Key Account Management

Key Account Management

- Глобальное руководство продажами и развитием бизнеса на рынке автомобильных запчастей - Организация и развитие торговых сетей и каналов поставок продукции, а также представительств компании в различных странах, включая Россию и СНГ - Поиск, выбор и развитие глобальных поставщиков продукции - Расширение номенклатуры и объемов продаваемой продукции

Менеджер по ключевым клиентам / Развитие бизнеса в MANN + HUMMEL ООО, Генеральная Дирекция, Химки, Московская область, Россия. - Управление продажами и разработкой приложений – автомобильные / грузовые OEM клиенты, обслуживание клиентов, поддержка связей. - Управление проектами OEM и руководство командой. - Анализ рыночных потенциалов, разработка концепций продаж, управление развитием бизнеса, новые аквизиции, маркетинговые мероприятия, участие в выставках, мероприятия у клиентов. - Проведение переговоров с российским федеральными министерствами, региональными правительствами, органами власти и государственными учреждениями в рамках подготовки введения режима «Промышленной сборки автокомпонентов - Указ 566» и «Особой экономической зоны Тольятти». - Поиск, выбор и сотрудничество с агентствами недвижимости и консалтинговыми компаниями. - Подготовка локализации производства, разработка бизнес-планов, выбор места расположения, поиск недвижимости и отбор. - Образование и регистрация новых юридических лиц. - Проведение тендеров, переговоров и выбор подрядных организаций. - Местное управление проектами по созданию и строительству новых заводов, контроль за этапами строительства от имени заказчика. - Координация стартапов проектов (два выигранных крупных серийных OEM проекта с локальным производством в России). - Оценка и развитие партнеров по производству и поставщиков. - Принятие участия в поисках, отборе и квалификации персонала. - Согласование целей, управление персоналом и его развитие. - Планирование продаж и бюджета и мониторинг ключевых показателей эффективности. - Отчетность перед руководством компании в штаб-квартире концерна.

- Охватывающие всю продукцию концерна технико-коммерческие продажи и инжиниринг моторных и автомобильных деталей всех предприятий Группы концерна MAHLE в России и странах СНГ - Успешное увеличение годового оборота концерна на рынке России и СНГ с 0 до 20 миллионов Евро и обеспечение его дальнейшего роста - Анализ рынка, поиск и оценка возможных клиентов, сценарии сбыта, разработка стратегии сбыта и выбор приоритетов, ежегодное планирование посещений клиентов - Проектное бюджетирование, ответственность за бюджет и его исполнение - Участие в разработке рекламных материалов, ежегодное планирование участия в специализированных выставках и рекламных мероприятиях, подготовка и организация выставок, участие в разработке оформления стенда Группы концерна MAHLE - Проведение специализированных общественных и клиентских выставок, особых рекламных мероприятий, презентация продукции и компетенции концерна - Организация и логистика сложных деловых поездок, технический перевод, перевод в реальном времени при проведении переговоров и во время специализированных выставок - Привлечение новых клиентов, постоянная поддержка взаимоотношений с клиентами, всеобъемлющая активная поддержка клиентов до серийных поставок, во время начала производства и в период серийных поставок - Постоянная проектная работа со следующими основными клиентами и партнерами: АвтоВАЗ, GM-АвтоВАЗ, АвтоФраМос, Renault-Nissan, КамАЗ, Cummins-КАМА, ММЗ, МАЗ, Группа ГАЗ, ЯМЗ, УМЗ, УралАЗ, Соллерс, ЗМЗ, УАЗ, ТагАЗ, Ford, GM, Hyundai-Kia, Toyota, PSA, VW, Volvo Trucks, ДААЗ, Пластик г. Сызрань, Цитрон, БИГ Фильтр, Невский Фильтр, Витал г. Тольятти, Мотор-Супер г. Тольятти, Мотордеталь г. Кострома, НАПАК - Планирование сбыта, принятие решений по выбору производственной площадки, калькуляция цены и ее определение, самостоятельное и целеустремленное проведение переговоров, определение условий контрактов, их проверка и наблюдение за их полным соблюдением, поддержка в юридических вопросах - Оптимизация логистики, планирование производства, наблюдение за своевременностью поставок и качеством продукции, поддержка клиентов при возникновении проблем - Ответственность, руководство и наблюдение за проектами по инжинирингу во многофункциональной группе специалистов, многофункциональная проектно-ориентированная координация и менеджмент разработок продукции и приложений, менеджмент своевременности выполнения проектных работ и возможных кризисных ситуаций - Регулярная подготовка разнообразных докладов для высшего руководства концерна и его управляющих членов совета директоров - Поиск и оценка возможных компетентных локальных поставщиков и партнеров по производству, поддержка высшего руководства концерна и его управляющих членов совета директоров в выборе правильных решений по локализации производства продукции концерна в разных регионах России.

