ООО ТД ПРИЗ, Коммерческий директор Управление коммерческой деятельностью направлений E-commerce, B2B, B2C: - Постановка задач, контроль выполнения планов, проведение планерок. - Внедрение регламентов продаж. Разработка и оптимизация воронки продаж. - Управление ключевыми сделками и личное участие в сложных переговорах. Разработка и запуск программ лояльности для партнеров и клиентов. B2B - в подчинении 3 подразделения (Новосибирск, Москва, Санкт-Петербург). Персональные продажи на уровне первых лиц: поддержание контактов, налаживание партнерских взаимоотношений, организация и проведение встреч и переговоров, организация работы по всей цепочке продаж до получения финансового результата; B2C - 12 розничных точек по России. - Аналитика продаж и текущего спроса. - Контроль за своевременной отгрузкой товаров и подсортировкой товарных остатков и подсортировкой. Контроль за долей локализации Топовых товаров по всем регионам России. Управление коммерческой деятельностью направления E-commerce (Wildberries, OZON, Lamoda, Groupprice, Chiki-riki и др.) - Ежедневное взаимодействие с командой по текущим задачам (менеджеры, дизайнеры, IT-специалисты и пр.) - Анализ эффективности рекламных кампаний. Бюджетирование, отчетность. - Разработка и воплощение стратегических планов развития и продвижения товаров на площадках Wildberries, OZON, Lamoda: - Контроль работы отдела интернет-коммерции, проверка отчетности. Управление маркетингом: -Руководство отделом маркетинга: разработка и контроль выполнения маркетингового плана. - Управление всеми каналами привлечения: digital (сайт, контекстная реклама, SEO, SMM), оффлайн-реклама, PR, мероприятия. - Анализ эффективности маркетинговых активностей (ROI) и перераспределение бюджета в наиболее результативные каналы. - Организация работы с внешними подрядчиками и агентствами. Результаты: - Увеличение входящего трафика через определение спроса, маркетинговой стратегии и управление рекламной деятельностью. - Автоматизация бизнес-процессов компании. - Оптимизация и систематизация работы оптового отдела продаж и контроль работы розничной сети. - Установление эффективного взаимодействия производственных и других структурных подразделений компании. - Налаживание эффективных рабочих контактов с ключевыми заказчиками. - Бюджетирование, оптимизация затрат и организация мероприятий по повышению доходности. - Планирование и контроль производственной программы по номенклатуре. - Работа с крупными партнерами и VIP клиентами фабрики. - Предоставление отчетности собственнику компании - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами - Консультирование по вопросам управления персоналом - Контроль соблюдения регламентов и положений - Обработка и ввод данных в информационные системы и базы данных - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Выявление ключевых клиентов компании - Поиск и запуск продаж через новых дистрибьюторов - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование стратегии продвижения продукта на рынке - Формирование стратегии позиционирования (коммуникационной стратегии) бренда продукта или компании - Формирование и контроль бюджета маркетинговых кампаний продукта - Формирование и управление ассортиментом или линейкой продуктов в компании или направлении - Разработка и запуск масштабных маркетинговых и PR-кампаний - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Анализ продукта и стратегии конкурентов, оценка конкурентоспособности компании или продукта - Мониторинг и анализ рыночной конкуренции и потребительского спроса точек продаж - Разработка и реализация стратегии развития розничной сети - Расширение розничной сети, подбор подходящих локаций и экономическое обоснование запуска новых точек сети - Формирование и контроль бюджета на логистику, транспортировку и управление запасами

