Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был вчера в 20:19

Мужчина

Москва, м. Бульвар Дмитрия Донского, готов к переезду (Московская область), готов к командировкам

Заместитель генерального директора

Специализации:
  • Директор по маркетингу и PR (CMO)
  • Коммерческий директор (CCO)
  • Операционный директор (COO)

Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание

Опыт работы 21 год 5 месяцев

Ноябрь 2024Июнь 2025
8 месяцев

Москва, www.eurosvet.ru

Розничная торговля... Показать еще

Бизнес-аналитик
Составление, корректировка и защита стратегии развития продуктовых направлений B2B или В2С. Анализ рынка и конкурентов. Поиск и проработка новых каналов продаж продаж. Определение сценариев продаж продукта. Участие в мотивации и развитии команды. Управление продуктовым бэклогом, приоритезация задач для команд разработки. Анализ обратной связи и потребностей пользователей и заказчиков. Формирование функциональных требований. Ведение бэклога, расставление приоритетов. Обучение персонала. Достижения: за четыре месяца нашел и привел в компанию 11 новых партнеров, реанимировал 58 старых партнеров.
Февраль 2023Октябрь 2024
1 год 9 месяцев
Зенит Р.С.

Малые Вязёмы (Московская область), zenith-rs.ru

Лесная промышленность, деревообработка... Показать еще

Продакт-менеджер
Управление вверенным товарным направлением: анализ продаж, контроль рентабельности, контроль оборачиваемости, ввод/вывод моделей. Анализ потребности рынка и клиентов, совершенствование текущих моделей и разработка новых. Работа с заказчиком. Составление ТЗ. Запуск новых продуктов в разработку. Ведение процесса разработки. Тестирование новых продуктов. Запуск в серию. Разработка стратегии продвижения продукта на рынок. Проведение проблемных интервью, формирование гипотез по улучшению продукта. Просчет ЮНИТ-экономики продукта. Проведение презентаций, организация семинаров, консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта. Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). Разработка новых схем сбыта продукта (создание новых сбытовых подразделений и реконструкция имеющихся каналов сбыта). Формирование ассортиментной матрицы. Консолидация информации о продукте в техническом каталоге. С марта 2023г. по ноябрь составлено более 120 ТЗ разработано и запущено в производство более 1500 SKU Достижения: С марта 2023г. по июнь 2024 составлено 230 ТЗ разработано и запущено в производство более 2000 SKU. Составлен технический каталог товарного направления. Увеличение продаж по направлению составило 60%.
Февраль 2020Январь 2023
3 года
ООО ПДК (Торэкс)

Москва

Руководитель ассортиментного отдела (продакт-менеджер)
Управление процессами, связанными с продуктовым направлением: исследованиями аналогов и тенденций рынка, разработками и модификациями продуктов, продвижением своего продуктового направления на рынке. Обновление старой складской программы. Постоянный мониторинг продаж складской программы. Ротация ассортимента на основании АВС и XYZ анализа. Разработка и внедрение мероприятий направленных на продажу старых моделей, и бракованной продукции. Ценообразование. Расчет и проведение Акций направленных на стимулирование продаж. Проведение исследования потребности клиентов. Разработка и изменение ассортимента на основании предпочтений клиента. Взаимодействие с отделами продаж, логистики, маркетинга, дистрибьюторами, службой сервиса с целью получения сведений о тенденциях и потребностях рынка, ошибках и неисправностях продуктов, действиях конкурентов в рамках продуктового направления; Анализ стендоотдачи в магазинах собственной розничной сети. Формирование рекомендаций по смене выставочных образцов. Разработка новых продуктов и вывод их на рынок. Достижения: Полностью обновил ассортиментную матрицу за счет продажи неликвидов, разработки и вывода новых продуктов на рынок. Увеличил продажи складских позиций с 28% до 45%. Оптимизация складских запасов, распродажа зависших позиций более чем на 30 миллионов рублей с торговой наценкой от 70%. Увеличение маржинальности по приоритетной категории товара с 44% до 52%.
Март 2016Январь 2020
3 года 11 месяцев

