Должность Региональный менеджер отдела сбыта по Западному Зарубежью (Латвия, Литва, Эстония, Молдова, Беларусь, Грузия, Азербайджан, Армения, все страны дальнего Зарубежья) Функции  Распределение и согласование плана продаж на год и по кварталам между дистрибьюторами.  Распределение бюджета по странам, разработка и согласование маркетинговых активностей, контроль их исполнения.  Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, контроль заказов партнеров, обеспечение своевременного листинга новинок партнерами.  Анализ динамики вторичных продаж клиентов посредством системы САС РТ, отчетов отдела контроля мерчандайзинга (ОКМ), контроль дистрибьюции новинок.  Управление командой супервайзеров (5 человек), совместное с супервайзерами управление командами ТП (74 человека)  Совместно с командой распределение и согласование плана вторичных продаж в странах, разработка мероприятий для партнеров и команд ТП, контроль товарных запасов на складах партнеров, достижение плановых показателей высокого уровня мерчандайзинга (ВУМ) и Must Stock в рознице.  Анализ и оценка работы команды, оценка достижения ключевых показателей эффективности каждого сотрудника команды по процедурам Компании, начисление ЗП, обучение и развитие команды.  Мониторинг активностей и цен конкурентов на рынке.  Продление и заключение новых контрактов на экспорт, ежемесячное посещение партнеров, ведение переговоров с первыми лицами компаний, аудиты ТТ. Сбор, обработка и предоставление аналитических данных по странам с целью интеграции направления Зарубежье с Unilever. Достижения 1. Выполнение плана продаж 2014 г - 110% 2. Ежемесячное выполнение высокого уровня мерчендайзинга и Must Stock в рознице. 3. Увеличение покрытия розничных точек на 10% в год. Период Август 2013 – Декабрь 2013 Место работы ООО Концерн «Калина» - OOO «Юнилевер – Русь» Должность Координатор интеграции бизнеса Концерна Калина в Украине в бизнес Юнилевер Русь Функции  Кроcсфункциональное взаимодействие и руководство командой интеграции от всех функций бизнеса, выполнение плана интеграции с целью слияния бизнеса Концерна Калина и Unilever в Украине.  Аналитическая деятельность и консолидация результатов на промежуточных этапах. Анализ и корректировка действий на всех этапах интеграции. Достижения 1. Выполнение плана интеграции с опережением на 10 дней, что дало возможность запустить все системы и протестировать первые поставки на все каналы сбыта. 2. Работа с матрицей рисков, выявление и предотвращение рисков на 100 %. Период январь 2013 – июль 2013 Место работы ООО Концерн «Калина» Должность Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами Украины Функции  Заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с ключевыми сетями Украины (14 контрактов)  Распределение и согласование с партнерами планов закупок  Руководство командой КАМов (3 человека), постановка задач и контроль работы агентства по мерчандайзингу, обучение, анализ и оценка работы команды.  Проведение переговоров с категорийными менеджерами и директорами сетей по расширению ассортимента, увеличения доли полки, своевременности платежей по дебиторской задолженности, своевременный ввод новинок/ротации, выполнения плана закупок сетей.  Распределение бюджета между сетями, планирование, согласование и контроль маркетинговых активностей, анализ результатов акций, обратная связь и сверка с сетями по результатам акций. Достижения 1. План 1 - го полугодия с приростом 28 % выполнен за 4,5 месяца 2. Оптимизирован ассортимент в течение 2 месяцев 3. Выполнен план по вводу новинок 4. Подготовка 2 сетей Ватсон и Сильпо к интеграции, сближение с коммерческими условиями Unilever Период Июль 2010 – декабрь 2012 Место работы ООО Концерн «Калина» Должность Региональный менеджер Украина Восток Функции  Распределение и согласование плана продаж на год и по кварталам между дистрибьюторами и сетями Украина Восток (АТБ – маркет, Руш, Варус).  Распределение бюджета между сетями и дистрибьюторами, разработка и согласование маркетинговых активностей, контроль их исполнения.  