Руководитель по работе с партнерами в отделе по обеспечению контрактных условий в канале Национальных ключевых клиентах г. Москва и Мос.обл. В подчинении 3 супервайзера 24 мерчандайзеров Период август 2019-август 2020 -Основные обязанности: -Проведение собраний с презентацией -Побор персонала совместно с отделом кадров . -Адаптация новых сотрудников и курирование на испытательном сроке, наставничество, обучение , мотивация. -Планирование работы команды. -Доведение планов KPI,KBI до сотрудников, подготовка маршрутов. -Контроль выполнения задач сотрудниками на маршрутах, формирование отчетов. -Контроль осуществления контрактных условий в торговых точках. -Организация промо-акций, оценка результативности. Достижения: 4 мерчендайзера на позицию торговый представитель. 1 торговый представителей на позицию супервайзер. - Рост представленности в торговых точках согласно правильной расстановки оборудования вне контракта: - Рост доли полки на 40% по всем категориям. - Рост холодильного оборудования на 45 единиц - Рост теплого брендированного оборудования на 70%. Территориальный менеджер по продажам в отделе по развитию коммерческой функции (Проекты: "Кампари Золотого кольца", "Кампари Северо-западного региона", "Сочи"- развитие Алкогольного бизнеса. Период: Июль 2017-август 2019 Обязанности: - Эффективное коммуникации транспортного, финансового, маркетингового, юридического отделов для преодоления и устранения бюрократической работы. - обучение линейных команд (отдел продаж напитков и соков ) - проведение собраний - Аналитика продаж - подготовка отчетов -Организация поиска и привлечения клиентов. -Проведение переговоров и заключение договоров. -Проведение маркетинговых активностей. -Контроль дебиторской задолженности. - Выставление и выполнение плановых KPI, KBI показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база, листинг SKU - Формирование нового отдела на время проектов Достижения: - заведение клиентов с момента подачи документов до поставки с 13 дней до 2-3дня (11 одобрителей) - оба проекта были успешно завершены. - Выполнения и перевыполнения KPI, KBI показателей. увеличение Объем продаж 110% - Рост Активной Клиентской базы на 100% - вовлечение линейных команд на 100%в развитие Алко бизнеса Территориальный менеджер в отделе по работе с дистрибьюторами ( Проект:Перезагрузка ОПТового отдела) В прямом подчинении 3 человека ( 2 супервайзера,1 координатор) территория Москва. Период Февраль 2017-Июль 2017( 5 месяцев) Обязанности: - Эффективное коммуникации транспортного, финансового, маркетингового отделов для преодоления бюрократической работы. - Аналитика продаж - Мониторинг цен ОПТового рынка Москвы. -Организация поиска и привлечения клиентов. -Проведение переговоров и заключение договоров. -Проведение маркетинговых активностей. -Контроль дебиторской задолженности. - Выставление и выполнение плановых KPI, KBI показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база, листинг SKU Достижения: - Выполнения и перевыполнения KPI, KBI показателей. увеличение Объем продаж с 66 000UC до 550 000UC - Рост Активной Клиентской базы с 9 АА до 53 АА - сокращение просроченной дебиторской задолженности на 90% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов. Руководитель группы торговых представителей в канале Национальные ключевые клиенты( Визитная территория Кутузовский проспект) В подчинении 4 торговых представителя 36 мерчандайзеров . Период: Август 2016-Февраль 2017 г.Москва (5 месяцев) -Основные обязанности: -Побор персонала совместно с отделом кадров . -Адаптация новых сотрудников и курирование на испытательном сроке, наставничество. -Планирование работы команды. -Доведение планов KPI,KBI до сотрудников, подготовка маршрутов. -Контроль выполнения задач сотрудниками на маршрутах, проверка отчетов. -Контроль осуществления контрактных условий в торговых точках. -Организация промо-акций, оценка результативности. -Организация и контроль к визиту Акционеров, гостей с запада на данной территории. Достижения: -Развитие подчиненных за 6 месяцев 12 мерчандайзеров на позицию торговый представитель. 4 торговых представителей на позицию супервайзер. - Рост представленности в торговых точках согласно правильной расстановки оборудования вне контракта: - Рост доли полки на 30% по всем категориям. - Рост холодильного оборудования на 266 единиц (211 однодверного. - Рост теплого брендированного оборудования на 90%. -1 место в мотивации развития энергетиков -1 место в мотивации по максимальному приросту KPI и KBI показателей -1 место в номинации Лучший торговый представитель года -2 место в мотивации Креативный дисплей Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами ( Национальные и Локальные ключевые клиенты). период: Июль 2013 — Сентябрь 2016; 3 года 3 месяца Московская область (Жуковский , Раменское,Воскресенск ) -Основные обязанности: Обучение , развитие, поиск, организация собеседований, своевременное предоставление всех отчетов, контрактных условий для эффективного выполнения всех поставленных KPI,KBI, целей и задач команде мерчендайзеров ( 8-12 человек) -Выполнение индивидуальных поставленных целей по планам KPI,KBI( Продажи напитков,соков, ассортимента, установка дополнительного теплого и холодного оборудования. -Взаимодействие, переговорная компания,решение проблем с национальными клиентами и локальными ключевыми клиентами. -Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Контроль запасов клиентов, формировании через доверие клиентов увеличенных заказов. Достижения: -На позиции торгового представителя выполнял поставленные цели: -рост объема продаж 2013/2014 +15%, 2014/2015 +10%, 2015/2016 +20% - за счет: -контроля, промежуточного контроля работы команды , инициативы во всех направления развития бизнеса и территории. - обученной и замотивированной команды мерчендайзеров. - установка дополнительного (вне контракта) брендированного теплого 30%-40%. - установка холодного оборудования(вне контракта)-20%-30% увеличение ассортимента в локальных сетях продукции компании: 10-15 SKU в сети Воскресенское Райпо»,13 SKU в сети Альфа(Раменское) -Рост Доли полки на 35% -Листинг на 100% Локальных сетях, нового бренда «Палпи» и перевыполнение целей по установке дополнительного оборудования: в сетевых клиентах — расположение на лучших местах, в традиционной рознице — увеличение дополнительных мест продаж в точках продаж с 30 до 50%. -Неоднократно побеждал в мотивационных программах по выполнению показателей, в 2014-2015 году был признан лучшим сотрудником Московской области. На позиции мерчендайзера выполнял поставленные задачи, улучшил представленность компании в Национальных и Локальных ключевых клиентах — размещение вне контракта дополнительных мест продаж в виде брендированных дисплеев и холодильников.