- Cоздание бизнеса с нуля по производству и продаже вязаной одежды ручной и машинной вязки; - Оперативное управление коммерческой деятельностью компании; - Формирование и контроль исполнения бюджета; - Работа с маркетплейсами; - Разработка стратегии развития компании; - Постановка и контроль за выполнением плановых показателей компании; - Фин мониторинг и финансовая отчетность по УСН; - Подбор персонала, создание функциональных обязанностей, обучение и разработка KPI - Формирование и контроль за исполнением рекламного и маркетингового бюджетов; - Ведение переговоров со всеми инстанциями гос контроля ведения бизнеса. - Формирования планов для отдела закупок и производства; - Разработка и внедрение собственной CRM системы для ведения бизнеса;

1) ООО ТД «Ника» (Ювелирный часовой завод «Ника») 09.01.2013 -01.07.2016 Общий стаж работы в компании 8 лет Функциональные обязанности: - оперативное управление коммерческой деятельностью департамента оптовых продаж; - формирование и контроль исполнения бюджета; - участие в разработке стратегии развития компании; - обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; - разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж: мониторинг рынка и действий конкурентов, анализ клиентской базы, сегментация клиентов (ABC XYZ + применение дополнительных параметров, таких как представленность, оборачиваемость, квалификация персонала) , проведение анализа затрат и их оптимизация; постановка задач отделу маркетинга, направленных на повышение узнаваемости бренда, проведения совместных акций с клиентами для привлечение конечного покупателя в магазины и повышения среднего чека; - внедрение сертификации торговых точек клиентов (для получения статуса официального партнера Часового завода «Ника» клиенту необходимо соблюдать ряд требований: представленность в каждой точке от 50 до 500 SKU с обязательным ассортиментом, выкладка продукции в соответствии с разработанными правилами мерчендайзинга, соблюдение рекомендованных розничных цен, продавцы клиента должны пройти обучение по продукту с последующим тестированием, предоставление отчетности по продажам); - ведение прямых переговоров с партнёрами компании; - контроль соблюдения норм средней скидки, дебиторской задолженности, объемов отгрузки по компании, соблюдения сроков выхода «новинок»; - организация системы дистрибьюции (2 000 работающих юридических лиц, 8 000 магазинов по всей России и в странах СНГ); - разработка и внедрение новой системы мотивации менеджеров и руководителей федеральных групп, направленной на увеличение прибыли компании с учетом основных показателей эффективности (учет маржинальности каждого продукта, предоставленных скидок, отсрочек, просрочек, категории клиентов, возвратов и т.д. Система полностью автоматизирована и внедрена в 1С продажи). - формирования планов для отдела закупок, собственного производства; - участие в разработке и внедрения в компании электронного документооборота; - подбор и обучение персонала (разработка обучающих материалов и их презентация; тренинги; также поиск и привлечение сторонних тренеров для достижения узконаправленных задач). - разработка и внедрение основ мерчендайзинга; - организация эффективной работы сотрудников на стендах российских и международных ювелирных и часовых выставках (от 3-х в год); - разработка и внедрение типового договора компании; - запуск и сопровождение франчайзингового направления «Ника»; - выведение на рынок нового собственного бренда ювелирных часов Qwill; Штат департамента оптовых продаж от 45 человек. Достижения: - По результатам 2014 года компания вышла на оборот в 3,3 млрд рублей (для сравнения 2012 год 1,2 млрд рублей); - внедренная новая мотивация сотрудников привела к увеличению маржинальности в среднем на 20%; - сертрификация торговых точек сняла проблему ценовых войн между конкурентами, что повысило лояльность партнёров к компании; обеспечила широкую представленность ассортимента в разных ценовых категориях; квалификация персонала магазинов значительно повысилась и т.д. всё это и привело к значительному увеличению продаж как в магазинах партнёров, так и в компании «Ника».

2) ООО ТД «Ника» (Ювелирный часовой завод «Ника») по СЗФО, Москве и московской области Функциональные обязанности: - обеспечение выполнения плановых показателей по продажам группы; - разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж: мониторинг рынка и действий конкурентов, анализ клиентской базы; - реструктуризация группы продаж (сокращение численности сотрудников в группе с 23 до 7 без снижения эффективности работы группы); - ведение прямых переговоров с партнёрами компании; - контроль дебиторской задолженности; - подбор и обучение персонала в группу продаж; - командировки во вверенный регион; - открытие филиала компании со складом в г. Санкт-Петербург; - участия в региональных ювелирных и часовых выставках. Штат группы продаж 7 человек. Достижения: - выполнение плановых показателей компании по продажам; - восстановление сотрудничества с крупными федеральными сетями, такими как Московский Ювелирный Завод, Алмаз-Холдинг, Адамас; - запуск первого «пилотного» проекта с Московским Ювелирным Заводом по сертификации торговых точек, на основе чего в дальнейшем в компании был разработан и внедрен проект по сертификации торговых точек всех партнёров компании.

3) ООО ТД «Ника» (Ювелирный часовой завод «Ника») по СЗФО Функциональные обязанности: - обеспечение выполнения плановых показателей по продажам группы; - контроль наработки клиентской базы; - разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж: мониторинг рынка и действий конкурентов, анализ клиентской базы; - создание группы продаж с «0»; - ведение прямых переговоров с партнёрами компании; - контроль дебиторской задолженности; - подбор и обучение персонала в группу продаж; - командировки во вверенный регион; - участия в региональных ювелирных и часовых выставках. Штат группы продаж 3 человека. Достижения: - сформирована эффективная группа продаж с «0»; - выполнение плановых показателей компании по продажам; - увеличение продаж с 7 млн. рублей в месяц до 25 млн. рублей в месяц в среднем по году (к 2010 году) с учетом сезонности; - Проведение успешных переговоров о начале сотрудничества со стратегическим партнёром 585 (самая большая ювелирная сеть магазинов в РФ). По сегодняшний день является крупнейшим клиентом компании с оборотом до 250 млн. рублей в год.

Функциональные обязанности: - выполнения плановых показателей по продажам группы; - развитие экспортного отдела продаж с «0» - наработка клиентской базы; - сопровождение существующей клиентской базы. Достижения: - заключение первых экспортных контрактов, в т.ч. с США и странам Европы; - оборот по экспортному отделу с «0» достиг 7 млн. рублей в феврале 2008 года

Функциональные обязанности: - выполнения плановых показателей по продажам группы; - развитие экспортного отдела продаж с «0» - наработка клиентской базы; - сопровождение существующей клиентской базы. Достижения: - заключение первых экспортных контрактов, в т.ч. с США и странам Европы; - оборот по экспортному отделу с «0» достиг 7 млн. рублей в феврале 2008 года

Функциональные обязанности: - выполнения плановых показателей по продажам группы; - наработка клиентской базы; - сопровождение существующей клиентской базы. Достижения: -выполнение планов продаж и поставленных задач.