Основная задача - расширение клиентской базы оптового отдела компании, занимающегося продажей биноклей, прицелов, телескопов, микроскопов, пневматического оружия, фото и видео оборудования собственных торговых марок Первый блок – поиск клиентов: 1. Работа в продажах b2b, привлечение компаний-партнёров к сотрудничеству; 2. Проведение переговоров разного уровня сложности с ЛПР; 3. Создание уникальных коммерческих предложений на основе выявленных потребностей; 4. «Холодные» звонки для формирования первичной базы клиентов и для её последующей обработки с целью совершить сделки; 6. Обучение новых дилеров по продуктам компании; 7. Заключение нестандартных договоров с крупными клиентами ( Комус, Правильные игрушки, Парк Патриот и другими компаниями); 8. Командировки; 9. Работа в полевых условиях; 10. Проведение сделок – выставление счетов, оплаты, отгрузки. Работа с дебиторской задолженностью. Работа в программе 1С; 11. Работа с отчётностью. Второй блок – проектная деятельность Основная задача – организация выставок и участие в проведении этих выставок. В компании я являюсь руководителем по организации выставок. Мною на данный момент организовано 10 выставок. Компания Вебер принимает участие в Natexpo (ВДНХ), Здравоохранение (Экспоцентр), Охота и Рыболовство на Руси (ВДНХ) , ФотоФорум (Крокус Экспо), Армия (на территории Парка Патриот), АналитикаЭКспо (КрокусЭкспо) Подзадачи: 1. Поиск подходящих по тематике компании выставок 2. Осуществление полного цикла организации выставочного процесса: - документарная работа и контроль оплат - работа с застройщиками - работа с внутренними подразделениями компании для достижения результата 3. Работа на выставке с целью сбора максимального количества лидов 4. Обработка лидов и доведение максимального количества полученных контактов до сделок 5. Подготовка отчётности по продажам и проведённым мероприятиям Достижения: 1. В 2018 году увеличила доход компании на 10% . 2. Успешно проведено 10 выставок из 10 3. Реализованы интересные и выгодные проекты с такими компаниями, как Комус, Парк Патриот (государственное учреждение), Русгеком (компания, занимающаяся строительными приборами, успешно совместно со мной развила для себя новое направление микроскопии и стала одним из крупных клиентов нашей фирмы). Полученные опыт и навыки: 1. Опыт работы с В2В 2. Умение проводить переговоры разного уровня сложности (переговоры на уровне руководителей компании); 3. Опыт активных продаж; 4. Умение расставлять приоритеты; 5. Организаторские способности; 6. Умение принимать самостоятельно решения; 7. Умение действовать в нестандартных ситуациях; 8. Умение доводить все начатые проекты до результата (сделок) – опыт проектных продаж; 9. Умение работать в отделе оптовых продаж и понимание структуры работы оптового отдела компании; 10. Умение работать в команде; 11. Умение работать в программе 1С; 12. Ориентация на результат. Мои преимущества – коммуникабельность, уверенность в себе, хорошие презентационные навыки, нацеленность на результат, организаторские навыки, знание технологии продаж как розничного отдела, так и оптового.

1. консультирование клиентов по вопросам покупки и продажи недвижимости 2. ведение делового разговора с клиентами по телефону - телефонные продажи 3. привлечение новых клиентов - "холодные" звонки 4. организация обратной связи клиентов после посещения ими офиса продаж 5. Участие в подготовке e-mail рассылок 6. Подготовка отчетности 7. Работа в программе 1С

Основная задача - продвижение офисной мебели в регионах России. Цель - увеличение товарооборота. Работа с городами - Курск, Саратов, Барнаул, Новосибирск. Красноярск. Абакан, Сургут, Ростов-на-Дону, Кемерово, Оренбург и с близлежащими областями. Основные средства по достижению поставленной цели: 1. Расширение клиентуры через осуществление холодных звонков; 2. Открытие новых салонов и реализация товара через новых дилеров в регионах. При открытии салонов осуществлялись командировки для обучения новых сотрудников ассортименту и техники продаж. Протяженность командировок от 1 недели. В этот период мною проведена активная работа по продаже товара прямым клиентам, обратившимся в салон, среди них были как физические, так и юридические лица 3. Работа с документами в программе Axapta - отслеживание денежных поступлений и контролирование задолженностей, контроль своевременного производства товара и отгрузки его в регионы, подготовка отчетности по продажам за период, бронированию товара 4. Работа с CRM базой - формирование собственной базы клиентов, отчетность 5. Работа с рекламациями, решение сложных вопросов и конфликтных ситуаций 6. Работа с экспортными продажами в Республике Казахстан - поиск новых клиентов в Казахстане, работа с существующими салонами и дилерами (создание заказов, отслеживание платежей и производства, документооборот) 7. Работа с крупными проектами стоимостью от 3 000 000 руб в закупке; 8. Работа с сетевыми клиентами - подготовка спецификаций по товару выбранного для продажи в магазинах партнера, ведение переговоров по условиям сотрудничества (ценообразование, логистика, документооборот, маркировка товара) Достижения: 1. За период работы открыто три новых салонов франчайзи в городах Кемерово. Новосибирск, Саратов; 2. Увеличены объёмы продаж в Новосибирской, в Саратовской и Кемеровской областях 3. Налажены партнерские отношения с компанией "Hoff" 4. Получены знания по работе и продвижению товара мебельного направления, приобретен навык работы с торговой программой Axapta и с системой корпоративного управления компанией "Мотив" 5. Обогащен собственный опыт продаж в сфере B2C 5. Приобретен опыт работы в сфере B2B (франчайзи, дилеры, сетевые клиенты)

Задача - грамотное управление отделом. Цель - высокие показатели продаж Обязанности: 1. Активные продажи - работа со входящим клиентом, продажа основных товаров, аксессуаров, услуг 2. Управление коллективом 7- 10 человек 3. Поиск новых кандидатур в отдел 4. Проведение собеседований с соискателями 5. Адаптация и обучение сотрудников 6. Подготовка соискателей для кадрового резерва компании 7. Делегирование полномочий 8. Формирование отчетности 9. Проведение ежедневных собраний с целью мотивирования продавцов к полноценным продажам и выполнению плана, распределению обязанностей. 10. Планирование работы отдела 11. Контроль за выполнением планов 12. Работа с рекламациями, решение сложных конфликтных ситуаций

Уход за ребенком

1. Консультация и продажа физ. лицам аксессуары – более 10000 наименований товара. 2. Анализ продаж за неделю, за месяц. 3. Отчетность 4. Заказ продукции - активная ежедневная работа с матрицей магазина 5. Мерчандайзинг В результате работы отдел аксессуаров был увеличен на 33%, магазин вышел на первое место в регионе по продажам товаров этого направления.

1. Входящие/исходящие звонки, 2. Прием/отправка корреспонденции, 3. Кадровое делопроизводство, 4. Внутренний документооборот в магазине, 5. Помощь в подборе персонала.