Москва

Продукты питания... Показать еще

Заместитель регионального директора
Контроль за операционной деятельностью компании Разработка планов развития, бюджетирования и согласование их с генеральным директором Контроль организации работы по стимулированию персонала Контроль над финансово-хозяйственной деятельностью Обеспечение целевого и экономного использования ресурсов, оптимизация расходов Управление вверенной территорией 7 регионов (около 600 магазинов, площадью 35-110м2). Управление командой областных директоров (7 человека). Управление продажами на вверенной территории согласно установленным стандартам. Разработка новых стандартов. Анализ коммерческой деятельности подчиненных территорий (продажи, аренда, логистика). Разработка оптимизационных мероприятий направленных на повышение эффективности, оборота и прибыли подчиненных территорий. Разработка мотивационного пакета для сотрудников. Контроль соблюдения стандартов компании на вверенной территории. Формирование команды. Формирование кадрового резерва. Формирование годового бюджета, с корректировкой раз в пол года. Формирование плана продаж по каждому обществу, региону. Разработка мероприятий по увеличению продаж на торговых точках. Контролировать качество воплощения установки оборудования и эффективность движения POSM материалов. Управлять бюджетами на продвижение продукции. Контроль и управление работой складов и транспортной деятельностью в подведомственных компаниях холдинга. Оптимизация логистических бизнес-процессов. Снижение издержек на складскую и транспортную логистику, маршрутизация доставок, оптимизация процессов комплектации и отгрузки товара. Планирование и контроль проведения инвентаризаций. Составление плана захвата новых территорий (разбивка территории на сектора, расчет количества потенциальных покупателей, планирование дислокации логистических центров, офисов, расчет экономических затрат). Составление плана захвата новых территорий (разбивка территории на сектора, расчет количества потенциальных покупателей, планирование дислокации логистических центров, офисов, расчет экономических затрат). Достижения: Увеличил товарооборотот за первые три месяца до 340% по отдельным обществам. Снизил затраты на логистику до 50% по отдельным обществам.
Октябрь 2014Март 2016
1 год 6 месяцев
ООО Хэппиленд"

Московская область

Директор по логистике
Управление складской и транспортной деятельностью в компании. Оптимизация логистических бизнес-процессов. Снижение издержек на транспортную логистику, маршрутизация доставок, сокращение времени обслуживания клиентов. Формирование бюджета подразделение. Подбор, ротация и обучение персонала. Бизнес-планирование проекта приобретения и содержания собственного автопарка для повышения скорости и качества обслуживания. Организация приема, учета, хранения, сохранности ТМЦ и их внутри складских перемещений Координация деятельности и осуществление максимально эффективного взаимодействия транспортного подразделения с другими отделами. Разработка и внедрение положений, инструкций, мотивации, регламентов по складской логистике. Контроль над соблюдением подчиненными регламентов компании. Организация работы по рекламациям к качеству транспортных услуг. Подготовка отчетности перед руководством и данных по достижению подразделением и сотрудниками. Внедрение адресной системы хранения товара. Разработка плана проведения инвентаризаций. Контроль проведения инвентаризаций. Разработка плана переезда складов. Контроль переезда складов. Работа с арендодателями. Достижения: Внедрил систему адресного хранения товара. Разработал и реализовал топологию склада. Увеличил уровень сервиса с 76% до 94%. Ввел систему обучения персонала. Снизил текучку персонала.
Ноябрь 2013Октябрь 2014
1 год
ООО "Ника"

