Ориентированный на результат менеджер по продажам с международным опытом работы, способный достигать поставленных целей на конкурентном рынке Нью Иорка, специализирующийся в индустрии продуктов питания. Обладаю подтвержденной способностью выстраивать прочные партнерские отношения с клиентами, привлекать новых клиентов, умением управлять продажами на большой территории с достижением значительного роста выручки. Опыт в стратегическом планировании бизнеса, анализе рынка. Менеджер по продажам ключевым клиентам (Key Account Manager, KAM) Продукты питания, снэки, кондитерские изделия, напитки. Управление продажами ключевым сетям розничных магазинов на территории южного Нью Йорка, таким как: Key Food, C Town Supermarkets, Fresh Market, Foodtown, Food Bazaar Supermarket и другие. Построение доверительных и долгосрочных отношений с клиентом. Анализирование бизнеса и целей клиента для предложения персонализированных решений. Стратегическое планирование, включающее разработку совместных планов развития с клиентом. Решение проблем: Оперативное реагирование на запросы и конфликты. Повышение лояльности клиента путем разработки персональных предложений.

- Управление оптовыми продажами мебели на закрепленной территории трёх штатов (Нью-Йорк, Нью-Джерси, Пенсильвания). - Поддержание и развитие клиентской базы путем построения успешных и взаимовыгодных отношений с клиентами. - Разработка местной бизнес-стратегии для достижения ключевых целей на территории, включая выявление, анализ и определение приоритетности существующих и потенциальных розничных магазинов в пределах географической территории для расширения возможностей продаж продукции. - Проведение презентаций продукции, выявление потребностей клиентов и оформление заказов. - Регулярное проведение обучения клиентов для обеспечения максимального уровня знаний о продукции. - Разработка целевых рекламных акций для ключевых магазинов с целью стимулирования продаж и повышения узнаваемости бренда среди потребителей. Ответственность за рост и максимизацию доходов и доли рынка среди корпоративных клиентов. - Обеспечение своевременного рассмотрения и разрешения претензий клиентов в сотрудничестве с головным офисом. Достижение договоренностей о размещении образцов продукции в выставочных залах.

Управление отделом продаж . Постановка и контроль исполнения задач менеджерам отдела. Работа с поставщиками и партнёрами (промышленные производства, лизинговые компании, транспортные компании) проработка оптимальных условий поставки, контроль заключения договоров, разработка взаимовыгодных коммерческих предложений для ключевых клиентов. Проведение переговоров с первыми лицами компаний, личные продажи. Работа с дистибьюторами: контроль поставок, заказов, дебиторской задолжности. Ведение складских остатков, формирование ассортимента. Контроль доставки. Разработка и согласование спец. предложений для клиентов.

Осуществление взаимодествия с клиентами компании на территории: Иркутская, Бурятская и Читинская области, Красноярский край. Контроль отгрузок, планирование продаж, дебиторская задолжность, обучение и помощь в развитии бизнеса клиента, организация совместных акций, мероприятий и конференций, развитие дистибьюции на вверенной территории, открытие новых клиентов, развитие партнёрской сети, регулярный анализ рынка и разработка методов эффективного воздействия на ситуацию по продажам и взаимодействию с клиентами, регулярный сбор и анализ маркетинговой информации, предоставление отчётности и рациональных предложений в головной офис.

Контроль работы дистибьютеров по Иркутску и городов области Координация закупа продукции. Контроль и оптимизация работы отдела продаж дистибьютеров. Маркетинговый анализ конкурентной среды, исследование рынка сбыта. Разработка систем мотивации клиентов. Разработка и проведение промоакций в крупнейших торговых сетях региона. Продвижение новых продуктов на рынках сбыта.

Создание диллерской базы с нуля (линейки продуктов: автозвук, ТВ и видео, фото техника). Контроль активности дистрибьюторов на территории ответственности. Разработка и проведение рекламные компании и промоакций в диллерских сетях. Поддержка стандартов мерчандайзинга в торговых точках.

Осуществлял продажи продукта компании на подконтрольной территории. Работал с действующей базой клиентов: отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами. Обработка заказов, контроль отгрузки и дебиторской задолжности. Увеличение базы активных клиентов, расширение ассортимента в торговых точках.