Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Мужчина, 39 лет, родился 6 ноября 1986

Москва, м. Отрадное, готов к переезду, готов к командировкам

Директор по маркетингу / Head of Digital Marketing / Директор по интернет-маркетингу

1 000 000  на руки

Специализации:
  • Директор по маркетингу и PR (CMO)
  • Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание

Опыт работы 18 лет 8 месяцев

Октябрь 2022по настоящее время
3 года 8 месяцев
ЭММ-консалтинг
Директор по маркетингу на аутсорсинге
- Разработка и реализация стратегических маркетинговых планов для компаний различных отраслей. - Анализ рынка и конкурентов, выявление потребностей и желаний целевой аудитории. - Определение уникального конкурентного преимущества компании и разработка маркетинговой стратегии на его основе. - Разработка маркетинговых миксов, включая продуктовую стратегию, ценообразование, распределение и продвижение продуктов. - Определение KPI и метрик для оценки эффективности маркетинговых кампаний, анализ результатов и рекомендации по оптимизации. -Разработка и реализация комплексной стратегии лидогенерации, обеспечение достижения KPI; - Разработка и реализация digital стратегий - Разработка контент-стратегий, включая создание контента для сайтов, социальных сетей, блогов и других каналов. -Управление командой в области digital-маркетинга (20 человек) - Разработка и реализация стратегий digital-маркетинга - Аналитика и оптимизация кампаний в интернете - Реализация стратегий продвижения в SEO, SMM, CPC, CPA - Внедрение инструментов сквозной аналитики и управления рекламой (roistat, calltracking, microsoft power bi, google data studio, yandex data lens, k50) - Проведение анализа рынка, клиентов, конкурентов, исследование трендов - Тестирование гипотез и новых источников трафика. - Управление бюджетом: планирование, контроль, управление ROMI - Разработка и оптимизация воронки продаж - Выбор и управление внешними подрядчиками для реализации стратегий лидогенерации; - Разработка уникальных ценностных предложений и позиционирования продуктов для максимизации конверсии - Участие в стратегическом планировании развития продуктов - проведение CustDev-интервью - Формирование и управление внутренней командой маркетинга - Изучение потребностей и поведения клиентов компании (CJM) во всех точках контакта Разработал стратегии маркетинга для: Клиники Елены Малышевой, Black Star Car Wash, ЦРБ Сбербанк
Сентябрь 2021Октябрь 2022
1 год 2 месяца

Москва, yandex.ru/jobs/

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Консультант по Digital-стратегии (Премьер)
Оказывал консалтинговые услуги, направленные на развитие бизнеса клиента с использованием рекламных инструментов, а также лучших практик Яндекса. В связке с командой (аналитики, тех. менеджеры, менеджеры смежных продуктов) я создавал и защищал комплексные стратегии Digital-маркетинга, внедрял наиболее эффективные решения в соответствии с актуальными задачами клиентов. Задачи, которые я выполнял: - проводил комплексный аудит бизнеса клиентов в следующих направлениях: бизнес-задачи и финансовые цели клиента, конкуренция и развитие бизнеса, стратегия использования рекламных кампаний Яндекса и других площадок; - на основе аналитических данных Яндекса (BigData) и анализа рынка создавал стратегии развития, отталкиваясь от задач клиентского бизнеса; - защищал стратегии и проводил переговоры на уровне собственников бизнеса и топ-менеджмента; - координировал запуск рекламных кампаний и оценивал их эффективность; - взаимодействовал с кросс-функциональной командой аналитиков, аккаунт-менеджеров, тех. специалистов; - проводил обучение для бизнес-команд клиентов с целью развития экспертных знаний. - Отслеживал и оптимизировал показатели CTR, CR, CPO, ROI, LTV, ROMI, ДРР;
Ноябрь 2014Июль 2021
6 лет 9 месяцев
Студия интернет-маркетинга "Smirnov Digital"

