Продажа оборудования для литья пластмасс и сопутствующего периферийного оборудования. Поиск клиентов, подбор технических решений в соответствии с потребностями клиентов, заключение договоров, контроль поставки оборудования и выполнения пуско-наладочных работ.

АВИАХЭЛП является одним из ведущих экспортеров АТИ российского производства. В настоящее время компания работает на всех континентах, в более чем 40 странах мира. Как региональный менеджер, я отвечаю за поиск и ведение клиентов в странах Восточной Европы (бывш. Варшавский договор) и ЮВА (Индокитай). Основная номенклатура - авиационно-техническое имущество (запчасти, аксессуары) для вертолетов КБ Миля и Камова, а также оказание услуг по ремонту и продлению ресурса блоков и агрегатов ВС (плюс, соответственно, сопутствующие логистические операции по ввозу и вывозу АТИ заказчика на/с территории РФ). Основная клиентура - гос.компании и гос.посредники (авиационно-ремонтные заводы, государственные агентства, непосредственно службы заказчика гос. структур - ВВС, МЧС, полиция и пр.). Мои задачи как регионального менеджера: - оценка потенциала региона и отдельно взятой страны - поиск возможных каналов выхода на конечного заказчика - владельца и эксплуатанта парка ВС - установление контакта, организация встречи, проведение презентации - выявление текущих и перспективных потребностей клиента, наличия и объемов бюджетов - подготовка коммерческих предложений исходя из текущих условий внутреннего рынка (закупки), условий оплаты (авансы, аккредитивы, прямые платежи) и логистических затрат - оценка рисков - во взаимодействии с департаментами закупки и операционным департаментом - контроль прохождения сделки (поставка, ремонт, получение разрешительной документации ФСТЭК и ФСВТС, непосредственно логистика), контроль платежей. - повседневная работа с клиентами, решение возникающих вопросов, документооборот - участие в профильных выставках, форумах etc.

"Промышленная Механика" - официальный поставщик комплектующих для промышленного оборудования. Компания также оказывает инжиниринговые услуги, услуги по аудиту производств, услуги в области сервиса и наладки производственного оборудования. В портфеле компании ведущие мировые бренды - SKF, Optibelt, Parker Hannifin, Henkel, Lincoln industrial, Bosch Rexroth, KTR, Getriebebau Nord и проч. Как ген. директор, я отвечаю за все аспекты работы компании - продажи, логистика, кадры, взаимоотношения с гос. органами (отчетность и пр.), кредитная политика, склады и т.д. Несмотря на обширный объём административных задач, солидный процент времени уделяется "полевой" работе в области развития бизнеса и продаж. На текущий момент компания имеет сложившиеся отношения с крупными клиентами в центральном регионе (Московская, Калужская, Смоленская, Костромская, Ярославская, Тверская, Тульская области).

ИТАЛСЕРВИС входит в группу компаний ИТАЛКОМ, Италия. ИТАЛСЕВИС представляет на российском рынке ведущих производителей оборудования для индустрии розлива - Polaris, Fimer, Bertolaso, Bardi, Enoberg, Robino&Galandrino, AROL, TORQ, Norton, Poggio, AKOMAG, P.E.Labellers, Sipa, Siapi и проч. Моя задача - организация взаимодействия с клиентами и продаж от холодного звонка до запуска линии в работу. Что мы делаем: - проектирование линий розлива - поставка оборудования - отдельных модулей и комплектных линий - технический аудит - пусконаладочные работы, сервис - поставка запасных частей Основные рынки - алкоголь, пиво, безалкогольные напитки. Зона ответственности - Поволжье, Урал, Сибирь, Дальний Восток.

ООО "Оптибелт Пауер Трансмишн" - российское представительство Arntz Optibelt Gruppe, ведущего производителя систем ременного привода. Обязанности: - продвижение бренда Optibelt в промышленном, аграрном, автомобильном и нефтегазовом секторах. - продажи через 3 канала: дистрибуция, прямые продажи, ОЕМ - расширение дистрибьюторской сети - технический аудит оборудования клиента, выработка рекомендаций по применению продуктов Optibelt, подготовка расчетов и ТЭО - руководство коллективом из 4 человек - подготовка контрактов, ценовых предложений - работа с тендерами конечных клиентов - дебиторка, товарные кредиты, отгрузки, логистика - обучение персонала дистрибьюторов - маркетинг - презентации, выставки, конференции и т.д. Достижения: - открыт филиал в Екатеринбурге для достижения наибольшего территориального покрытия и обеспечения оптимальной логистики в УрФО, СибФО, ДВФО - привлечены к сотрудничеству несколько ОЕМ - разработана и запущена в производство новая линейка продуктов

Сфера деятельности компании - продажа оборудования (пневматика), инженерные решения. VAR. Обязанности: Продажи, пресейл, маркетинг. Организация и управление продажами в сегменте В2В. Технология S.M.A.R.T. Ведение важнейших контрактов (food&beverage, tyre industry, oil&gas). Управление коллективом из 4 человек. Текущие процессы - размещение заказов на производстве (Бельгия, США), переговоры, в т.ч. с российскими ОЕМ.ВЭД - импорт (EС, США), логистика, взаимодействие с ФТС РФ. Team management - система мотивации, обучение персонала, контроль исполнения планов, планирование. Управление внутренними процессами, контроль исполнения проектов. Сотрудничество с западными партнерами - контракты, документооборот. Управление сотрудниками на удаленке (представители в регионах) - выработка KPI, планирование, контроль. Задолженности (дебиторка, сроки платежей), рекламационный менеджмент. Анализ развития рынка, конкурентов. Поиск новых клиентов и рынков сбыта. Работа с клиентами, развитие клиентов. Полный цикл client service - переговоры по техническим и коммерческим вопросам, условия контрактов, выработка логистических схем и проч. Представление Компании на мероприятиях - выставках, семинарах и проч. - в РФ и за рубежом. Зона ответственности: Российская Федерация Достижения: - стабильный рост продаж и доли рынка - повышение узнаваемости бренда в РФ - подписаны контракты с рядом ведущих предприятий шинной отрасли - контракты с 5 ведущими производителями напитков. - клиенты: Heineken, Балтика, Coca Cola, Pepsico, Татнефть, Группа ГАЗ, Русал... - запущен интернет-проект.

Сфера деятельности предприятия - директ-маркетинговое агентство (#2 в России) Обязанности: продажи, пресейл. Сфера ответственности - сегмент banking and insurance. Сбор информации о клиенте, сбор информации и анализ действий конкурентов в сегменте рынка. Переговоры. Коммерческие предложения, согласование коммерческих и технических условий (управление БД, защита информации). Участие в тендерах коммерческих организаций и гос. структур (подготовка документации, взаимодействие с представителями клиента). Полное ведение клиента от первой встречи до запуска проекта. Достижения: контракты с ведущими игроками банковского сегмента (Barclays, Русь Банк, Авангард) и сегмента страхования (AIG).

Разработка и внедрение рекламной кампании для розничного сегмента (7 банковских продуктов для розничного сегмента). Концепция кампании, разработка материалов (принты, баннеры), взаимодействие с внутренним заказчиком (департаменты Банка) и поставщиками (дизайн-бюро, производство), вендорами наружки. Корпоративный сайт, работа с филиалами Банка в регионах. Мероприятия - выставки, семинары и т.п.

Поиск и ведение заказов, работа с корпоративными клиентами. Подготовка контрактов, ведение бухгалтерской документации, снабжение. Ведение проектов "под ключ" - дизайн-проект, конструкторские работы, производство, логистика. Тендеры гос. структур - подготовка документации, технико-экономические расчеты.