- Организация и проведение внутренних и подготовка внешних аудитов качества и сертификация производственных площадок концерна - Проектный менеджмент и ответственность в проектах за вопросы качества - Ответственность за внедрение статистических методов анализа в рабочие процессы концерна - Регулярная отчетность менеджменту, репортинг для высшего руководства концерна и его управляющих членов совета директоров - Обучение персонала концерна методам менеджмента качества и статистического анализа - Участие в разработке и развитии электронных систем обработки данных и их обслуживании по вопросам качества - Участие в специализированных выставках и мероприятиях по теме менеджмента качества процессов на предприятии.

- Разработка производственных процессов, документация и оптимизация процессов - Выявление и анализ производственных дефектов, разработка и проведение мероприятий по улучшению качества выпускаемой продукции - Планирование производства и логистики поставок - Обучение персонала и его мотивация - Регулярный репортинг руководству концерна и статистические исследования производственных процессов - Работа с клиентом (Porsche AG, г. Штутгарт, Германия) и проведение регулярных проектных презентаций для клиента.

- Анализ возможных предприятий-клиентов и рынка сбыта продукции концерна EADS в России и странах СНГ - Экономические прогнозы - Менеджмент проектов - Консалтинг.

- Анализ процессов сгорания и проблематики выхлопных газов в моторе - Логистика производства - Анализ производственных процессов и их оптимизация - Разработка и введение на предприятии новых методов обозначения деталей, используемых в дизельных моторах V8 Mercedes-Benz - Создание системы для отслеживания и полной идентификации производственной серии деталей, влияющих на показатели двигателей по уровню выхлопных газов.

- Изучение и оптимизация технологии "холодного тестирования" дизельных моторов V8 и бензиновых моторов V12 Mercedes-Benz для обеспечения и поддержания высокого качества производства - Производственная логистика - Менеджмент качества на производстве.

- Мониторинг технологий в бензинном моторостроении - Бенчмаркинг технологий и трендов в моторостроении - Сравнительный анализ рыночных показателей двигателей Mercedes-Benz - Прогнозы трендов развития потребности рынка в новых технологиях в современном моторостроении.

- Анализ производственных и административных процессов в центральном ремонтном депо железнодорожного общественного транспорта г. Берлин, Германия - Оптимизация имеющихся производственных и внедрение новых административных процессов на предприятии - Разработка и внедрение современной системы менеджмента качества в производстве и администрации предприятия - Подготовка предприятия к сертификации системы менеджмента качества по стандартам нормы DIN EN ISO 9001.

- Администрирование и менеджмент внешних поставщиков закупаемых деталей двигателя - Менеджмент качества на производстве двигателей - Проектные презентации - Планирование и отслеживание сроков проектных работ.

- Сборка дизельных моторов R6 и бензинных двигателей V12 Mercedes-Benz - "Горячее тестирование" дизельных и бензинных моторов для обеспечения и поддержания высокого качества производства - Измерительная техника и ее применение на производстве - Технический аудит готовой продукции - Ремонт и обслуживание производственного оборудования.

- Продажи автомобилей Mercedes-Benz - Продажи запасных частей и аксессуаров - Обслуживание клиентов - Менеджмент процессов сервисного обслуживания автомобилей на предприятии.