Москва, smirnovdigital.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Генеральный директор
- Разработка стратегии маркетинга агенства, разработка стратегий для продвижения Digital-направления клиентов -Внедрение современных digital-инструментов - Менеджмент проектов - Руководство командой (Account-manager, руководитель отдела продаж, маркетолог-аналитик, интернет-маркетолог, дизайнер, копирайтер, верстальщик, программист, SMM-менеджер) - Подбор персонала - Разработка и внедрение системы анализа данных; - Исследование рынка - Организация процесса мониторинга конкурентов; - Определение целевых сегментов и потенциала каждого сегмента, работа по продвижению концепции компании; - Управлением маркетинговыми коммуникациями; - Работа с подрядчиками; В рамках клиентских проектов выполнялось: - Анализ рынка и конкурентов - Анализ целевой аудитории и ее сегментирование - Разработка стратегии позиционирования компании в сети интернет - Маркетинговая "упаковка": формирование УТП, смысловая упаковка - Создание сайтов и Landing Page - Составление, согласование, контроль исполнения маркетингового бюджета; Лидогенерация из таких каналов как: - Яндекс-директ - Google-Adwords - Таргетированная реклама (Вконтакте, Facebook, Instagram, MyTarget) - Реклама у блоггеров - Тизерные сети - E-mail маркетинг - CPA-сети Аналитика: Google Analitycs, Яндекс-метрика, Roistat Контроль ROMI, LTV, CPL, CPO Сквозная аналитика эффективности всех каналов и просчет эффективности (ROMI, ROAS) рекламы с помощью системы Roistat, есть персональный сертификат roistat Аналитика карты кликов, скролла, путей по сайту, точек входа и выхода и прочих поведенческих факторов Постоянная ротация картинок, офферов и других параметров рекламы (A/Б тесты рекламы) А/Б тесты сайта Работал над проектами в абсслютно разных нишах: e-Commerce, консалтинг, инфобизнес, услуги, сложные B2B-тематики, мед. услуги и др. Достижения: Более 100 выполненных Digital-проектов снижение цены заявки в 7 раз, уменьшение бюджета в 3 раза, увеличение лидов в 12 раз, стартап нового направления с 0 до выручки 1 000 000$ за 5 мес Работал с такими проектами как: Сеть клиник Елены Малышевой, АО "Мега Шеф", Milavitsa, Верхневолжский кирпичный завод, Meet Partners, Доктор Борменталь, Глеб Архангельский, Константин Бакшт, Ицхак Адизес, Gnature
Июнь 2014Ноябрь 2014
6 месяцев

www.microtest.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Директор по маркетингу
Создание и вывод на рынок нового бренда по облачным услугам Микротест: ProCloud - Брэндбук (pos материалы, маркетинг кит) - Подготовка и проведение маркетинговых акций для новых и существующих клиентов компании; - Созание новых услуг и тарифных планов в соответствии с потребностями рынка - Подготовка презентаций по продуктам и услугам; - Позиционирование компании - Ценообразование продуктов и услуг - Исследование рынка, формирование продукта под потребности рынка - Стратегия маркетинга (планирование, бюджетирование, разработка цепочки касаний) - Контроль воронки продаж - Co-marketing с вендорами (Cisco, NetApp, Microsoft) - Интернет-маркетинг (создание посадочных страниц, продвижение услуг в интернете) - Email маркетинг - PR - Мобильный маркетинг - Участие в выставках и мерлприятиях Руководство маркетингом дочерней компании ЗАО "Аутсорсинг 24" - Анализ рынка, формирование услуги под потребности рынка. Маркетирование услуги. - Аналитика результатов работы одела продаж - Разработка инновационной маркетинговой стратегии ИТ-Аутсорсинг 2.0 -Разработка POS материалов - Интернет-маркетинг - Анализ - Маркетинговое планирование Достижения: Разработанные маркетинговые бизнес-процессы прошли международный аудит, в результате которого компания получила статус Cisco Powered Количество целевых запросов в компанию увеличилось на 40% ЗАО "Аутсорсинг 24" получила премию: Лидер отрасли 2014. ЗАО "Аутсорсинг 24" получила статус Microsoft Gold Mindmarket Solution Provider
Ноябрь 2013Июнь 2014
8 месяцев
Федеральная сеть "Найди Кредит"

