Поиск новых клиентов Организация работы по адаптации, обучению, наставничеству и развитию сотрудников отдела Постановка задач, проведение ежедневных планерок, контроль выполнения ключевых показателей Выполнение плановых показателей (KPI) работы отдела Проведение переговоров с первыми лицами компаний в соответствии с техниками продаж Консультирование клиентов физических и юридических лиц по процедуре банкротства Личные продажи услуги банкротства физических лиц Разработка продающих скриптов для менеджеров отдела продаж Ежедневный контроль работы менеджеров отдела продаж Контроль заполнения CRM системы Битрикс24 Еженедельные совещания с менеджерами отдела продаж, постановка целей и планов на будущую неделю Анализ показателей работы, подготовка аналитических отчетов по работе отдела продаж и разработка стратегии улучшения его деятельности Разработка, согласование и реализация мероприятий / предложений, направленных на повышение эффективности работы подразделения Еженедельная отчетность по выполнению плановых показателей в головной офис Проведение рекламных мероприятий, направленных на увеличение клиентской базы Отслеживание рыночных тенденций и анализ конкурентной среды Предложение мер по повышению конкурентоспособности компании Разработка стратегий и внедрение стратегии увеличения объёмов продаж В своем портфеле имею успешные кейсы по построению и управлению отделом продаж

Выполнение плановых показателей продаж. Достижение результата осуществляется за счет личных продаж и продаж специалистами группы. Ежедневное выполнение KPI. Контроль выполнения KPI (лиды, дозвоны, конверсия) Выстраивание и контроль коммерческих действий с клиентами, выполнение показателей воронки продаж. Управление собственной эффективностью и каждого специалиста группы продаж. Укомплектованность и обученность отдела корпоративных продаж. Подбор специалистов осуществляется совместно с головным подразделением, обучение, наставничество. Организация ежедневных коммуникаций с клиентами с целью назначения встреч, как в очном, так и в online формате. Проведение личных встреч и участие во встречах с клиентами сотрудников группы. Помощь сотрудникам в продвижение клиентов по этапам воронки продаж. Выстраивание дружественно-деловых отношений с ключевыми лицами клиента. Проведение ежедневных планерок, отслеживание контрольных точек в части выполнения поставленных задач и показателей. Контроль и учет всех действии в CRM. Подготовка отчета о проделанной работе. Ежедневные коммуникации с головным подразделением. Управление финансово-хозяйственной деятельностью филиала Постоянное самосовершенствование и непрерывное развитие Высокий уровень коммуникабельности, активная жизненная позиция

Осуществление контроля над соблюдением условий проекта: качество, сроки, бюджет, тайминг проекта Руководство проектной группой из 8 человек Выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с заказчиком (OEM) Поиск новых заказчиков, согласование технических заданий Проведение переговоров с новыми заказчиками, Проведение презентации компании Согласование с заказчиком тайминг-планов и ключевых требований к проекту Подготовка презентационных материалов по статусу проектов Согласование с заказчиком чертежей и технической документации по проекту Формирование папки PPAP Проведение еженедельных совещаний с заказчиком и проектной командой Составление, контроль и ведение соответствующей документации по проекту (планы, финансовые отчеты, технические задания, тайминг-план, список открытых вопросов) Ведение переговоров со смежными подразделениями Организация проектной команды,вовлечение в рабочий процесс, распределение обязанностей внутри нее Мотивация команды, наставничество, гемба Постановка задач членам проектной команды и контроль их исполнения Руководство и контроль над работой команды (проведение коллективных собраний и совещаний). Регламентация работы, создание бизнес-процессов в CRM Bitrix24 Участие в разработке детального бизнес-плана проекта Оценка рисков будущего проекта Предотвращение и разрешение конфликтных ситуаций с заказчиком Обучение сотрудников инструментам постоянного совершенствования Планирование и развитие компетенций проектных команд Диагностика бизнес-процессов Прогнозирование возможных отклонений и форс-мажорных обстоятельств. Контроль своевременного предоставления необходимой информации и материалов всем участникам проекта. Осуществление гарантийного обслуживания проекта на всех этапах выполнения. Внедрение систем и инструментов бережливого производства Взаимодействие с отделом логистики по доставке грузов из Китая Подготовка необходимых документов для таможенного оформления груза Подготовка APQP документации по проекту Подготовка и подписание PSW Управление изменениями Внедрение Lean Production Подготовка проектной документации Работа в системах 1С, SAP - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании

Управление финансово-хозяйственной деятельностью филиала Успешный опыт управления розничной сетью магазинов Организация работы, общее руководство и администрирование деятельности торговых представительств в регионах Открытие представительств с нуля (поиск помещения, заключение договоров с различными обслуживающими организациями,решение технических и организационных вопросов, заказ необходимого оборудования и инвентаря, контроль ремонтных работ) Осуществление бесперебойной работы вверенных представительств Управление финансово-хозяйственной деятельностью Налаживание долгосрочных партнерских связей с промышленными предприятиями Калужской области Обеспечение выполнения планов продаж компании и KPI Развитие клиентской базы, установление долгосрочных доверительных отношений с ключевыми заказчиками Подбор и мотивация персонала Разработка программ мотивации персонала Контроль за ведением документооборота Планирование и бюджетирование работы представительств Знание основ бухгалтерского учета и законодательства, регламентирующего торговую деятельность Управление товарными запасами, контроль оборачиваемости товарных запасов и оборотных средств компании Контроль выкладки товара на торговых стеллажах Участие в разработке маркетинговой политики компании Ведение кассовой дисциплины Проведение ежеквартальных инвентаризаций Работа с дистрибьюторами Поиск новых корпоративных клиентов, развитие действующей клиентской базы Проведение переговоров с ЛПР и проведение презентаций Налаживание долгосрочных партнерских связей с руководством промышленных предприятий Калужской области Обеспечение выполнения планов продаж компании и KPI Контроль состояния дебиторской задолженности Обеспечение выполнения стандартов и правил Компании Достижение целевых показателей бизнес-плана по региону Разработка и согласование планов, вопросов ценовой политики и экономических показателей продаж Постоянный анализ конкурентов, конкурентных преимуществ компании Участие в подборе, обучении и адаптации новых сотрудников Контроль за соблюдением работниками исполнительской и трудовой дисциплины; Наставничество, проведение тренингов, оценочных мероприятий, разработка мотивационных программ для персонала Постановка задач для сотрудников и ежедневный контроль их исполнения Контроль выполнения плана продаж каждым сотрудником команды, принятие корректирующих мер (при необходимости); Регулярный контроль работы сотрудников, выполнения ими целевых показателей деятельности взаимодействие с органами власти и бизнеса в регионе умение аргументированно отстаивать свою позицию на переговорах стратегическое и аналитическое мышление, умение работать в режиме многозадачности. создание делового климата, налаживание эффективного взаимодействия сотрудников в подчиненном коллективе; планирование и реализация мероприятий, направленных на повышение объема продаж умение расставлять приоритеты в работе и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами опыт работы с тендерами по 44-ФЗ и 223-ФЗ Знание технологии швейного производства, поставщиков опыт работы в b2b,b2c сегментах умение оптимизировать логистические издержки при доставке продукции клиентам проведение ежегодных инвентаризаций организация складской логистики имеются налаженные деловые контакты с директорами различных предприятий и организаций региона, а также чиновниками различного ранга Работа в системе 1С и АМО CRM Регламентация работы, создание бизнес-процессов в CRM

Активное привлечение клиентов сегмента микро, малый, средний бизнес на обслуживание в банк (РКО, кредитование, зарплатный проект, кредитные карты, эквайринг) Умение выстраивать тесные партнерские отношения с клиентами Умение продать продукт или услугу качественно Умение убеждать клиента Повышение качества обслуживания клиентов путем координации работы всех структурных подразделений банка Развитие различных каналов продаж Выполнение установленных показателей бизнес-плана Опыт работы в start-up проектах Проведение переговоров с ключевыми партнерами в регионе ( имеются налаженные деловые контакты с руководителями организаций и собственниками бизнеса в регионе) Успешный опыт самостоятельного построения системы управления продаж, а также системы мотивации Обеспечение обслуживания клиентов на высшем уровне Успешный опыт управления коллективом, организации процесса продаж Анализ конкурентной среды, SWOT-анализ Знание рынка конкурентов в регионе Разработка и реализация долгосрочных и текущих планов продаж Участие в разработке маркетинговых и рекламных компаний Наставничество, постановка задач для подчиненных сотрудников и контроль их исполнения Создание позитивного микроклимата в коллективе, ориентированного на достижение максимального результата Опыт построения сильной команды ориентированной на результат Наличие аналитических способностей, умение работать в режиме многозадачности Знание инструкций ЦБ, федерального законодательства в области банковской деятельности Подготовка отчетов и презентаций для руководства компании Разработка стратегий по улучшению рабочих бизнес-процессов Активная инновационная деятельность Поиск и внедрение лучших практик в своей работе Проведение тренингов по продажам сотрудникам отдела Проведение рекламных акций в магазинах и торговых центрах, направленных на рост продаж и увеличение клиентской базы Разработка проекта по сотрудничеству с крупными торговыми центрами г. Калуги Проведение переговоров со всеми крупными торговыми центрами г.Калуги Высокоразвитые лидерские качества, активная жизненная позиция Наличие собственной базы состоятельных клиентов и контактов ЛПР предприятий региона Достижения: разработана и внедрена инновация по автоматическому заполнению договоров при помощи макросов, что позволило сократить трудозатраты на 20%. Заключены договора с крупными ритейлерами в регионе. Комиссионный доход от сотрудничества составил более 15 млн. рублей.

* Составление планов продаж -Консультирование клиентов -Подбор автомобиля -Контроль поставки автомобиля -Контроль оплаты автомобиля *Консультирование по вопросам лизинга и кредита -Поиск новых клиентов * Холодные звонки -Заключение договоров купли-продажи *Четкое выполнение корпоративных стандартов и бизнес-процессов * Составление отчетов проданной продукции для руководства *Контроль соблюдения стандартов дилерского центра

планирование расхода материалов планирование бюджета отдела планирование производственной линии предприятия заказ необходимого оборудования переговоры с поставщиками на предмет поставки материалов и комплектующих проведение тендеров среди поставщиков на поставку материалов составление потребности производства в сырье и материалах на основе полученных заказов заключение контрактов и контроль их исполнения контроль поставок оборудования и материалов работа с системой SAP (заведение заявок, контроль прохождения и одобрения заявки) Достижения: 1. проведена совместная работа по выбору участка производственной линии и заказа необходимого оборудования на этот участок 2. заключен выгодный контракт с поставщиком, экономия бюджета составила 1 млн. руб.

участие в автомобильных выставках проведение презентаций поиск новых клиентов продвижение продукта на новые рынки разработка скриптов продаж ведение переговоров с иностранными партнерами проведение исследований российских и зарубежных рынков автомобильной промышленности проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж создание и заказ каталогов продукции, сувенирной продукции с символикой предприятия проведение рекламных компаний