- Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Мониторинг и анализ эффективности продаж

1. Формирование команды продаж (адаптация, мотивация, развитие, наставничество); 2. Разработка стратегии развития группы; 3. Работа над результативностью каждого члена команды; 4. Обеспечение выполнения плановых показателей; 5. Повышение эффективности продаж; 6. Управление эффективностью и мотивацией команды.

Задачи: 1. Привлечение новых партнеров; 2. Проведение мероприятий по адаптации, обучению и мотивации новых партнеров; 3. Разработка тренингов по обучению партнеров для повышения показателей; 4. Контроль качества работы партнеров, корректировка действий при необходимости, отслеживание ключевых показателей партнеров, анализ эффективности работы; 5. Анализ и ведение установленной отчетности и документооборота; 6. Ведение переговоров с заказчиками/смежными отделами внутри компании; 7. Выполнение плановых показателей по подбору персонала за счет партнерской сети. Достижения: 1.Рост конверсии из одобренных на телефонном интервью в оформленные в динамике y-t-y с 6% до 10% за 2023г. 2. Разработка и внедрения тренингов по обучению партнеров (вся РФ) 3. Расширение партнерской сети +30% за 2023г

Задачи: 1. Наставничество, коучинг, совместные с персоналом полевые выезды; 2. Отбор, обучение и ввод в должность новых сотрудников, формирование команды; 3. Проведение мероприятий по адаптации, обучению и мотивации новых менеджеров; 4. Составление графиков выхода на работу; табулирование смен; 5. Контроль качества работы менеджеров, корректировка действий при необходимости, ведение ключевых статистик менеджеров, анализ эффективности работы; 6. Анализ и ведение установленной отчетности и документооборота; 7. Ведение переговоров с крупными клиентами, помощь торговым представителям в проведении сложных переговоров; 8. Закрепление торговых представителей за вверенными территориями, составление маршрутов посещения торговых точек; 9. Выполнение плановых показателей по объему продаж, активной клиентской базы, фокусных задач согласно приоритетам месяц/квартал/год; Достижения: 1. Рост выполнения плана продаж сектора с 52% до 93% y-t-y 2022-2023 2. Ведение проекта РТК Home, 15 магазинов, 20 сотрудников в прямом подчинении. Достиг прироста продаж х3 к показателям до проекта. Среднее выполнение плана по проекту моего сектора более 95%. 3. Сформировал отдел телемаркетинга из 10 человек, на продажу фиксированного бизнеса. Отдел выполнял показатели в 80% от поставленного плана

Задачи: 1. Формирование и управление командой из 10-15 человек, контроль и коррекция их работы; 2. Полное сопровождение, обучение, адаптация сотрудников, мотивация, постановка и распределение задач; 3. Контроль выполнения поставленных задач и ведение внутренней отчетности; 4. Контроль выполнения стандартов компании, зачетных показателей; 5. Выполнение плана продаж и задач по расширению ассортимента и дистрибуции. 6. Помощь торговой команде дистрибьютора в переговорах с ключевыми клиентами, заключение договоров; 7. Проведение полевых аудитов, мониторингов, обучающих сопровождений Достижения: 1. Регулярное выполнение планов продаж на 100% 2. Построение эффективной команды в количестве 10 человек: среднее количество продаж на агента – 20 услуг ежемесячно; 3. Сокращение времени адаптации на 50 % благодаря внедрению новых методов обучения.

Задачи: 1. Проведение мероприятий по увеличению количества клиентов; 2. Работа с клиентской базой и поддержание её в актуальном состоянии; 3. Ведение переговоров с крупными клиентами, помощь торговым представителям в проведении сложных переговоров; 4. Составление коммерческих предложений и заключение договоров; 5. Предоставление отчетов, прогнозов продаж, ежемесячное планирование; 6. Анализ и ведение установленной отчетности и документооборота; 7. Выполнение плановых показателей по объему продаж, активной клиентской базы, фокусных задач; 8. Работа в полях (полевые сопровождения, обучения, аудит); 9. Подбор и обучение новых сотрудников, проведение тренингов; 10. Контроль выполнения стандартов компании, зачетных показателей; Достижения: 1. По итогам 1 квартала 2017 вошёл в топ10 руководителей компании; 2. Активная работа по сохранению сотрудников (обучения, мотивация, командообразующие мероприятия); 3. Победа в мотивации «Энергия Связного», 1 место по Сибирскому федеральному округу; 4. Регулярное выполнение планов продаж на 100% и более.

1. Поиск потенциальных клиентов, проработка своей территории, активные продажи онлайн, выполнение задачи из открытых дверей в презентацию 50%, онлайн продажи с обхода в количестве 5 услуг из 100 дмх; 2. Качественная проработка звонков с визуализации, процент конверсии из входящего звонка в заявку 80%; 3. Контроль и проработка своей территории по устранению полиграфии конкурентов; 4. Выполнение поставленных планов; 5. Ведение установленной отчетности и документооборота. Достижения: 1. Ежемесячное выполнение плана продаж на 100% и более; 2. Оказание помощи по обучению новых агентов супервайзеру; 3. Успешное наставничество агентов новичков; 4. Проведение тренингов со стажерами; 5. Качественная визуализация своей территории; 6. Конвертация принятых услуг в подключённые на уровне 80%.