Переговоры с представителями Совета Федерации РФ, с представителями политических партий РФ, с первыми лицами крупных корпоративных компаний РФ, работа с деканами крупных учебных заведений; Участие в тендерах на установку торговых аппаратов; Разработка стратегии развития продаж; Поиск новых площадей под установку торговых аппаратов.

Ввод и повсеместная реализация нового продукта в Московский Регион. Организация и ведение продаж продукции компании start-up. Разработка форм, схем, методов и технологии продаж по продвижению продукции; Составление прогноза развития рынка, сбор информации о спросе на продукцию; Поиск партнеров, переговоры с первыми лицами компаний, заключение договоров, составление плана развития продаж; Развитие продаж В Московском регионе путем управления деятельностью Дистрибьюторов, анализа деятельности конкурентов и решения вопросов в отношениях с ключевыми клиентами; Координация и контроль работы Дистрибьюторских команд менеджеров по продажам, взаимодействие со всеми отделами продаж Дистрибьютора; проведение обучения сотрудников Дистрибьютора и развитие их компетенции на рабочем месте; Разработка стратегии развития по локальным ключевым клиентам (LKA) и контроль выполнения договоренностей в национальных ключевых клиентах (NKA); Достижение целевых показателей (KPI) деятельности дистрибьютора путем поддержания и развития дистрибьюции в ключевых каналах продаж, увеличения объема продаж; Разработка с дистрибьютором ежегодных планов совместного развития бизнеса и реализация данных планов; Обеспечение работы системы отчетности по продажам дистрибьюторов, ключевых клиентов и торговой команды. Отслеживание эффективной работы этой системы. Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибьюции и продвижению продукта компании во всех каналах продаж в формате, согласованном с руководством Компании; Организация и контроль эффективности проведения маркетинговых мероприятий ; Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибьюции, мерчендайзинга и объема продаж; Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между сотрудниками отдела продаж, координация и контроль общего взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами для достижения поставленных задач, как внутри дистрибьютора, так и с отделами компании. Работа с дебиторской задолженностью; Выполнение ежемесячного плана продаж.

Ввод и повсеместная реализация нового продукта в Московском регионе. Развитие территории через оптовый канал сбыта; Построение и управление сети дистрибьюции; Проведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами; Разработка стратегии развития продаж через дистрибьютора; Обеспечение достижения установленных планов по дистрибуции; Контроль соблюдения ценовой и ассортиментной политики компании; Контроль выполнения плана развития сети Дистрибьюции; Управление отделами продаж Дистрибьютора; Разработка и проведение маркетинговых мероприятий; Работа с оптовым каналом сбыта ( все рынки г. Москва); Отслеживание соблюдения ценовой политики; Формирование и Организация работы экслюзивных команд торговых представителей на базе Дистрибьюторов; Проведение регулярного обучения, согласно стандартам компании; полевой аудит; Обеспечение выполнения группой ТП планов продаж, параметров дистрибьюции продукта; Контроль дебиторской задолженности; Выполнение плана продаж на выделенной территории.

Ввод и повсеместная реализация нового продукта в Москвовском регионе. Организация и ведение продаж продукции компании start-up. Мониторинг рынка аналогичной продукции конкурентов: ассортимент, ценовая политика, маркетинговая активность. Анализ всех каналов продаж; Поиск партнеров - покупателей продукции, проведение переговоров с ЛПРами потенциальных клиентов; Формирование базы данных по новым клиентам по всем каналам продаж, которые могли бы быть клиентами компании в будущем (c помощью «холодных» звонков). Подготовка и рассылка коммерческих предложений и презентаций. Подготовка и заключение договоров на поставку продукции. Оформление заказов‚ отгрузка товаров‚ Тесное взаимодействие с дистрибуторами на территории. Полевой аудит с менеджерами отдела продаж на территории дистрибуторов, анализ территории, анализ потенциала развития всех каналов продаж на территории. Совместная разработка плана и бюджета трейд-маркетинговых мероприятий с дистрибьюторами; Согласование и установка плановых показателей, контроль их выполнения; Контроль выполнения ДЗ; Увеличение количества дистрибуторов и локальных сетевых клиентов; Устойчивый и динамичный рост объемов продаж.

Ввод и повсеместная реализация нового продукта в Москвовском регионе. Развитие оптового сегмента продаж; Активная работа по поиску и привлечению оптовых партнеров (звонки, встречи с ЛПР, проведение презентаций и переговоров);а Работа со всеми оптовым рынками Москвы; Руководство и ведение политики продаж; Ведение маркетинговых программ; Выполнение индивидуального плана продаж; Контроль дебиторской задолженности. Отчет о проделанной работе и регулярное планирование. Итог: полное покрытие оптового секгмента продаж по Москве.

Открытие промоотдела внутри компании. Работа с крупными супермаркетами федеральных и локальных сетей Москвы. Продукция: элитный алкоголь и кофе. Набор персонала и организация работы промоотдела (15-28 человек); Проведение тренингов, подготовка сценария мероприятий, разработка отчетов для работы в магазинах, с учетом интересов компании, распределение территории; Решение технических вопросов, связанных с поставкой продукции, проведением промомероприятий, решение вопросов с организацией работы в каждом отдельном магазине; Ведение анализа работы, маркетинговых отчетов, расчет заработной платы промоутеров и мерчендайзеров; Отслеживание своевременности поставок продукции; Решение конфликтных ситуаций на уровне ЛПР; Увеличение объемов продаж; Продвижение ассортимента компании.

Поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с Ключевыми клиентами (Торкас, Фамилия, Капитан Скидок, вся розничная сеть компании "Южный Двор" - всего 170 магазинов Москвы и М.О.); Планирование и анализ продаж /маркетингового бюджета/промо; Принятие решения по уровню инвестиций в ключевых клиентов, расчет денежных вложений и оценка финансового результата; Планирование, расчет и согласование рекламных акций; Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого экономического результата по итогам проведения данных акций; Управление ассортиментной матрицей; Своевременный ввод новых продуктов в матрицы сетей; Увеличение объёма продаж по закреплённым клиентам; Контроль соблюдения РРЦ клиентами; Контроль наличия продукции в розничных точках; Увеличение представленности продукции в торговых точках; Отслеживание плана отгрузки, выполнения заказов; Управление командой мерчендайзеров (5 человек). Набор персонала, тренинги и мотивация команды. Выполнение плана продаж.