Работа с действующими контрактами транснациональных и локальных производителей (более 80 контрактов, включаю Heineken, InBev-Effes, Carlsberg). Привлечение новых контрактов. Управление прибыльностью предприятия (P&L, EBIT, БДМ, ДДС и т.д.). Планирование и бюджетирование компании (стратегия «год/квартал/месяц=цель 3 года»). Управление ключевыми показателями через сегментацию, дистрибуцию, обучение команды и клиентов. Проведение тренингов по продажам и продвижению продукта (товары, сервис). Развитие дистрибуции собственного импорта (Бельгия, Англия, Эстония, Литва, Беларусь) компании на территории РФ (Екатеринбург, Казань, Сочи, Новосибирск). На сегодня компания входит в «ТОП3» поставщиков продукции в канале on-trade сегмент Draft Shop (магазины разливного пива) и в «ТОП5» сегмента HoReCa. Являемся поставщиками эксклюзивных позиций для «Азбука Вкуса», «Бристоль», «Магнит».

Формирование дистрибьюторского клуба на территории Москвы и «Золотого кольца». Формирование торговой команды на площадке дистрибьютора в г.Москва. Ввод продукции в федеральные сети (сентябрь 2017 года реализован проект с Х5 Retail Group).

Подбор и развитие персонала; формирование и управление дистрибьюторским клубом; планирование, анализ и управление затратами и прибыльностью канала; бюджетирование (ATL|BTL|Sales); развитие дистрибуции; разработка и исполнение канальной стратегии; разработка и внедрение ассортиментной матрицы по канал дистрибуции; участие в разработке и внедрении системы автоматизации продаж (CRM, WebADMIN).

Подбор и обучение персонала; управление региональными отделами сбыта и дистрибьюторами; планирование, анализ и управление затратами региона; развитие дистрибуции в регионе.

Оптимизация и развитие отдела продаж; управление затратами региональных отделов сбыта (Гомель, Жлобин, Светлогорск, Речица, Мозырь); планирование, анализ и управление затратами в сегменте КАсс; развитие дистрибуции в регионе (+8% MS за 6 месяцев по оценке AC Nielsen).

Построение и развитие отдела продаж; открытие и управление региональными отделами сбыта (Минск, Жодино, Молодечно, Слуцк); планирование, анализ и управление затратами региона; развитие дистрибуции в регионе. С января 2011 управление региональными отделами сбыта на всей территории РБ (16 РОС).

Построение и развитие торговой команды; составление и проведение командных тренингов; развитие дистрибуции и контроль дебиторской задолженности на закрепленной территории; работа с сегментом ОПТ; перевод территории на прямые продажи через региональные отделы сбыта (отказ от дистрибьютеров); внедрение программы Rout to Market

Сбор и составление заказов; контроль дебиторской задолженности; развитие клиентов; ведение переговоров о долях на полке и дополнительных местах продаж; контроль мерчендайзеров; поиск клиентов; заключение договоров.