Организация работы отдела по продажам системного софта для юр. лиц ( b2b), подбор отдела с "0", выполнение и обеспечение плановых показателей, обучение, адаптация и координация сотрудников. Удержание стабильных показателей, выведение "новичков" на доходность, обучение и развитие сотрудников отдела, личные продажи в том числе ( для поддержания навыков продаж и собственного уровня компитенций).

- Разработка стратегии развития добровольного страхования коллективного и индивидуального - Подбор и развитие команды с "0" , рекрутинг, обучение,адаптация, коучинг, выведение на плановые показатели, руководство группой до 10 человек. - Личные продажи- проведение встреч/переговоров с ЛПР- крупный и средний бизнес (продажи B2B, B2C), "холодные" звонки, кросс- продажи , презентации - Достижение плановых показателей по продажам как личных, так и группы менеджеров. Максимальный объем продаж 1 200 000 руб в мес. - Ведение отчетности, составление необходимых коммерческих предложений и презентаций для организаций с последующими продажами в них. Достижения: - подготовила необходимую базу для реализации бизнес-плана, сформировала собственную клиентскую базу и клиентский портфель ; - сформировала отличную команду; - работа в условиях многозадачности; - стабильный рост финансовых показателей, прирост новой клиентской базы с 0 до 200 клиентов за 2 года.

- Развитие и продвижение нового бренда "БОТАНИКА" и вывод ПРОДУКЦИИ ПОД ЭТИМ БРЕНДОМ на рынок Волгограда, ЮФО, Центрального округа. Прямые личные продажи ключевым клиентам. - Ввод продукции во все каналы сбыта ( ОПТ, РОЗНИЦА, СЕТИ), активное развитие клиентской базы и сетевого направления, работа с ключевыми клиентами, прирост 170 %. Заключение договоров с федеральными сетями, активное развитие продаж в сетях Волгограда, прирост сетевых продаж на 260% за 2014 г. - Участие в выставке " Золотая Осень " 2014, личное заключение новых долгосрочных контрактов с федеральными сетями ( Дикси, Метро, Магнит, Лента, Азбука Вкуса , Т3С и др.) Работа ( возобновление отношений) с локальными сетями Радеж, МАН, Покупочка. - Развитие стратегии продаж, стратегическое планирование развития производства.Руководство подчиненных служб, определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия. Контроль финансовых и экономических показателей деятельности предприятия, контроль общей дебиторской задолженности предприятия. - Обеспечение логистических процессов. Координация и наладка работы с "0" нового логистического центра РЦ (сортировка, переработка, упаковка, фасовка, складирование, хранение и последующая транспортировка). Контроль работы. - Общее руководство производством 450 человек (продажи , АХО, отчетность, контроль логистического центра и складского запаса). - Руководство отделом продаж (построение и организация работы отдела продаж, контроль отгрузок, обязательное обнуление склада ( продажи в 0 ежедневно- скоропорт), планирование ежедневных, ежемесячных, ежегодных продаж и т.д.) - Координация работы всех подчиненных служб. - Разработка маркетинг плана, введение KPI показателей, оптимизация отдела. Профиль организации: оптовая и розничная торговля, логистика транспортной отгрузки. Ответственное хранение продуктов питания с особыми условиями хранения.

- Организация работы отдела из 23 торговых представителей по Волгограду и Волгоградской области - Постановка задач на месяц, неделю - Разработка KPI показателей, модернизация отдела - Выполнение плана продаж отделом ( около 60 млн. ежемес.) - Участие в разработке ассортиментной матрицы с отделом закупок, стратегирование продаж, увеличение доли продаж в сегменте крепких напитков на 20% - Участие в выставках ЭКСПО 2014 для заключения новых контрактов по усилению ассортимента, эксклюзивные контракты на регион.

Организация работы магазина FOOD, контроль исполнения показателей ( товарооборот, нормативные потери, средний чек, увеличение траффика на 30%), контроль выкладки согласно установленных планограмм, контроль выполнения акций, создание благоприятной атмосферы в магазине для сотрудников, ведение отчетности и сопроводительной документации по магазину ( кассовая дисциплина, ежедневная и ежемесячная электронная отчетность, ведение журналов согласно законодательных нормативных документов и соблюдение норм и правил, предусмотренных законодательством). Повышение рейтинга магазина с 67 на 13 место из 200 магазинов города по итогам года.

Оперативное планирование и организация продаж 100% ассортимента продуктов, работа с партнерами ( МАК ДАК Юг, Альтернатива) , дистрибьюторами ( Одина, ВТК, Южный Двор) по развитию деловых отношений, прямые и косвенные продажи, контроль исполнения обязательств в рамках договоров, разработка целевых показателей и обеспечение их выполнения в разных каналах дистрибуции (сети ( локальные МАН, Радеж, Пятерочка-Покупочка, Одина, Парфюм Декор, Южный Двор, федеральные METRO, X5 ПЕРЕКРЕСТОК,КАРУСЕЛЬ, Лента, REAL, O`KEY, Л`Этуаль, Иль де Боте, Санги-Стиль, Рубль Бум, Стандарт , опт, розница, FARM, рынки), увеличение доли рынка и полочного пространства . Управление продажами эксклюзивной команды (5 человек) и командами партнеров-дистрибьюторов (около 50 человек), организация работы команды мерчендайзеров (10 человек). Координация деятельности персонала, мотивация и развитие сотрудников. Полевые аудиты и тренинги. Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, цен, управление ценовой и ассортиментной политикой, стратегическое планирование, исполнение и контроль бюджета, обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделы закупок, маркетинга, логистики, бухгалтерии). Проведение локальных и национальных промо мероприятий с привлечением промо-агенств и собственных ресурсов (ежемесячные активности), работа с консультантами красоты L`OREAL в сетях DRUG. Разработка и внедрение коммерческих предложений и расчет годовых, ежемесячных инвестиций в каждую сеть и дистрибьюторов с учетом маржинальности, планирование товарооборота по отдельным продуктам и в целом по группам. Достижения - перевод на прямые контракты локальных сетей, увеличение товарооборота на 300 % и представленности ассортимента. Ежегодный прирост от 23 до 70% при тенденции среднего прироста компании по России до 22% . Личная благодарность за проведенную работу в 2007 г от 1 лица компании в России Иванушкина М.

Начало работы оператором , перевод в торговые представители, через 2 года супервайзер торговых представителей продукты питания и косметика, перевод в эксклюзивную команду Unilever, через месяц супервайзер команды Unilever FOOD, организация работы команды на территории Волгограда и Волжского, около 10 грамот, подтверждающих успешное развитие территории за период 2000-2004 г, лучшие показатели в личном первенстве, 100 % дистрибьюционное покрытие , прирост ежегодный от 40% до 340% в разные периоды. Работа с сетями, оптом , розницей, аптеками и аптечными сетями.