Категорийный менеджер Обязанности: Управление категорией из 2500 SKU (товарных позиций), включая ежедневный мониторинг и управление ассортиментом, расчет оборачиваемости и маржи для каждой позиции. Формирование и контроль за ежемесячной заказной стратегией и переоценкой товаров с учетом анализа плановых и фактических показателей. Ведение план/факт отчетности для оценки выполнения целей по выручке, марже и показателю брака на каждую позицию в ассортименте. Ввод новых позиций в ассортимент и вывод неликвидов, включая эффективное управление неработающими категориями товаров. Анализ оборачиваемости товаров, оптимизация закупок и распределения по каналам продаж. Перевод неактуальных позиций в нерабочие категории, снижение цен и прекращение заказов на товары с низким спросом. Обучение и наставничество команды для повышения эффективности работы с ассортиментом, оптимизация рабочих процессов. Управление новыми коллекциями и трендовыми продуктами: Постоянный поиск и внедрение инновационных и трендовых новинок, соответствующих актуальным потребительским предпочтениям и трендам на рынке. Организация и контроль за процессом ввода новинок в ассортимент, с акцентом на высокую ликвидность и популярность товара. Анализ рынка и потребительских тенденций для своевременного внедрения продуктов, которые могут быть популярными у целевой аудитории. Постоянный мониторинг продаж и обратной связи от покупателей для адаптации ассортимента, что позволяет своевременно откликаться на изменения спроса. Формирование стратегии по быстрому масштабированию новинок, обеспечивая заказы от 500 единиц на цвет в месяц для гарантированной рентабельности. Разработка и внедрение уникальных концептов дизайна для новинок, которые соответствуют трендам, поддерживая высокий интерес к продукции и обеспечивая стабильный спрос. Проведение регулярных акций для продвижения новинок через дополнительные каналы продаж, включая онлайн-платформы и рекламные кампании. Взаимодействие с дизайнерами и производителями для обеспечения актуальности и уникальности коллекций, а также снижения времени на вывод новинок на рынок. Достижения: Успешный запуск трендовых коллекций, которые продавались в среднем по 500 единиц за цвет в месяц, что обеспечило увеличение общего товарооборота на 25%. Создание стратегии для быстрого масштабирования новинок, что позволило вывести на рынок более 20 уникальных коллекций в течение года, каждая из которых обеспечивала стабильные продажи от 500 единиц в месяц. Успешное внедрение инновационных моделей и уникальных дизайнерских решений, которые стали лидерами продаж в своей категории и привели к росту маржи на 13%, прибыли на 25% в сравнении с 24 годом. Привлечение новых поставщиков и производителей, что расширило ассортимент и позволило снизить себестоимость товаров при сохранении высокого качества. Оптимизация ассортимента и оборачиваемости с использованием аналитических инструментов, что позволило снизить среднее время оборачиваемости товаров на 15% и увеличило прибыль на 25%. Удаление неэффективных позиций из ассортимента и перевод в нерабочие категории, что позволило высвободить витринное пространство магазинов для более прибыльных товаров и снизить излишки на складе на 30%. Успешное снижение уровня брака на 10% за счет регулярного контроля и анализа качества товаров на всех этапах жизненного цикла, что способствовало улучшению общих показателей товарооборота Внедрение нестандартных маркетинговых решений для увеличения продаж неликвидов и освобождения складских запасов: Проведение гороскопных акций, где покупатели получали персонализированные рекомендации и товары в соответствии с их знаками зодиака, что увеличило интерес к категории на 10%. Предпринимала меры для для стимулирования покупок: Подборка товаров для акций: гороскоп, wow box, сюрприз на кассе, подборка новинок для каталога. Подборка товаров для пушей, рабработка идет пушей, подборки с банером внутри сайта. Раз в 2 недели меняла первые 100 позиций на сайте. Карточки товара: прописывала регламент для фото с созданием вовлеченности в продукт и рекомендацией увеличить покупки за счет сочетания дизайнов с другими изделиями.

