Поиск дистрибьюторов, работа с сетями, презентация продукта

Продажа самостоятельно и через менеджеров сувенирной продукции, сырья, махорки и табачных изделий

Продвижение табачной и чайной продукции на территории России

Поиск дистрибьюторов. Работа с торговыми представителями и локальными сетевыми клиентами

Дивизионный менеджер: Выполнение годового плана продаж Увеличение доли рынка в штучном и денежном выражении Выполнение ежемесячных KPI (продажи, дистрибьюция, покрытие, трейд-маркетинговые активности) Организация и управление клубом сабдилеров и оптовиков, а также развитие и контроль проекта прямых продаж Построение новой модели бизнеса с дистрибьютором Планирование и развитие в канале КА, контроль выполнения КА контрактов Анализ инвестиций, распределение и разработка стратегий использования бюджетов, контроль бюджета Разработка мотивационных программ для отдела продаж, подбор, мотивация и развитие персонала Организация комплекса мероприятий по охране труда и пожарной безопасности Административная деятельность в филиалах: Татарстан, Чувашия, Мари- Эл. Перевыполнение годовых планов с 2004 по 2012 год на 5-7% в среднем Доля рынка с 2003 по 2014 год (с момента начала работы на позиции дивизионного менеджера) выросла с 8,2% до 27,3% Улучшил в качественном и количественном отношении работу с КА клиентами: Метро, Тандер, Пятерочка, и локальными сетями: «Августина», «Элина», «Челны - Хлеб», «Фактория» Успешный запуск бренда LD (выбрали фокусной маркой) 9 Сотрудников выросли с позиции торгового представителя до руководящих позиций Обеспечивал выполнение всех национальных и региональных промоактивностей свыше 100% по контактам, продажам и покрытию Развил конструктивные взаимоотношения со всеми дистрибуторами и партнерами (Бизнес- табак, Штофф, Мегаполис) Первым в России в 2010 г. на территории Казани запускал проект по информированию продавцами конечного потребителя. В данное время он продолжается развиваться в том числе практикуется нашими конкурентами PMI BAT В 2014 году запустил проект по мелким городам на базе оптового оператора ООО Альянс. В результате доля продаж компании выросла с 15%до 26% на октябрь 2015.Продажи выросли на 280 коробов Штат сотрудников: 3 Территориальных менеджера, 1 Маркетинговый координатор, 1 Координатор автопарка, 1,Логиста, 1 Специалист по контрактам, 1 ассистент, 9 Супервайзеров, мерчендайзеров (41 сотрудн.) 5 техников 5 lay out выкладчиков (вне штата)

Должность и должностные обязанности Основные достижения: Менеджер основных клиентов (Челябинская, Курганская область): Развитие продаж на территории, выполнение годового плана продаж Управление прямыми продажами агентов на базе дистрибьютора Управление клубом сабдилеров и оптовиков, контроль за ценообразованием, утверждение скидок и условий для сабдилеров Переговорный процесс с первыми лицами дистрибьюторов и ключевыми лицами сабдилеров Начал работу с новым дистрибьютором. Бизнес- табак в Челябинске. В последствии его работа была признана очень успешной и он получил контракт на Татастан, Чувашию, Мари – Эл. Нашел и подписал контракт с новым дистрибутором в Кургане – «Метрополис». Создан клуб лояльных сабдилеров. Рост продаж за менее двух лет составил 40%, за счет дорогих брендов. Штат сотрудников: В прямом подчинении людей не было

Должность и должностные обязанности Основные достижения: Руководитель группы торговых представителей Нанимал, обучал ТП в городах Магнитогорск, Курган, Челябинск. Добивался всех целей по дистрибуции, выкладке, размещению оборудования. Проводил маркетинговые активности на своей территории. Рост дистрибуции с 40% до 89% по всей линейке Количество подчиненных 6 ТП по территории ответственности

Должность и должностные обязанности Основные достижения: Торговый представитель Занимался развитием дистрибуции в г. Сургут, Магнитогорск, Челябинск. В 2000 году был признан лучшим ТП в г. Челябинск по совокупности показателей Количество подчиненных - нет

Должность и должностные обязанности Механик Основные достижения: Занимался снабжением необходимыми материалами и запчастями, необходимыми для полноценной работы базы и автотранспорта Количество подчиненных 5 водителей

Организация функционирования базы, отгрузки магазинов организации, контроль работы грузчиков, операторов.