Контроль заказов партнеров, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов и сетей, контроль заказов новинок.  Анализ динамики вторичных продаж клиентов посредством системы САС РТ, отчетов отдела контроля мерчандайзинга (ОКМ), контроль дистрибьюции новинок.  Управление командой супервайзеров (5 СВ , 2 КАМа), совместное с супервайзерами и КАМами управление командами ТП (65 человек)  Совместно с командой распределение и согласование плана вторичных продаж, разработка мероприятий для партнеров и команд ТП, контроль товарных запасов на складах партнеров, достижение плановых показателей высокого уровня мерчандайзинга (ВУМ) и Must Stock в рознице.  Анализ и оценка работы команды, оценка достижения ключевых показателей эффективности каждого сотрудника команды по процедурам Компании, начисление ЗП, обучение и развитие команды.  Мониторинг активностей и цен конкурентов на рынке.  Ежемесячное посещение партнеров, ведение переговоров с первыми лицами компаний, аудиты ТТ с целью контроля работы торговой команды. Достижения 1. Увеличил долю подотчетного региона в продажах Украины с 27 % до 42 % в деньгах. 2. Наивысший показатель по Must Stock в Концерне за 2012 г. 3. Расширение ассортимента в сети АТБ – маркет (дискаунтер) с 8 до 27 SKU, прирост 200% каждый год по объему в руб. 4. Запуск ТП СО во всех областях (до этого работали MIX в области) в зоне ответственности 5. Запуск нового канала сбыта – 2 фарм. дистрибьютора Период Октябрь 2008 – июнь 2010 Место работы ООО Концерн «Калина» Должность Региональный менеджер по Декоративной Косметике, Страны СНГ (включая Прибалтику) Функции  Распределение и согласование плана продаж на год и по кварталам между дистрибьюторами, сетями, странами.  Распределение бюджета между сетями и дистрибьюторами, разработка и согласование маркетинговых активностей, контроль их исполнения.  Контроль заказов партнеров, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов и сетей, контроль заказов новинок.  Анализ динамики вторичных продаж клиентов посредством системы САС РТ, отчетов отдела контроля мерчандайзинга (ОКМ), контроль дистрибьюции новинок.  Управление командой супервайзеров (10 СВ), совместное с супервайзерами управление командами ТП (120 человек)  Совместно с командой распределение и согласование плана вторичных продаж, разработка мероприятий для партнеров и команд ТП, контроль товарных запасов на складах партнеров, достижение плановых показателей высокого уровня мерчандайзинга (ВУМ) и Must Stock в рознице.  Анализ и оценка работы команды, оценка достижения ключевых показателей эффективности каждого сотрудника команды по процедурам Компании, начисление ЗП, обучение и развитие команды.  Мониторинг активностей и цен конкурентов на рынке.  Расчет потребности в ФТО (Beautyshop), поиск производителя ФТО  Продление и заключение новых контрактов, ежемесячное посещение партнеров, ведение переговоров с первыми лицами компаний, аудиты ТТ с целью контроля работы торговой команды. Достижения 1. Листинг продукции в 2009 г. в национальные сети стран СНГ. 2. После объединения с немецкими брендами Manhattan и Docktor Scheller выполнение плана продаж на 130%. 3. Замена и запуск 8 новых партнеров. 4. Произведено и расставлено в ключевой рознице 250 Beautyshops. 5. Наладил своевременную отгрузку продукции во все страны. Период Август 2006 – сентябрь 2008 Место работы ООО Концерн «Калина» Должность Супервайзер по Востоку Украины (Харьковская, Сумская, Полтавская, Донецкая, Днепропетровская области)

1. Руководство специализированным отделом продаж 2. Выполение плановых показателей, требований работодателя и производителя 3. Разработка, планирование и реализация торговым отделом маркетинговых мероприятий, для выполнения плановых показателей 4. Подбор торгового персонала и его обучение. 1. Вывод торгового отдела на призовое место по количественным и качественным показателям среди дистрибьюторов Украины 2. Выполнение всех плановых показателей.