских потоков в «мертвые» зоны, оживление галерей ТЦ - Рекомендации по ротации, по поддержке «слабых» арендаторов - Подготовка презентаций к ежегодной премии РСТЦ - Подготовка аналитических отчетов по открытию, по посещаемости объекта - Подготовка ежеквартальной аналитики по маркетинговой стратегии Достижения: лучший ТЦ в России в категории “Новый Малый ТЦ”

Руководство компанией по брокериджу площадей: -Составление плана брокериджа -Поиск клиентов, составление коммерческих предложений -Согласование условий и подписания предварительных соглашений и договоров аренды -Переговоры с потенциальными арендаторами -Получение максимальной прибыли от сдачи в аренду площадей в общих зонах ТЦ -Генерирование дополнительного не арендного дохода торгового центра -Брокеридж как на помещения inline, так и на на Tils (краткосрочные договоры в помещениях) -Создание рекламных пакетов и презентации объекта -Работа по устранению дебиторской задолженности -План/Факт создание и реализация по бюджету -Создание стратегии развития по объекта (на 1-й, 2-й год управления, план по ротациям) -Работа с подрядчиками, проведение тендеров -Привлечение спонсоров и партнеров к маркетинговым мероприятиям -Бартерные сделки -Поиск, контроль и поддержание конкурентоспособного набора арендаторов киосков, вендингов, банкоматов, терминалов в ТЦ -Факультативно брокеридж подготовка аналитики для других объектов управления -Проведение переговоров с арендаторами Достижения: Открытие первого в России off price магзина 1300 кв.м., Контактный зоопарк, Мелисса, Tmin Store, Рибус, оперативная замена fashion арендаторов на этапе выхода из проекта Inditex. Активное использование прилегающей территории для сдачи под коммерческие цели. Увеличение плана продаж от коммерциализации в 2 раза. Прирост NOI на 16% по отношению к прошедшему году.

- Руководство подразделением в количестве 5 сотрудников (постановка задач, контроль/координация работы сотрудников, организация отчетной деятельности) - Формирование и утверждение ценовой политики в сфере - Работа с договорами коммерциализации (поиск, контроль заезда и платежной дисциплины) - Обеспечение исполнения арендаторами коммерциализации по договорам - Получение максимальной прибыли от сдачи в аренду площадей в общих зонах ТЦ - Генерирование дополнительного не арендного дохода торгового центра - Брокеридж на Tils и Pop up stores (краткосрочные договоры) - Создание рекламных пакетов - Работа по устранению дебиторской задолженности - Привлечение новых арендаторов в ТРЦ (факультативно) - Формирование презентационных пакетов - Планирование и выполнение бюджета - Работа с подрядчиками, проведение тендеров - Привлечение спонсоров и партнеров к маркетинговым мероприятиям - Бартерные сделки - Поиск, контроль и поддержание конкурентоспособного набора арендаторов киосков, вендингов, банкоматов, терминалов в ТЦ - Ротация арендаторов - Организация процесса приема и передачи площадей в аренду - Взаимодействие со всеми службами комплекса по вопросам эксплуатации, охраны и пропускного режима и надлежащего оказания услуг арендаторам - Проведение переговоров с действующими и новыми арендаторами - Организация учета и документооборот в сфере арендных отношений - Контроль и своевременная организация процесса перезаключения договоров аренды на новый срок - Создание и реализация по рекламным возможностям ТЦ - Организация процедуры сдачи в аренду рекламных площадей и конструкций - Планирование и реализация мероприятий по увеличению доходности ТЦ от арендной и неарендной деятельности - Формирование, согласование и исполнение годового, квартального, ежемесячного планов доходов в части коммерциализации - Взаимодействие с отделом маркетинга в сфере подготовки и проведении коммерческих, партнерских и спонсорских сделок. - Исследование и анализ рынка недвижимости - Подготовка аналитических материалов (анализ товарооборота арендаторов) - Работа над усилении гостевого сервиса ТЦ Достижения: Основные продажи – МФЦ 1500 кв.м., Мелисса, Комус, Тейсти тай, Дом быта, Контактный Зоопарк, Айкрафт оптика, Территория цветов, Олимп спорт, Годэ обувь, Автомойка, 5.11 Спорттовары. Start up нового объекта. Проведение крупного маркета на 74 арендатора, для создания визуальной заполненности площадей в ТРЦ. Работа с арендаторами на всех этапах выхода с момента технического открытия ТРЦ. Создание программы лояльности к арендаторам. Продажа фасадных и рекламных конструкций арендаторам и внешним клиентам.

Обязанности: • Генерирование дополнительного не арендного дохода торгового центра • Создание рекламных пакетов • Контроль рекламной политики торгового центра • Работа с клиентами объекта управления • Работа по устранению дебиторской задолженности • Привлечение новых арендаторов в ТРЦ • Формирование презентационных пакетов • Планирование и выполнение бюджета • Стратегическое планирование • Работа с подрядчиками, проведение тендеров • Привлечение спонсоров и партнеров к маркетинговым мероприятиям • Бартерные сделки Достижения: Start up нового объекта. Работа с арендаторами с момента технического открытия ТРЦ. Создание программы лояльности к арендаторам. Продажа фасадных и рекламных конструкций арендаторам и внешним клиентам при отсутствии самого конструктива (арендатор берет на себя расходы по изготовлению, монтажу, демонтажу рекламной конструкции, включая ее согласование с Архитектурой города, а также обязуется передать готовую конструкцию в безвозмездное пользование собственнику после окончания срока действия договора рекламы).

Обязанности: • Генерирование дополнительного не арендного дохода торгового центра • Создание рекламных пакетов • Контроль рекламной политики торгового центра • Работа с клиентами объекта управления • Работа по устранению дебиторской задолженности • Привлечение новых арендаторов в ТРЦ • Формирование презентационных пакетов • Планирование и выполнение бюджета • Работа с подрядчиками, проведение тендеров • Привлечение спонсоров и партнеров к маркетинговым мероприятиям Достижения: Привлечение в ТРЦ не менее 3 новых арендаторов ежемесячно, ежемесячное перевыполнение планов продаж на 20-40%, получение сверхдохода с существующих арендаторов, рекламных поверхностей, промоактивностей, получение дополнительной прибыли торгового центра за счет создания партнерских и спонсорских предложений.

Обязанности: • Управление собственным малым бизнесом • Подбор персонала • Контроль работы продавцов • Продвижение магазина • Продажи - розница и опт • Создание и следование плану развития новых торговых точек • Налаживанию потока посетителей и увеличение продаж • Расширение клиентской базы • Проведение мероприятий и презентаций Достижения: Создание собственного бизнеса «с нуля», добилась узнаваемости бренда в регионе, реализовано открытие второго магазина в городе Казань.

• Проведение PR-мероприятий, как с героями телеканала, так и без них • Медиапланирование • Работа со СМИ (внедрение бесплатных PR-материалов в прессе, размещение прямой и скрытой рекламы в прессе, радио и Интернет • Поиск новых форм сотрудничества со СМИ для создания информационных поводов Достижения: Увеличение количества бесплатных информационных статей в два раза за каждый год, проведение крупных маркетинговых мероприятий с участие порядка 15 звезд телеканала и 250 участниками, подбор успешных кандидатов на кастингах на реалити-шоу, увеличение доли телесмотрения в округе на 20%.