Москва, www.optnika.ru/

Химическое производство, удобрения... Показать еще

Руководитель отдела маркетинга/Зам. ген. директора
Контроль за операционной деятельностью компании Разработка планов развития, бюджетирования и согласование их с генеральным директором Контроль организации работы по стимулированию персонала Контроль над финансово-хозяйственной деятельностью Обеспечение целевого и экономного использования ресурсов, оптимизация расходов Формирование ассортиментной матрицы. Разработка системы стимулирования сбыта. Формирование прайс-листа. Проведение рекламных акций. Борьба со стоками. Ценообразование. Мониторинг цен конкурентов. Мониторинг производственных мощностей конкурентов. Поиск новых поставщиков. Проведение переговоров с поставщиками. Заключение договоров. Аналитика продаж. Применение анализов ассортиментной матрицы АВС и XYZ. Формирования плана продаж. Участие в конкурентных закупках в соответствии с нормами Федерального закона № 223-ФЗ. Поиск клиентов и участие в тендерах. Контроль над формированием пакета документов для участия в тендерах. Выход на конечного потребителя. Формирование коммерческого предложения. Проведение переговоров с высшим менеджментом компаний. Поиск новых складских площадей. Обеспечение переезда складского хозяйства. Запуск склада на новом месте. Разработка новой системы складирования. Составление должностных инструкций. Составление регламента работы склада. Поиск и найм новых сотрудников.
Май 2010Октябрь 2013
3 года 6 месяцев

Подольск (Московская область), www.atemi.ru

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Руководитель товарного направления рыбалка, туризм. (в подчинении 2 чел.)
Управление товарным направлением рыбалка, туризм более 8000 номенклатурных единиц. Формирование ассортиментной матрицы / формирование товарного классификатора и бюджета на сезон/финансовый год. Прогнозирование продаж с точностью 85-90% Применение анализов ассортиментной матрицы АВС и XYZ. Выполнение KPI, ответственность за товарооборот и рентабельность категории товаров. Проведение переговоров с поставщиками, заключение контрактов, контроль выполнения планов поставок. Мониторинг ассортимента и деятельности конкурентов. Разработка и контроль проведения рекламных акций, маркетинговых мероприятий, размещение информации на сайте компании о поступлениях товара/новинках/акциях и скидках. Ценообразование. Управление товарными запасами. Открытие новых розничных подразделений. Командировки в розничные подразделения, проверки по: стандартам обслуживания, выкладки товара, проведению акций. Депремирование сотрудников розничных подразделений. Участие в инвентаризациях. Посещение выставок. Составление сравнительных отчетов, еженедельное, ежемесячное, годовое. Снижение товарного запаса без потери товарооборота. За три года на 50%.
Июль 2008Май 2010
1 год 11 месяцев
ЗАО Бирпарк (производство мебели, дверей, окон.)

Москва, www.birpark.ru/

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Заместитель начальника отдела снабжения ( в подчинении 12 чел.)
Обеспечение производства и предприятия в целом товарно-материальными ценностями. Составление бюджета под определенные заказы и на год по текущей работе предприятия. Отслеживание заказов на всех стадиях выполнения. Проведение работы по заключению договоров. Оптимизация складских остатков, условий перевозки и хранения ТМЦ. Осуществление оперативного и долгосрочного планирование закупок (составление планов поставок, планов оплат), ведение базы данных, анализ рынка. Поиск альтернативных поставщиков.
Ноябрь 2007Июль 2008
9 месяцев
ООО Фристайл Технолоджи (Склад, переработка алюминиевого профиля, изготовление дверей.)

Московская область, freestyle-tech.ru/

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Начальник складского комплекса( в подчинении 30 чел.)
Организация переезда склада на новое место. Обустройство склада на новом месте с нулевого этапа. Организация работы участка переработки материалов; участка фасовки; приёмной, контрольной и отгрузочных зон склада. Контроль своевременного поступления товара на склад, выполнения заказов и отгрузок. Написание должностных инструкций. Ведение табеля учёта рабочего времени. Составление отчётов.
Февраль 2006Ноябрь 2007
1 год 10 месяцев