Категорийный менеджер Обязанности: Проведение комплексного анализа вверенных категорий товаров (остатки, продажи), выявление лучших позиций ассортимента для максимизации прибыли. Разработка и внедрение нового ассортимента, включая ввод новинок, оптимизация существующего ассортимента. Работа со стоками: анализ остатков, планирование и реализация мероприятий по их оптимизации. Согласование и реализация планов по распродаже и переработке товаров с низким коэффициентом продаж. Определение и внедрение ценовых стратегий: ценообразование, расчёт себестоимости товара с учётом всех затрат (производство, доставка, прочие расходы). Анализ и мониторинг цен конкурентов для оптимизации ценовой политики. Поиск новых поставщиков, ведение переговоров, оптимизация условий поставок, что способствует увеличению маржи и снижению логистических расходов. Согласование состава заказов, контроль за выполнением договорных обязательств и сроков поставки. Управление полным циклом ввода товара, включая контроль качества и соответствие продукции требованиям компании. Сотрудничество с зарубежными и российскими поставщиками, что расширяет ассортимент и способствует улучшению условий поставок. Достижения: Увеличение маржи на 30% благодаря оптимизации ценообразования и улучшению условий с ключевыми поставщиками. Снижение избыточных остатков на 40%, что позволило значительно улучшить оборачиваемость товаров и снизить затраты на хранение. Успешный запуск новой категории товаров, что обеспечило рост продаж на 24% в течение первых 4 месяцев. Оптимизация логистических расходов, что привело к снижению стоимости доставки на 20% без ухудшения сроков поставки. Внедрение системы аналитики продаж ( по выручке, штукам, марже, прибыли, оборачиваемости) , что позволило оперативно реагировать на изменения в спросе и корректировать ассортимент.

Управление категорией ювелирная продукция в розничных магазинах компании.Создала ассортиментную матрицу магазинов. Привлекала товар на реализацию. Вводила ассотримент в базу, распределяла по магазинам в зависимости от остатков и продаж в данной точке. Вела аналитику продаж/остатков, обучение персонала. KPI состоял из: маржа, оборачиваемость, план продаж.

Категорийный менеджер (Ювелирная продукция, часы, игрушки, сумки, очки, печатная продукция, сувениры) Обязанности: Руководство вверенной категорией в Duty Paid и Hadson Сочи, Краснодар, управление полным ассортиментом товаров. Разработка и внедрение ассортиментной матрицы магазинов с учетом специфики каждой точки и потребностей целевой аудитории. Привлечение поставщиков и товаров для реализации, переговоры об условиях поставки, контроль за выполнением договорных обязательств. Ввод и управление ассортиментом в базах данных, распределение товаров по магазинам с учетом анализа остатков, продаж и специфики каждого региона. Проведение регулярного анализа продаж и остатков, выявление трендов и коррекция ассортимента с целью максимизации прибыльности. Обучение и наставничество персонала магазинов по вопросам ассортимента, особенностей продаж и техникам эффективного обслуживания клиентов. Взаимодействие с внутренними и внешними командами (закупки, логистика, маркетинг) для обеспечения успешной реализации планов по категории. Управление и мониторинг выполнения KPI (маржа, оборачиваемость, выполнение плана продаж), корректировка действий и стратегий для достижения целей. Достижения: Успешная оптимизация ассортимента, что привело к увеличению оборачиваемости товаров на 160% и снижению избыточных остатков на 64%. Увеличение маржи на 15% за счет эффективного управления ценовой политикой и пересмотра условий работы с поставщиками. Разработка и внедрение новой системы распределения товаров в магазины, что позволило повысить точность прогнозирования потребностей и ускорить процесс пополнения товаров. Повышение эффективности работы персонала путем внедрения регулярных тренингов и наставничества, что привело к увеличению продаж на 29% в ключевых точках. Управление проектами по запуску новых коллекций, что способствовало росту продаж на 17% в первый месяц после выхода новинок. Введение и успешное выполнение стратегии по повышению лояльности клиентов через ассортимент, что помогло улучшить клиентский опыт и увеличить повторные покупки.

