Обязанности: -Активный поиск кандидатов; -Проведение конкурса отбора кандидатов; -Подготовка плана и программы обучения; -Ввод в должность и обучение; -Проведение тренинга по продукту для стажеров; - Организация и контроль работы команды менеджеров по продажам и логистов ( 10-12 чел); - Разработка и реализация стратегии продаж компании. - Постановка планов по объёму продаж, прибыли, привлечению новых клиентов, контроль выполнения ; - Анализ рынка, конкурентов и поиск новых возможностей для роста. -Проведение тренингов и деловых игр; - Работа напрямую с маркетингом; - Формирование и развитие клиентской базы, работа с ключевыми и VIP-клиентами. - Ведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности. - Разработка и внедрение системы мотивации, KPI, обучения и развития сотрудников. - Автоматизация и оптимизация бизнес-процессов (внедрение CRM, стандартов работы). - Опыт работы в АТИ. - Опыт работу в Умной логистике. Достижения: - Увеличение объема продаж на 30 % за счет внедрения новых стратегий или оптимизации процессов. - Заключение долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами на крупные суммы. - Внедрение CRM-системы, что позволило сократить время обработки заказов или повысить прозрачность работы. - Разработка и реализация стратегии выхода на новые рынки, что привело к росту доли компании. - Повышение производительности команды за счет внедрения системы мотивации и KPI. - Снижение текучести кадров в отделе за счет улучшения условий работы и мотивации. - Рост уровня удовлетворенности клиентов и повышение процента повторных продаж. - Обучение и развитие команды, что привело к росту личных показателей сотрудников. Увеличила годовой объем продаж на 30% за счет оптимизации процесса работы с клиентами. Внедрила CRM-систему, сократив время обработки заказов на 20%. Разработала стратегию выхода на новый рынок, что привело к увеличению доли компании на 10%. Организовала обучение команды, что повысило уровень удовлетворенности клиентов на 15%. Снизила текучесть кадров на 50% за счет улучшения системы мотивации.

Руководитель отдела продаж (b2b,b2c) 1.Построение отдела продаж с «0» 2.Организация работы отдела продаж (4 чел-к): - составление KPI и планов продаж для сотрудников отдела, обеспечение его выполнения; - контроль за актуализацией базы данных в CRM(Битрикс 24); - управление персоналом (участие в подборе, обучение сотрудников (как новых, так и индивидуальный коучинг действующих), подача эффективной обратной связи, мотивация. - постоянная работа с навыками продаж подчинённых. Работа с клиентами. -самостоятельный поиск, привлечение новых клиентов; -развитие действующей клиентской базы; -подключение в сложных, спорных ситуациях с клиентами. -формирование и запуск новой группы продаж (найм и обучение); -адаптация новичков (ОС, контроль и помощь в выполнении поставленных задач); -разработка системы оценки качества работы сотрудников и метрик; -создание алгоритмов, регламентов, скриптов, чек-листов и стандартов работы; -управление, контроль и координация работы группы менеджеров; -контроль выполнения показателей продаж сотрудниками; -организация всех видов основных работ для бесперебойного функционирования отдела; -разработка стратегии увеличения показателей воронки; -работа в CRM, ведение отчетности.

Руководитель отдела продаж (b2b) -1.Организация работы отдела продаж (8 чел-к): - составление KPI и планов продаж для сотрудников отдела, обеспечение его выполнения; - контроль за актуализацией базы данных в CRM(Мегаплан,Битрикс 24); - управление персоналом (участие в подборе, обучение сотрудников (как новых, так и индивидуальный коучинг действующих), подача эффективной обратной связи, мотивация. - постоянная работа с навыками продаж подчинённых -формирование и запуск новой группы продаж (найм и обучение); -адаптация новичков (ОС, контроль и помощь в выполнении поставленных задач); -разработка системы оценки качества работы сотрудников и метрик; -создание алгоритмов, регламентов, скриптов, чек-листов и стандартов работы; -управление, контроль и координация работы группы менеджеров; -контроль выполнения показателей продаж сотрудниками; -организация всех видов основных работ для бесперебойного функционирования работы отдела; -разработка стратегии увеличения показателей воронки; -работа в CRM, ведение отчетности. -2.Работа с клиентами: - участие в переговорах с ключевыми, сложными клиентами, разрешение спорных и конфликтных ситуаций (география клиентов: по РФ, преимущественно ЦФО, Москва) -поиск, привлечение и организация работы с партнерами. Контроль договорных обязательств и финансовых потоков с ними ( заключение договоров, оплата услуг и пр.) -участие в выставочной деятельности , вебинарах, с целью привлечения новых клиентов (Ecom Expo 2019/18/17) - выполнение проектных задач.

Поиск потенциальных клиентов, согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами, управление группой продаж.

Поиск и привлечение новых клиентов Установление контактов и поддержание отношений с постоянными клиентами. Проведение переговоров с потенциальными покупателями (презентации, холодные звонки).

Прием входящих звонков, консультационная поддержка, осуществление исходящих информационных обзвонов.