Ярославль, naidicredit.com

Финансовый сектор... Показать еще

Директор представительства
Открытие представительства "с нуля": Подбор офиса, организация ремонта, закупка мебели Подбор и найм персонала Организация эффективного взаимодействия сотрудников внутри офиса, создание структуры офиса Установление партнерских отношений с Банками, лизинговыми и факторинговыми компаниями Открытие и развитие направления "Антиколлекторских" услуг Маркетинг и продажи: - Найм персонала отдела продаж - Тренинги для менеджеров по продажам - Разработка KPI и мотивации для менеджеров по продажам - Постановка планов продаж - Разработка скриптов и речевых модулей для менеджеров - Организация маркетинговых бизнес - процессов. Внедрение KPI (7 основных коэффициентов) -Внедрение CRM системы - Постановка SMART целей - Прогнозирование роста продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное) - Разработка стратегии агрессивного захвата доли рынка B2C (потребительское кредитование, автокредитование, ипотека) - Разработка стратегии агрессивного захвата доли рынка B2B )проектное финансирование, бизнес-кредиты, банковские гарантии, лизинг, факторинг) - Подготовка рекламного бюджета - Разработка стратегии привлечения крупных клиентов - Разработка ценовой политики - Интернет маркетинг: разработка серии "посадочных страниц" и организация потока целевого трафика на них (Яндекс, Google, Одноклассники, Вконтакте, Мейл-ру, CPA-сети, тизерные сети, баннерная реклама на целевых сайтах". Внедрения технологии "Ремаркетинг" - Разработка программы лояльности, - Выявление неудовлетворённых потребностей целевой аудитории. (Выявлена потребность в антиколлекторских услугах, организовано предоставление данной услуги) - Изучение мнения потребителей - Исследование конкурентов - Разработка стимулирующих акций, промо акций - Разработка и реализация рекламной стратегии, работы с изготовителями рекламы и РА, медиапланирование (ТВ-Реклама, реклама на транспорте, интернет, наружная реклама, радио, реклама в СМИ) - Динамическая корректировка маркетинга компании в связи с изменениями на рынке - Разработка рекомендаций по изменению продукта под текущие потребности рынка а так же для реализации маркетинговой стратегии Достижения: Открытие офиса "с нуля" Создание эффективно взаимодействующей, самостоятельной команды профессионалов и системного бизнеса, не зависящего от присутствия руководителя в офисе Создание клиентского потока больше, чем офис может обслужить (регуляция 100% загрузки офиса) Выход на точку безубыточности на 2 месяц работы Удвоение чистой прибыли на 4й месяц работы Причина ухода: переезд в Москву
Январь 2011Ноябрь 2013
2 года 11 месяцев
Центр развития бизнеса

Ярославль, www.crb-best.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Директор по маркетингу, ведущий консультант
- Внедрение системного подхода к маркетингу и продажам. - Внедрение маркетинговой стратегии по продвижению компании. Составление и реализация маркетинговых планов. - Анализ и выявление слабых мест в системе маркетинга компании - Внедрение системы отслеживания и анализа ключевых индикаторов эффективности (KPI) - Применение продвинутых маркетинговых стратегий, для увеличения потока новых клиентов, увеличения продаж и прибыли. - Построение системы работы с базой клиентов и максимальной её монетизации. - Преобразование процесса продаж, поднимая цены и продавая дороже конкурентов. - Внедрение системы «Lead Generation» - генерация потока потенциальных клиентов. Аудит и разработка новых каналов привлечения клиентов. - Систематизация и автоматизация процесса продаж. Выстраивание систем, с помощью которых менеджеры по продажам уже не занимаются поискам клиентов, а занимаются только закрытием сделок. - Разработка эффективной и продающей рекламы. Эффективность вырастает минимум в 2 раза. Внедрение ключевых индикаторов для измерения эффективности рекламы. - Внедрение отслеживание и регулярного анализа ключевых индикаторов системы продаж. Внедрение метрик и статистик. Переход от бюджетного подхода к рекламе к инвестиционному. - Внедрение многоходовых продаж - Возврат ушедших клиентов. Реактивация «спящих» клиентов и лидов. - Внедрение 3х-уровневого отдела продаж по системе Lead generation – Lead Convertion – Account Management (LG – LC – AM). - Построение frontend и backend маркетинга, что позволяет привлекать клиентов низкими ценами, но при этом зарабатывать больше конкурентов. - Оптимизация сайта. Реорганизация сайта из информационного в продающий. - Lead Capturing – сбор базы данных. - Прямой маркетинг и обучение клиента (Client Education). - Up Sell и Cross Sell увеличение среднего чека - Разработка предложений, от которых «невозможно отказаться». Увеличение процента отклика на предложения. - Усиление каждого актива, в компании. Увеличение финансовой ценности компании. - Email-маркетинг и маркетинг в интернете. - Выстраивание системы по организации входящих запросов в B2B-компаниях - Интеграция маркетинга прямого отклика (директ-маркетинга) в деятельность компании - Разработка рекламных и маркетинговых акций, программ лояльности, скриптов продаж, методик повышения среднего чека, работы с базой клиентов. - Cбор и анализ информации о деятельности конкурентов - Cегментация рынка, определение портрета потребителя - Организация обратной связи с потребителями - Консультирование по увеличение прибыльности бизнеса в условиях высокой конкуренции - Построение маркетинга "под ключ" - Проведение корпоративные семинарв - Написание "продающих" текстов, коммерческих предложений - Мобильный маркетинг За время работы добивался роста показателей чистой прибыли от 45 до 700% в год
Июль 2008Январь 2011
2 года 7 месяцев
ООО "Юнитех-Сервис"