Бренд-менеджер (Собственная марка декоративной косметики — Contessa by MODIS) Обязанности: Самостоятельная реализация проекта по запуску и продвижению СТМ (собственная товарная марка) декоративной косметики под брендом Contessa by MODIS, которая представлена на полках магазинов MODIS. Поиск и отбор поставщиков как на международном, так и на российском рынках, проведение переговоров, заключение контрактов с поставщиками и производителями. Разработка себестоимости продукции, анализ и прогнозирование продаж с учетом сезонности и трендов рынка. Защита бюджета проекта, оптимизация затрат на производство и логистику, контроль за соблюдением финансовых показателей. Отслеживание производственного процесса, координация с производственными партнерами для соблюдения сроков и стандартов качества. Сотрудничество с дизайнерами и командами по производству упаковки и самой продукции для обеспечения соответствия брендовому позиционированию и высоким стандартам качества. Регулярная аналитика продаж, корректировка стратегии на основе полученных данных для увеличения выручки и улучшения ассортимента. Формирование заказов на продукцию, их заведение и учет в системе SAP, контроль за состоянием остатков и своевременной поставкой товаров. Отчетность по проекту: подготовка и предоставление регулярных отчетов руководству по результатам реализации, продажам и финансовым показателям. Достижения: Успешный запуск и вывод на рынок декоративной косметики Contessa by MODIS, который стал значимым дополнением к ассортименту магазинов MODIS и успешно конкурирует с известными брендами. Оптимизация себестоимости продукции и эффективное управление бюджетом, что привело к снижению производственных затрат на 20%, сохраняя при этом высокое качество продукции. Увеличение продаж на 40% в первые 6 месяцев после запуска, благодаря грамотному прогнозированию, эффективным рекламным кампаниям и продвижению продукции. Сотрудничество с ведущими поставщиками, что позволило улучшить условия контрактов и ускорить процесс производства, обеспечив своевременное поступление товаров на полки магазинов. Внедрение инновационных подходов в разработку упаковки и дизайна продукции, что повысило привлекательность товаров для конечного потребителя и увеличило объем продаж на 40%. Снижение остаточных товаров на складе на 30% благодаря регулярной аналитике и оптимизации заказов, что улучшило оборачиваемость и снизило излишки. Установление долгосрочных партнерских отношений с ключевыми поставщиками, что позволило улучшить условия поставок и гарантировать стабильное качество продукции.

- анализ рынка товаров по вверенной категории: конкуренты, поставщики, основные тенденции развития - создание и наполнение ассортиментной матрицы по товарным категориям (полудраги, массовка, серебро) и ценообразование по ним - поиск поставщиков а также работа с существующими (согласование ассортимента, цен, сроков поставки, условий работы) - анализ продаж и остатков ТТ - планирование бюджета закупок - участие в разработке маркетинговых мероприятий и взаимодействие с отделом мерчендайзинга в рамках продвижения товарных групп - посещение ювелирных выставок с целью мониторинга новинок ювелирного рынка, а также для проведения переговоров с новыми возможными партнёрами по наилучшим условиям сотрудничества

- анализ конкурентов, потребительской ценности и конкурентоспособности продукции - формирование ассортиментной матрицы по изделиям из серебра - планирование продаж, закупок по вверенной категории - анализ динамики продаж, динамики спроса - анализ товарных запасов и оборачиваемости по вверенной категории - планирование товарооборота и маржинального дохода - развитие и расширения ассортимента продукции - поиск поставщиков а также работа с существующими (согласование ассортимента, цен, сроков поставки, условий работы), контроль платежей и выполнения условий контракта - подготовка документов для таможенной очистки - участие в разработке маркетинговых мероприятий и взаимодействие с отделом мерчендайзинга в рамках продвижения товарных групп. - формирование заказов по продажам и оборачиваемости и контроль всех этапов импорта до получения товара на - подготовка и проведение презентаций по продукту

-анализ рынка товаров по категории: конкуренты, поставщики, основные тенденции развития -переговоры с потенциальными и действующими поставщиками, определение условий поставок, заключение договоров -контроль выполнения договорных условий Поставщиками /ассортиментная матрица, входящие цены, платежи, качество товара, и т.д./ -формирование и размещение заказов на фабриках Китая, Италии, Испании -ценообразование в рамках ценовой политики компании -контроль оборачиваемости и рентабельности - поиск и взаимодействие с линиями и другими транспортными агенствами по доставке грузов - взаимодействие с таможенными брокерами - подготовка необходимых документов для прохождения таможенной очистки - расчет таможенных платежей - ведение платежных балансов с поставщиками и третьими лицами - контроль ввоза и платежей за товар в рамках контрактов и паспортов сделки - участие в выставках - подготовка и участие в переговорах - переписка, личное общение с иностранными партнерами