Fashion-индустрия в категории женской одежды. - Внедрение, продвижение и контроль направления e-commerce на площадках (WB, OZON, LAMODA,Chikiricki, Groupprice, Belarosso и др.) Координация процессов. - Контроль эффективности коммерческой деятельности по всем ключевым показателям. Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов, оценка прибыльности, увеличение доходности. - Определение общей стратегии развития ассортиментной матрицы Компании и её увеличение, выбор приоритетных групп товаров для включения. - Контроль сотрудников ответственных за реализацию проектов, постановка задач, координация деятельности сотрудников и подрядчиков. - Контроль технических интеграций. Курирование, обучение и адаптация в первые 6 месяцев, после внедрения. - Подготовка бизнес-планов, бюджетов, планов построения проектов и других документов, необходимых для внедрения. - Получение необходимых допусков, лицензий и разрешений. Составление договоров с поставщиками и подрядными организациями. Контроль сроков и качества их выполнения. - Подготовка необходимых расчетов и отчетности. - Выполнение коммерческих показателей в рамках проектов. Анализ текущих показателей компании, подготовка стратегии развития и ключевых задач. - Разработка стратегии по удержанию и развитию действующей клиентской базы и привлечению новых клиентов для B2B направления. - Выстраивание системы мотивации сотрудников или KPI - Поиск производственных площадок по схеме контрактного производства, а также ежемесячное привлечение новых, с необходимой производственной мощностью. Согласование выгодных условий сотрудничества. - Увеличение каналов сбыта компании. - Обеспечение ежемесячного оборота в соответствии с плановыми показателями.

Открытие и активное продвижение розничного направления на интернет площадках (WB, OZON, LAMODA,Chikiricki, Groupprice, Belarosso и др.) -Pабoта c цeноoбрaзованием; -Beдениe aкций, кoррекция, планирование; -Работа с внутренним продвижение (настройка внутренней рекламы, баллы за отзывы, А/В-тесты, рассылки и прочие инструменты); -Создание, заполнение карточек; -СЕО (новых карточек или переработка текущего); -Формирование заявок на поставку товара; -Ведение отчетности; -Ответы на отзывы и вопросы; -Рейтинг карточек товаров, выкупы; -Мониторинг и переписка с тех. поддержкой. Организация и контроль работы проектов. Планирование и координация процессов. Подготовка бизнес-планов, бюджетов, планов построения проектов и других документов, необходимых для внедрения проектов. Получение необходимых допусков, лицензий и разрешений. Составление договоров с поставщиками и подрядными организациями. Контроль сроков и качества их выполнения. Подготовка необходимых расчетов и отчетности. Выполнение коммерческих показателей в рамках проекта.

- Подбор, покупка и продажа первичной и вторичной недвижимости. -Организация показа объекта. -Полное сопровождение сделки. Ведение переговоров. Консультация по правовым вопросам. Предоставление информации о строящихся и реализуемых объектах. Консультирование клиентов по кредитным, ипотечным программам. Согласование договорных условий. Заключение и оформление документов (ДДУ для объектов строящейся недвижимости, Договор об оказании услуг, соглашение о задатке, Договор Купли-продажи, рассрочка и т.д.) -Сопровождение и обеспечение в получении заключенных документов по окончанию следки. Изучение спроса и предложений на рынке недвижимости. Размещение рекламы в СМИ. Анализ эффективности подачи рекламной информации Знание правоустанавливающих документов для тов Сбор документов регистрации в РС.

-Управление отделом продаж (2 человека в подчинении) -Работа с существующей клиентской базой. -Расширение клиентской базы (холодные звонки потенциальным клиентам). -Ведение переговоров с заказчиками. -Составление и заключение договоров с заказчиками. -Контроль отгрузок и взаиморасчетов с контрагентами. -Составление отчетности руководству о текущих и потенциальных заказах, планов по поступлению денежных средств и прочей информации по отделу продаж. -Отслеживание дебиторской задолженности. -Выполнение плановых показателей. -Разработка предложений по оптимизации процессов. -Организация и контроль проведения инвентаризации, анализ результатов. -Мониторинг конкурентов. Анализ покупательского спроса. -Отбор тканей коллекции к будущему сезону. -Разрешение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами, работа с возражениями. -Работа в 1С.