Ярославль, unitech-service.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Директор по маркетингу
Создание отдела маркетинга и продаж "с нуля" в частности Отдел продаж: - Найм персонала отдела продаж - Тренинги для менеджеров по продажам - Разработка KPI и мотивации для менеджеров по продажам - Постановка планов продаж - Разработка скриптов и речевых модулей для менеджеров - Разработка структуры продающей встречи Отдел маркетинга: - Организация маркетинговых бизнес - процессов. Внедрение KPI (7 основных коэффициентов) -Внедрение CRM системы - SWOT анализ маркетинга компании - Постановка SMART целей - Прогнозирование роста продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное) - Разработка стратегии агрессивного захвата доли рынка B2C - Разработка стратегии агрессивного захвата доли рынка B2B - Разработка стратегии развития предприятия по нескольким сценариям поведения рынка - Подготовка рекламного бюджета - Бренд менеджмент: разработка бренда. Брендбук. - Разработка концепции веб-сайта - Разработка стратегии привлечения крупных клиентов - Разработка ценовой политики - Разработка многошаговой цепочки продаж - Сегментация клиентов и разработка подстратегий для каждой ЦА - Event-маркетинг: организация продаж через семинары и презентации продукции основных вендоров - Account Management (работа с списком контактов собранных с презентаций, сайта, входящих звонков, собственной клиентской базой). Постоянный "подогрев" клиентов, поддержание лояльности бренду - Разработка программы лояльности, - Выявление неудовлетворённых потребностей целевой аудитории. - Внедрение стратегий кросс-продаж и до-продаж - Выведение на рынок новых продуктов - Изучение мнения потребителей - Исследование конкурентов - Анализ емкости и рынка и доли рынка компании - Разработка стимулирующих акций, промо акций - Разработка и реализация рекламной стратегии, работы с изготовителями рекламы и РА, медиапланирование (ТВ-Реклама, реклама на транспорте, интернет, наружная реклама, радио, реклама в СМИ) - PR-менеджмент. Информационный (бесплатные) публикации в СМИ, организация присутствия специалистов компании в качестве "экспертов" на ТВ. Черный PR (1 акция) - Динамическая корректировка маркетинга компании в связи с изменениями на рынке - Переговоры с ключевыми клиентами, личные продажи крупным клиентам (Славнефть, Ашан, СинемаСтар...) - Разработка рекомендаций по изменению продукта под текущие потребности рынка а так же для реализации маркетинговой стратегии За время работы компания вышла в ТОП-100 ИТ-компаний в сфере аутсорсинга Построен эффективный отдел маркетинга и продаж "с нуля" Прибыль компании увеличилась на 200% за год Сотрудники компании стали привлекаться как постоянные эксперты по ИТ в новостные ТВ программы Численность сотрудников увеличилась с 20 человек до 150. Общий рост клиентской базы - 65% в течение года. Увеличение количества партнеров компании в 2 раза Выведен на рынок новый продукт "абонентское обслуживание организаций" доля которого в общей прибыли компании к концу года составляла уже более 30%
Сентябрь 2007Июль 2008
11 месяцев
ООО "Индивид"

Москва

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Главный редактор
- Создание контента в системе управления контентом 1С-Битрикс и Сайтистика (написание текстов, HTML-верстка, размещение компонентов) - Разработка, создание и редактирование маркетинговой продукции (буклеты, руководства, книги) - Проведение выездных обучающих семинаров по работе с системами управления контентом (1С-Битрикс, Saitistika) - Тестирование Web-систем - Переговоры с клиентами касательно размещения контента в Web-системе. Работал над такими проектами, как: Сбербанк, Номос-Банк, XEROX-СНГ, УК Бинбанка, Baring Vostok Capital, МДМ-Банк, IT-Leader, Московский Государственный Университет, Первая страховая компания, Москоммерцбанк, Vertikalnet, Сухаревка, NaviCon, Межрегиональная Управляющая Компания, Роберто Чинелли, Внештехконтракт, Текстайм, Axel Springer, Актион-пресс.

