Руководство комплексом нефтебаз и сети АЗС

• Внешнее развитие компании — открытие филиалов, партнерство, выход на новые рынки. • Исследования рынка и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса. • Анализ и совершенствование бизнес-процессов компании. • Управление маркетингом (мероприятия, акции, распродажи, участие в выставках, презентации продукции и так далее) и продажами. • Управление ассортиментом продукции, ценообразованием, политикой продаж. • Управление сотрудниками (подбор, обучение, мотивация)

Коммерческий директор • разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.); • анализ текущей работы предприятия и оперативное реагирование на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации; • контроль за соблюдением бюджета по предприятию в целом и по его подразделениям; • изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений; • составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации; • контроль исполнения разработанных планов не только по предприятию в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам; • разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж; • управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация); • контроль эффективности использования ресурсов; • управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы); • разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.

Разработка стратегии развития направления мелкого опта нефтепродуктов. Организация поиска, проведение переговоров с партнерами (нефтебазами). Прогнозирование объемов продаж. Подготовка пакета документов для клиентов и партнеров. Ключевые результаты: 1. Разработал стратегию развития нового направления мелкооптовых продаж по зоне ответственности. 2. Заключил договора с 3-мя партнерами (нефтебазами).

09.2015 - 12.2016 Директор филиала Приволжье ООО "Башнефть-Розница" 12.2013 - 09.2015 Директор филиала Сибирь "Башнефть-Региональные продажи" 04.2010 - 12.2013 Директор Уфимского филиала "Башнефть-регион" 08.2009 - 04.2010 "АСПЭК-Уфа" Директор (вошла в состав Башнефть) Основные задачи по направлению розничных продаж нефтепродуктов: Оперативное управление сетью АЗС. Обеспечение выполнения ключевых показателей. Реализация мероприятий по сокращению затрат и повышению эффективности. Основные задачи по мелкооптовому направлению продаж нефтепродуктов: Развитие направления. Поиск и заключение договоров с партнерами. Обеспечение выполнения целевых показателей. Развитие и запуск новых продуктов. Ключевые результаты: 1. Организовал развитие бизнеса продаж нефтепродуктов мелким оптом в ООО "АСПЭК-Уфа": рост объема продаж в 4 раза за счет активного развития клиентской базы. 2. На позиции директора Уфимского филиала обеспечил развитие продаж нефтепродуктов в 30 раз до 50 тыс. тонн в месяц за счет развития продаж битума и организации доставки нефтепродуктов клиентам (закупка 4-х бензовозов). 3. На позиции директора филиала Сибирь: - развил "с нуля" регион (Тюменская область, ХМАО, ЯНАО, Омская, Томская, Новосибирская, Кемеровская, Иркутская область, Красноярский край); - сформировал пул партнеров - 8 нефтебаз; - обеспечил рост объема продаж до 30 тысяч тонн в месяц. 4. На позиции директора филиала в Приволжье: - организовал работу по приведению внешнего вида сети АЗС (80 шт.) в порядок - ребрендинг сети, выполнение ремонтных работ; - обеспечил привлечение корпоративных клиентов; - внедрил новые виды услуг на АЗС - это позволило увеличить объем продаж на 30%; - провел ряд мероприятий по оптимизации логистических маршрутов, оптимизации персонала, что позволило сократить затраты на 1 тонну нефтепродуктов на 6%. 5. На позиции директора филиала в г. Екатеринбург: - провел реконструкцию сети АЗС (36 шт.); - организовал пересмотр тарифной политики; - наладил взаимодействие с государственными контролирующими органами и органами власти - это позволило вывести сеть из показателей убытков на показатели прибыли, перевыполнение поставленных планов продаж на 10%.

Организация работы нефтебазы и сети АЗС (10 шт.) на территории Республики Удмуртия. Обеспечение выполнения целевых задач. Управление оптовыми, мелкооптовыми и розничными продажами. Реализация мероприятий по оптимизации затрат и повышению эффективности. Ключевые результаты: 1. Реализовал комплекс мероприятий по оптимизации затрат и повышению эффективности: - сокращение персонала на 40%; - оптимизация логистических маршрутов; - оптимизация системы закупок; - оптимизация системы работы нефтебазы, переход на отгрузки в ночное время; - привлечение корпоративных клиентов для реализации крупного опта; - привлечение парков такси для обслуживания на АЗС, разработка индивидуальных условий; - развитие новых видов услуг на АЗС и ввод в ассортимент вспомогательных товаров. 2. Комплекс реализованных мероприятий позволил вывести филиал из показателей убытков на показатели прибыли.

Организация продвижения сети СМАРТС на рынке сотовой связи Республики Башкоротостан. Управление продажами и продвижением. Организация работы с корпоративными клиентами и дилерской сетью. Обеспечение выполнения плановых показателей. Ключевые результаты: 1. Разработал и внедрил новые тарифные планы для корпоративных клиентов. 2. Сформировал дилерскую сеть. 3. Обеспечил выполнение плановых показателей: рост объемов продаж в 6 раз, прирост ежемесячной выручки в 4 раза, что позволило филиалу с последнего места войти в ТОП-3 лучших филиалов компании. По итогам 2006 года был признан лучшим коммерческим директором компании СМАРТС(16 регионов) в компании СМАРТС- увеличение объёмов продаж в 6 раз и прирост ежемесячной выручки выручки в 4 раза

Организация работы службы маркетинга и рекламы. Участие в вводе в коммерческую эксплуатацию сети Мегафон. Организация продвижения услуг оператора на территории региона. Бюджетирование и бизнес-планирование. Развитие и контроль работы дилерской сети. Финансовый контроль выполнения показателей. Ключевые результаты: 1. Участвовал в проектах запуска сети в Республике Башкортостан, Оренбургской области, Республике Татарстан. 2. Обеспечил увеличение объёма продаж в 3-4 раза и ежемесячной выручки в 2 раза.

Оперативное управление предприятием. Обеспечение выполнения плановых показателей. Ключевые результаты: 1. Обеспечил создание "с нуля" производственного предприятия от этапа строительства до ввода в эксплуатацию. 2. Организовал освоение и внедрение новых технологий дорожного покрытия (Швеция). 3. Обеспечил вывод предприятия на запланированные мощности и обеспечение плановых показателей.