Жилой Квартал "Новые Котельники" - 350 тыс. м2 жилья. https://kvartalkotelniki.ru Продажи 1. Оперативное управление коммерческим департаментом, управление каналами сбыта, управление ценовой и ассортиментной политикой, запуск программ стимулирования спроса и лояльности, работа с дилерами. 2. План факторный анализ ключевых индикаторов продаж (% конверсии звонки/показы/сделки), размер дебиторской задолженности, и вторичные индикаторы: рентабельность продаж, стоимость привлечения клиента, стоимость звонка, затраты на менеджера/ сотрудника компании, доля рекламы в общих затратах, доля затрат на сотрудников в общих затратах. Анализ динамики эффективности продаж: темпы роста выручки, темп роста прибыли, темп роста затрат. Эффективность работы менеджеров (количество сделок, количество выручки). Маркетинг 1. Реализация маркетинговой стратегии компании, позиционирование, брендирование и определение ключевых УТП проекта, организация продвижения, определение каналов и управление медиамиксом, медиа планирование и оценка эффективности рекламных кампаний, SMM продвижение. Контекстная реклама (понимание таких показателей ка CPC, CTR, конверсия, семантическое ядро и т.д.). Создание сайтов, управление ими. 2. Разработка концепции второй очереди строительства, определение ключевых УТП, формирование товарных характеристик объектов и разработка ТЗ на проектирование (ассортимент (квартирография), планировочные решения квартир и МОП, формирование ведомости отделки МОП, фасадные решения, социально-бытовая инфраструктура) и т.д. 3. Участие в формировании бизнес плана, обоснование соответствующих его разделов и защита перед собственником. 4. Организация в компании исследований рынка недвижимости и управление аналитической функцией маркетинга (определение ЦА, динамика спроса, в том числе по товарным группам, анализ рынка недвижимости), управление ассортиментом, управление ценообразованием, формирование коммерческих условий продажи. 5. Организация PR сопровождения проектов компании Управление 1. Стратегический и операционный менеджмент, Оперативное управление коммерческим блоком компании, оптимизация алгоритмов работы функциональных подразделение и ключевых бизнес процессов, разработка регламентов и процедур, разработка методов и способов достижения стратегических целей и ключевых KPI компании; Оперативное управление коммерческим направлением. 2. Разработка и внедрение кадровой политики, повышение индивидуальной, групповой и организационной эффективности. Формирование ценностей подразделения, создание атмосферы всеобщей нацеленности на результат, повышение удовлетворенности труда и вовлеченности сотрудников, повышение стандартов труда, повышение сплоченности коллектива. Внедрение системы мотивации, делегирования полномочий и повышения персональной ответственности менеджеров. Достижения • Рост эффективности продаж в 4 раза после запуска собственно отдела продаж (после замены генерального риэлтора и 1,5 года продаж проекта); • Конверсия визит/звонок - 70%, визит сделка/визит - 30%, конверсия сделка / звонок - 20% • Полный ребрендинг проекта, разработка позиционирования и креативной концепции; • Создание собственного отдела продаж с нуля; • Сокращение стоимости привлечения клиента в 5,67 раза • Внедрение CRM системы;

Достижения • Проведена реорганизация коммерческого блока компании, сформирована и укомплектована штатная структура, внедрена новая система мотивации, оптимизированы и стандартизированы ключевые бизнес процессы. • Увеличение продаж на 407%, повышение средней стоимости м2 на 7,8% • Достижение KPI по маркетинговой активности;

Международная консалтинговая компания Knight Frank была основана в Лондоне 118 лет назад, является признанным лидером на глобальном рынке недвижимости, располагает сетью из 335 офисов в 52 странах мира Выполняемые задачи: Реализация глобальной экспертизы и международного опыта Knight Frank по направлениям: • Консалтинг высококлассных Проектов в сегментах: бизнес, премиум, де Люкс, оптимизация клиентских Проектов для повышения их конкурентоспособности, эффективность архитектурных решений и экономической привлекательности; • Разработка концепций – позиционирование, рекомендации по оптимальному типу, классу и объему застройки, ТЭП проекта, рекомендации по функциональному зонированию территории и зданий, обеспеченность коммерческой и сервисной инфраструктурой, организация общественных мест, маркетингового и финансового анализа проектов для застройщиков и инвесторов; • Маркетинг проектов: позиционирование, брендирование, продвижение, построение сбытовых структур клиентских Проектов; • Управление продажами по клиентским проектам (новостройки) Компании партнеры ПСН, Coalco, Renaissance, Midland, MR Group, Главмострой, Ташир, и другие. Проекты: «Царев Сад», Серебряный Бор, Воробьевское шоссе д.4, Полянка 44, Москва «Сити», «Хрустальные башни» ул. Ходынская д.2, Рязанский пер. 13, Софийская наб. 13, Котельническая наб. 21, Саввинская наб. 2-4-6, «Газойл Сити"