Навыки

Уровни владения навыками
Маркетинговые исследования
Запуск федеральных рекламных кампаний
Управление бюджетом
Продвижение бренда
Планирование маркетинговых кампаний
Запуск международных рекламных кампаний
Анализ бизнес показателей
Стратегический маркетинг
B2B маркетинг
B2C маркетинг
Управление командой
Медиапланирование
Маркетинговые коммуникации
Запуск региональных рекламных кампаний
Internet Marketing
Интернет маркетинг
Интернет-реклама
Digital Marketing
Управление интернет-проектами
Яндекс.Директ
B2B Marketing
Контекстная реклама
Google AdWords
E-Mail Marketing
Таргетинг
SMM
Лидогенерация
Разработка маркетинговой стратегии
B2C Marketing
Разработка стратегии продвижения продуктов

Обо мне

15 лет в маркетинге Хорошо понимаю рынок онлайн- и офлайн-рекламы; Хорошо знаю системы контекстной и таргетированной рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads, myTarget, Facebook, Instagram, «ВКонтакте»); Владею инструментами Яндекс.Метрика, Google Analytics, Calltouch, K50, Roistat и другие - интересуюсь тенденциями рынка и отраслевыми новостями; - умеею создавать презентации с нуля и уверенно владею PowerPoint и Excel (формулы, сводные отчеты); - профессионально провожу переговоры и имеею опыт продаж; - ориентирован на анализ и коммерческое мышление; - обладаю структурным мышлением (в работе и в повседневной жизни); - изобретателен и отличаюсь оригинальностью подхода, могу посмотреть на задачу шире и найти нестандартное решение; - проактивен, имею привычку самостоятельно погружаться в предложенные задачи и нести ответственность за результат; - обладаю развитым эмоциональным интеллектом, тактичен, умею работать в команде. - Имею опыт руководства командой до 20 чел - Знание прогрессивных и инновационных методов маркетинга (обычно 20% маркетинговых действий уделяю тестированию инноваций) - Навыки публичных выступлений. Провел около 100 живых семинаров, мастер классов. Участвовал в конференциях. Резюме спикера: https://disk.yandex.ru/i/T9Jc5sCZe-_hWQ - Ведущий тренингов и семинаров по продажам и маркетингу для персонала, видео отзыв директора центра развития бизнеса СБЕРБАНК, где я проводил семинар по продажам: https://www.youtube.com/watch?v=0GEACl4Xgug Дважды лауреат премии "Лучший кейс в digital-маркетинге" Проекты с которыми я работал: Сеть клиник Елены Малышевой, Тони Роббинс, Black Star (car wash), сеть стоматологий Президент, Сбербанк и еще суммарно 400 менее известных проектов

Высшее образование

2010
Высшее образование
ЯрГУ
Физический/ микроэлектроника и полупроводниковые приборы(наноэлектроника), специалист

Знание языков

Русский — Родной

Английский — B2 — Средне-продвинутый

Немецкий — A1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

2023
Директор по digital маркетингу
ООО «ЦОК НТИ»
2022
Digital Marketer
http://digitalmarketer.com, Digital Marketing Strategist
2020
Digital Marketer
http://digitalmarketer.com, Customer Value Optimization Specialist
2018
Архитектор туннелей продаж в мессенджерах
Leeloo.ai Academy
2014
Web-аналитка
ООО 'БМР'
2014
Анализ в микроэкономике
UC Berkeley
2013
Master Mind Marketing Group
X2sale
2011
Русская Модель Эффективного Бизнеса
РМЭИТ
2011
Мышление мастера маркетинга
Школа развития бизнеса Джея Абрахама
2010
Современный бизнес и Российский модернизационный проект
Московская международная школа бизнеса "МИРБИС" (Институт)
2010
Основы проектного мышления
Фонд "Национальные перспективы"
2009
Дизайн проектов
МГГУ им. Шолохова
2007
1С-Битрикс: Методика работы с клиентами
Учебный центр 1С, .

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Желательное время в пути до работы: Не более часа