Москва, www.felix.ru

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

ст. менеджер отдела снабжения (руководитель группы из 4 чел.)
Организация работы группы снабжения из 4 человек. Обеспечение производства ТМЦ по направлению офисных перегородок. Составление бюджета. Отслеживание заказов на всех стадиях выполнения. Поиск новых поставщиков. Заключение договоров. Оптимизация складских остатков, условий перевозки и хранения ТМЦ.
Февраль 2006Сентябрь 2006
8 месяцев
ООО Илкон (Феликс) (производство мебели и офисных перегородок)

Подольск (Московская область), www.felix.ru/

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

менеджер отдела снабжения
Обеспечение производства ТМЦ по направлению офисных перегородок. Составление бюджета. Поиск новых поставщиков. Заключение договоров. Работа с браком.
Февраль 2004Январь 2006
2 года

Москва, www.letoile.ru

Розничная торговля... Показать еще

Менеджер по работе с клиентами, менеджер отдела оптимизации, менеджер склада СВХ, менеджер складских операций.
Обработка заказов, контроль приходов и отгрузок. Оформление документов на всех стадиях товародвижения на складе. Оформление отгрузочных документов (ТТН,ТОРГ-12, С.Ф.). Работа с браком. Составление отчётов, должностных инструкций. Ведение табеля учёта рабочего времени. Проведение инвентаризаций, снятие остатков по складу, отслеживание товародвижения по складу, составление отчётной документации. Участие в проекте-разработке создания таможенного поста. Стажировка на ТП «Вашутинский» Анализ работы поста на всех стадиях прохождения таможенного оформления. Сбор информации касающейся всех стадий прохождения таможенной очистки груза. Коллегиальная разработка бизнес-плана таможенного поста.

Навыки

Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Ведение переговоров
Управление цепочкой поставок
Ценообразование
Складская логистика
Планирование закупок
Оптимизация закупок
Мотивация персонала
Оптимизация бизнес-процессов
ABC-анализ
XYZ-анализ
Управление персоналом
Оптимизация логистических процессов
Внутренняя логистика
Управление продажами
Руководство коллективом
Управление ассортиментом
Планирование продаж
SWOT анализ
Маркетинговое планирование
Маркетинговые исследования
Средний уровень
Обучение персонала
Транспортная логистика
Заключение договоров
Уровень не указан
Управление затратами
Организаторские навыки
Оперативное планирование
Формирование бюджета
Планирование запасов

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, BE

Обо мне

Уверенный пользователь ПК, Ответственность и последовательность в действиях, требовательность к себе и подчинённым. Готовность к обучению. Владею навыками работы в программах: Битрикс, SQL, Фолио, Аксапта, Склад Агент, Альта СВХ, 1С, MS Office, Access, построение сводных таблиц в Excel, работа с функциями ВПР и другими. Применяю в работе анализы: АВС, XYZ, FMR. Принял участие в обучающем семинаре "Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента" Автор и ведущая семинара Бузукова Е.А. Прошел курс обучения по темам: Автоматизация складской логистики, Инвентаризация без потерь. Пошаговая инструкция, Превентивное образование в сфере маркетинга, Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента. Достижения: Почётная грамота за достигнутые успехи и высокие производственные показатели. Компания «Феликс»

Высшее образование

2023
Высшее образование
ООО "Нетология"
Экономический, Управление продуктом: от основ до уверенного специалиста
2023
Высшее образование
Школа генерального директора
Экономика и управление, Digital-МВА. Цифровая трансформация малого и среднего бизнеса
2023
Высшее образование
Школа коммерческого директора
Онлайн-маркетинг: лидогенерация, каналы, показатели эффективности
2022
Высшее образование
Школа генерального директора
Экономика и управление, MBA-Intensive: Стратегический менеджмент в условиях кризиса
2021
Высшее образование
Школа финансового директора
Экономика и управление, MBA-Intensive Управление и финансы
2006
Высшее образование

