Обязанности: Управление командой представителей по торговому маркетингу(6 человек). Контроль выполнения задач, организация обучения персонала. Отбор претендентов. Создание и проведение систематических обучений персонала, ведение табеля сотрудников . Коучинг и сопровождение сотрудников для проведения переговоров и в решении сложных ситуаций. Поддержка и ведение локальных переговоров в тт по улучшению представленности продукции и размещению дополнительных мест продаж. Разработка и реализация территориального плана развития продаж и дистрибуции. Контроль и распределение бюджета, расчет маркетинговых условий, анализ деятельности конкурентов. Организация мероприятий по увеличению доли рынка Обеспечивал контроль над эффективным управлением всей дистрибьюторской цепочкой поставок. Построение долгосрочных партнерских отношений с супервайзерами дистрибьютора. Создание трекеров по постановке задач, объему и построению новинок . Управлял наполнением мотивационного блока торговых условий для мерчандайзинговых агентств (координирование действий совместно с СВ агентств) . Проводил регулярные совместные и контрольные туры по зоне ответственности, для понимания возможностей развития бизнеса и постановки задач ТМР. Достижения: Оптимизация работы команды привела к перемещению с 12-го на 4е место в рейтинге.( общее кол-во 15 команд) Увеличение количества контрактов на 18% за квартал, благодаря обучению команды искусству продажи идеи , основываясь на опыте , полученному в других компаниях . Регулярные поощрения от руководства за достижения в построении дистрибьюции(1-2 места в рейтинге по построению новинок) Как материальные так и нематериальные (грамоты и кубки). Дополнительные обязанности: - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании - Ведение клиентской базы - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Установление контакта с клиентом на ранних этапах продаж - Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров и услуг, ценам и специальным предложениям - Информирование клиентов об условиях специальных предложений, программ лояльности, акций и скидок - Составление плана продаж - Выявление ключевых клиентов компании - Поиск и запуск продаж через новых дистрибьюторов - Проведение обучающих тренингов по коммуникативным и управленческим навыкам - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование стратегии продукта или линейки продуктов - Взаимодействие со специалистами смежных отделов для решения вопросов клиентов - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Составление коммерческих предложений для продажи продукции и услуг компании - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами - Организация встреч с клиентами и партнерами - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Участие в предпродажных мероприятиях, выставках и конкурсах с целью продвижения и продаж. Навыки работы в системах: Excel, Word, PowerPoint, Тезис, PowerBI ,ST супервайзер, SmartMerch, MCM.

Обязанности: ꟷУправление процессом по расширению и развитию клиентской базы по вверенной территории. ꟷИнициирование и координирование заключения маркетинговых договоров и контроль их исполнения. ꟷКонсультирование и подключение контрагентов к программе лояльности (Liga). ꟷВыстраивание и поддержание доверительных отношений с контрагентами, проведение маркетинговых активностей. ꟷРегулярный мониторинг активностей конкурентов и предоставление отчетности. ꟷПоддержка руководителя в выполнении KPI команды(вел по команде кейс liga(прорабатывал совместно с коллегами потенциал и показывал возможности для развития). ꟷПоддержка новых сотрудников компании, введение в роль и коучинг на первых этапах . ꟷВзаимодействие с Дистрибьютором, постановка задач ТП Дистрибьютора и контроль их выполнения. ꟷ Ведение переговоров с контрагентами для согласования дополнительных мест продаж и установку торгового оборудования. Достижения: ꟷРегулярное выполнение KPI +110% ꟷ Нахождение в рейтинге в 15(из 60) лучших ТМР.

