Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более недели назад
Мужчина, 38 лет, родился 16 марта 1988
Москва, м. Таганская, не готов к переезду, готов к командировкам
Коммерческий директор (CCO)/Руководитель отдела продаж
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 15 лет 6 месяцев
Октябрь 2024 — по настоящее время
1 год 8 месяцев
Актилион Консалт
Санкт-Петербург
Финансовый сектор... Показать еще
Коммерческий директор (CCO)
100% удаленная команда.
Фокус: масштабирование выручки через системную перестройку продаж и процессов
Результаты:
· Рост оборота: 463 млн → 1,34 млрд/мес
· Увеличение конверсий:
контекст: 23% → 46%
колл-центр: 6% → 17%
вебинарная воронка: 31% → 64%
· Рост LTV (270 тыс. → 318 тыс.) и среднего чека (74 тыс. → 102 тыс.)
· Оптимизация структуры: 72 → 61 сотрудник при росте оборота
Ключевые действия:
· Построение двух отделов продаж (теплый и холодный отделы) и запуск собственного колл-центра;
· Переработка оффера, скриптов и коммерческих предложений. Переформулирование УТП;
· Внедрение автоворонок и прогрева через чат-боты;
· Архитектура + контроль за разработкой BI-аналитики и системы контроля показателей;
· Полная автоматизация процессов (CRM, RPA, интеграции с 1С).
Апрель 2024 — Сентябрь 2024
6 месяцев
Консалтинг / проектная деятельность (онлайн-образование, NDA)
Москва
Образовательные учреждения... Показать еще
Директор по развитию выручки / Head of Sales (проектная работа)
Фокус: построил end-to-end систему продаж (лидген → прогрев → вебинар → закрытие).
Результаты:
· Увеличение чистой прибыли х 3,24 (точные цифры под защитой NDA);
· Создана с нуля полностью автоматизированная воронка продаж (лидогенерация → прогрев → вебинар → продажа);
· Обеспечен стабильный поток лидов через систему автогенерации и выдачи лид-магнитов;
· Повышена конверсия в продажу за счет пересборки продукта под более узкую ЦА и созданию продающей структуры вебинара;
· Сформирована масштабируемая модель автопродаж без постоянного участия эксперта.
Ключевые действия:
· Спроектирована и внедрена собственная CRM-система под автоворонку продаж;
· Разработана система лидогенерации на базе AI-чат-бота с автогенерацией и выдачей лид-магнитов;
· Построена цепочка прогрева и догрева клиентов (контент + автоматические сценарии);
· Спроектирована и доработана вебинарная воронка (структура, оффер, закрытие);
· Доработан продукт под воронку (упаковка, ценностное предложение, логика продажи);
· Разработана контент-стратегия под привлечение и прогрев аудитории.
Май 2023 — Февраль 2024
10 месяцев
Авента
Москва
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Руководитель отдела продаж (проектная работа)
Фокус: построение удаленного отдела продаж
Результаты:
· Создание отдела продаж с нуля до 8 менеджеров (найм, обучение, формирование УТП, воронка, автоматизация, мотивация сотрудников);
· Конверсия из лида в сделку на второй месяц: 39%;
· Сокращение цикла сделки на ~30%;
· Увеличение среднего чека за счет пересборки коммерческого предложения.
Ключевые действия:
· Построение воронки продаж под B2B сегмент;
· Внедрение CRM (Bitrix24) и системы контроля;
· Разработка офферов и коммерческих предложений;
· Настройка исходящего лидгена (холодные касания + догрев);
· Обучение и управление командой менеджеров.
Июнь 2023 — Сентябрь 2023
4 месяца
УК Франшизы LEVITA
Москва, levitafamily.ru
Услуги для населения... Показать еще
Операционный директор (Проектная работа)
Фокус: выстраивание управляемой инфраструктуры и процессов.
· Формирование бэк-офиса с нуля (HR, юристы, техотдел);
· Оптимизация процессов и документооборота;
· Внедрение систем автоматизации и КЭДО;
· Разработка системы внутренней коммуникации.