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A2 — Элементарный

Французский — A1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

2023
Управление продуктом: от основ до уверенного специалиста
ООО "Нетология", Продакт менеджер
2023
Практический курс: эффективный менеджер по продажам
Практическая школа продаж
2023
Эффективные переговоры: как добиваться своего и быть убедительным
Практическая школа продаж
2023
Онлайн-маркетинг: лидогенерация, каналы, показатели эффективности
Практическая школа продаж
2023
Финансы для руководителя: ключевые метрики бизнеса, юнит-экономика и дашборды
Школа генерального директора
2022
Три модели бизнеса, чтобы выжить на падающем рынке. Плюс бонус
Школа генерального директора
2022
Практикум: формирование новой ценности товара или услуги для выхода на рынок, свободный от конкурентов
Школа генерального директора
2022
Digital-МВА. Цифровая трансформация малого и среднего бизнеса
Школа генерального директора
2022
Продвинутый Excel: работа с отчетностью и бюджетами
Школа генерального директора
2021
Правила для начала разговора с клиентами, которые актуальны в 2021 году
Школа коммерческого директора
2021
Найти верный подход к клиенту: прокачайте этот навык ваших продавцов
Школа коммерческого директора
2021
О чем спросить менеджеров на собеседовании, чтобы выбрать лучших и сэкономить время
Школа коммерческого директора
2021
Как распознать ложь сотрудников
Школа коммерческого директора
2021
Проработка отговорок менеджеров: экспресс-тренинг
Школа коммерческого директора
2021
Как выстроить сценарий разговора с клиентом: отработка навыка
Школа коммерческого директора
2021
Проверка ежедневных отчетов менеджеров: на что должен смотреть руководитель
Школа коммерческого директора
2021
Ответы на возражение «Дорого» по проверенному алгоритму
Школа коммерческого директора
2021
Управление негативными эмоциями: упражнения, которые помогут снять напряжение за 3 минуты
Школа коммерческого директора
2021
Как научиться работать с большим объемом информации: тренировка на 5 минут
Школа коммерческого директора
2021
Как быстро делегировать полномочия сотрудникам
Школа коммерческого директора
2021
Каких менеджеров взять на работу, а каких отсеять
Школа коммерческого директора
2021
Как рассчитать маркетинговый бюджет
Школа коммерческого директора
2021
MBA-Intensive Управление и финансы
Высшая школа финансового директора
2020
Выбор приемов ценообразования, которые помогут увеличить продажи: психологический тренажер на 4 минуты
Школа коммерческого директора
2020
Как разговаривать со сложным или злым клиентом
Школа коммерческого директора
2020
Как быстро выяснить потребности клиентов
Школа коммерческого директора
2020
Разбор презентации товара по инструкции самого известного РОПа в мире
Школа коммерческого директора
2020
Общение с клиентами в мессенджере: чат-практикум на 3 минуты
Школа коммерческого директора
2020
Как описать конкурентное преимущество товара, чтобы предотвратить возражения клиентов
Школа коммерческого директора
2019
Анализ данных с использованием языка SQL
МГТУ им. Н.Э. Баумана, Анализ данных с использованием языка SQL
2018
Стратегический менеджмент в условиях кризиса
Школа генерального директора, Управление предприятием
2018
Стратегическое управление: продажи и маркетинг
Школа генерального директора, Управление коммерческой деятельностью предприятия
2018
Стратегическое управление: финансы и бизнес процессы.
Школа генерального директора, Управление предприятием
2017
Управление компании в современных условиях
Школа генерального директора, Управление предприятием
2017
Управленческое лидерство
Школа генерального директора, Управление персоналом
2017
Управление персоналом для руководителя,
Школа генерального директора, Управление персоналом
2015
Инвентаризация без потерь. Пошаговая инструкция
Первый БИТ, Складская логистика
2015
Автоматизация складской логистики
Первый БИТ, Складская логистика
2013
Превентивное образование в сфере маркетинга
Самообразование, Маркетинг
2011
Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента
Автор и ведущая семинара Бузукова Е.А., Категорийный менеджмент

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не более полутора часов