Обязанности: ꟷЛидирование процесса по координированию и информированию сотрудников аптек о препаратах во время индивидуальных визитов . ꟷКонтроль за соблюдением условий договоров и анализ контрактных договоренностей. ꟷОсуществление регулярного сбора информации о наличии и спросе на препараты компании в аптеках для формирования аналитической отчетности. ꟷПоддержание и привлечение контактов с представителями сферы здравоохранения. ꟷПроведение обучающих мероприятий для провизоров (круглые столы, презентации) ꟷ Осуществление ежедневных визитов в аптеки, формирование эффективной клиентской базы/аптечной базы. ꟷ Предоставление отчетной документации. Осуществление перспективного планирования своей деятельности и развитие подотчетной территории Москва ЮВАЮ. ꟷ Постановка задач и контроль выполнения задач командой мерчандайзеров . Достижения: ꟷЛучший представитель в Московском регионе, выполнение спецзадачи с результатом +146% (ноябрь 2021). ꟷРегулярное выполнение задач более чем +104%

Официальный Дилер Минского Автомобильного завода. Продажа запчастей для грузовой техники и автобусов. Постановка задач и управление командой менеджеров по работе с клиентами ,набор и обучение персонала,ведение табеля сотрудников,отчетность,помощь в проведении переговоров с ключевыми клиентами,заключении контрактов.Выполнение поставленных целей и задач через команду менеджеров. Управление отделом логистики(грузовые автомобили Компании) Анализ ассортимента у партнёров и постановки задач для его расширения. Разработал упаковку и логотип компании, контролировал развитие сайтов , изменил мотивационную часть менеджеров(взяв опыт западных компаний),внёс изменения в логистический отдел(за счёт чего уменьшились затраты на ГСМ и зарплату(переработки) на 16%.

Помощь руководителю в управлении и обучении команды торговых представителей. Выполнение поставленных задач по товарообороту, расширению ассортимента, выкладке, ценообразованию Работа с ассортиментом по расширению и присутствию товара на полках, увеличению объема продаж Разработка и согласование промо-акций Контроль за работой мерчендайзеров. Проведение ротаций. Подготовка информации и анализ рынка (сбор мониторингов: конкуренты, цены, появление новой продукции, динамика, активности) Контроль за соблюдением условий договоров - Систематический контроль и анализ контрактных договоренностей. Планирование объемов на производство под клиентов. Исполнение необходимой как внутренней, так и внешней отчетности Работа с дебиторской задолженностью, контроль своевременного документооборота Увеличение обьемов продаж на 10% за счет установки дополнительного оборудования.

Достижение поставленных задач через управление командой торговых представителей(5 чел). Постановка задач, контроль выполнения, обучение, мотивация, подбор персонала. Помощь в локальных переговорах в торговых точках по улучшению представленности продукции и размещению дополнительных мест продаж.

Достижение поставленных задач через управление командой торговых представителей LKA по продукции MARS. Постановка задач, контроль выполнения, обучение, мотивация, подбор персонала,помощь в ведении переговоров и решении сложных ситуаций.Контроль сотрудников агенств по предоставлению услуг выкладки продукции. Помощь в локальных переговорах в торговых точках по улучшению представленности продукции и размещению дополнительных мест продаж . В подчинении 2 СВ мерчендайзеров и 16 мерчендайзеров. Достижения: Регулярное выполнение KPI ,помощь ТП в заключении договора на поставку продукции и оборудования с крупной сетью, за счёт чего объем продаж вырос на 20%.

Достижение поставленных задач через управление командой торговых представителей. Постановка задач, контроль выполнения, обучение, мотивация, подбор персонала. Увеличение объемов продаж на 15% за счёт оптимизации маршрутов.

Развитие клиентской базы,документооборот, увеличение объемов продаж, установка дополнительных мест продаж. Развитие клиентской базы на 12%. Увеличение объемов продаж на 20% за счёт установки дополнительных мест продаж.

Развитие территории,работа с договорами,установка оборудования. Развитие клиентской базы практически с 0. Прирост по АКБ 70%. Увеличение объемов продаж на 50%.

Развитие клиентской базы, увеличение объемов продаж,работа с дебиторской задолженностью, установка дополнительных мест продаж.