Июль 2015 — Июль 2022
7 лет 1 месяц
ООО "ЭКО КОР"
Клетня
Лесная промышленность, деревообработка... Показать еще
Генеральный директор
Фокус: вывод бизнеса из кризиса и рост выручки через системные продажи
Результаты:
· Вывод компании из убытка (-2 млн/мес) в прибыль +1,5 млн/мес за 4 месяца;
· Погашение долгов более 15 млн руб без дополнительных инвестиций;
· Создание удаленного отдела продаж и дилерской сети;
· Вывод e-commerce направления в топ-3% категории;
· Снижение ФОТ на 27% без потери эффективности.
Ключевые действия:
· Построение системы продаж и каналов сбыта;
· Разработка и внедрение воронок продаж;
· Внедрение CRM (Битрикс24) и 1С;
· Оптимизация юнит-экономики и финансовых потоков.
Май 2015 — Март 2017
1 год 11 месяцев
ООО "Арс Лигнария"
Брянская область
Лесная промышленность, деревообработка... Показать еще
Финансовый директор
· Финансовое планирование и антикризисное управление;
· Проведение слияния компаний с погашением обязательств;
Апрель 2014 — Май 2015
1 год 2 месяца
ООО "КС-Уголь"
Москва
Генеральный директор
· Вывод компании в прибыль: 0 → 1,7 млн/мес;
· Победа в тендерах и выстраивание логистики.
Март 2013 — Апрель 2014
1 год 2 месяца
ЗАО "Комплексные системы"
Москва
Услуги для бизнеса... Показать еще
Руководитель подразделения
· оптимизация бизнес процессов дочерних предприятий;
· верхнеуровневое юридическое сопровождение.
Июнь 2010 — Март 2013
2 года 10 месяцев
ЗАО ИК "Вектор"
Москва
Финансовый сектор... Показать еще
Директор департамента маркетинга
· Привлечение капитала: 100–150 млн руб;
· Вывод компании на новые рынки;
· Построение маркетинговых каналов.
Февраль 2010 — Июль 2010
6 месяцев
Россия, vacancy.adidas.ru
Розничная торговля... Показать еще
Менеджер по продажам
· Стабильное выполнение и регулярное перевыполнение личного плана продаж
· Высокий средний чек за счет аппселлов (аксессуары, дополнительные позиции)
· Входил в топ 3 продавцов магазина (Москва, Охотный ряд) по личным показателям.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Базовый уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Искренне влюблен в продажи и это взаимно. Строю отделы продаж по Agile. Работаю по SPIN, Inbound и Продажу решения. Мой фокус: построение и масштабирование удаленных, автономных систем продаж, рост выручки и контролируемости бизнеса.
· 15+ лет опыта в управлении бизнесом, продажами и операционными процессами;
· Запуск и масштабирование отделов продаж (включая удаленные команды и колл-центры);
· Рост ключевых метрик: конверсии x2–x3, кратный рост прибыли, LTV;
· Внедрение BI-аналитики, автоворонок и систем управления продажами;
· Опыт антикризисного управления и вывода бизнеса в прибыль.
КЛЮЧЕВАЯ ЭКСПЕРТИЗА
Продажи и выручка:
· Построение удаленных отделов продаж с нуля;
· Увеличение конверсий и среднего чека;
· Разработка офферов и воронок;
· Автоматизация продаж (CRM, автоворонки, чат-боты).
Операционка и масштабирование:
· Выстраивание бизнес-процессов и систем управления;
· Управление удалёнными командами;
· Разработка систем мотивации.
Аналитика и финансы:
· Юнит-экономика и финансовое моделирование;
· BI-дашборды и контроль показателей;
· Оптимизация затрат и повышение эффективности.
Высшее образование
2024
Высшее образование
ИППСС (Институт прикладной психологии в социальной сфере)
Прикладная психология, Психолог консультант
2010
Высшее образование
Факультет мировой политики, Международные отношения
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