Проект комплексной реконструкции кварталов 1 и 2 Фили-Давыдково, г. Москва. Проект ранее принадлежал Mirax и назывался «Кутузовская миля». Генеральный подрядчик и соинвестор ОАО ХК «ГВСУ – Центр». Общая площадь строительства 350 000 м2. В настоящий момент в реализации 13 000 м2. Выполняемые задачи • Формирование сбытовой структуры проекта • Управление каналами сбыта • Управление ценовой и ассортиментной политикой • Медиапланирование, определение коммуникативной стратегии, каналов коммуникации, их оптимизация и анализ эффективности, организация рекламной кампании. • Организация регистрации прав Достижения • Сформирована сбытовая структура, в том числе одел продаж и укомплектован штатом, привлечены риэлторские агентства на условиях гарантированного выкупа. • Выполнение целевых показателей (план продаж перевыполнен на 25% по итогам 3 квартала)

ЗАО «ГВСУ – Недвижимость» является обособленным сбытовым подразделением ОАО Холдинговая компания «ГВСУ – Центр», крупнейшего застройщика Москвы и Московской области. В структуру ОАО Холдинговая компания «ГВСУ «Центр» входит несколько ЖБИ заводов, производственных и строительных компаний. Холдинг является одним из основных генподрядчиков у таких известных девелоперов как «Мортон», «Абсолют девелопмент» и других. За всю историю холдинга им было построено и введено в эксплуатацию более 40 млн. м2. Объекты • МО, Раменский район, мкр. Котельники, ЖК «Парковый», корп. 2, корп. 4, корп. 8, корп. 3, корп.7. Застройщик ОАО ХК «ГВСУ – Центр» • Г. Тосно, Ленинградской обл., ЖК «Жемчужина Тосно», Застройщик ОАО ХК «ГВСУ – Центр» • МО, Раменский район , мкр. Островцы, корп. 1, корп.2, корп.3. Общ. площадь 44 205м2, Застройщик «Мособлжилстрой» • МО, Ленинский район, мкр. «Солнцево Парк», корп. 12, корп.13. Общ. площадь 52 300 м2, Застройщик «Мортон» • МО, Ленинский район, мкр. «Бутово Парк 2», корп. 9, 13. Общ. площадь 42456 м2, Застройщик «Мортон» • МО, г. Лобня, мкр. «Катюшки», корп. 1. Общ. площадь 24 613 м2, Застройщик «Мортон» • МО, Красногорский район, мкр. «Путилково», корп. 14 и 27. Общ. площадь 46 884 м2, Застройщик «Мортон» • МО, ЖК «Жемчужина», г. Балашиха, ш. Энтузиастов, вл. 79, корп. 1, корп. 5, корп. 6, корп. 7, корп.2. Общ. площадь 107 383 м2, Застройщик ООО «Виктория-5», • МО, г. Балашиха, ЖК «Лесной Городок», корп. 1,2, 4,5. Общ. площадь 89 642 м2, Застройщик ООО «Гранель Девелопмент» • МО, г. Балашиха, мкр. «Алексеевская роща», корп. 2, 5. Общ. площадь 53 916 м2, Застройщик ООО «Гранель Девелопмент» Выполняемые задачи I. Продажи 1. Оперативное управление отделом продаж, управление каналами сбыта, управление ценовой и ассортиментной политикой, запуск программ стимулирования спроса и лояльности, работа с дилерами. 2. План факторный анализ ключевых индикаторов продаж (% конверсии звонки/показы/сделки), размер дебиторской задолженности, и вторичные индикаторы: рентабельность продаж, стоимость привлечения клиента, стоимость звонка, затраты на менеджера/ сотрудника компании/ м2 площади офиса, доля рекламы в общих затратах, доля затрат на сотрудников в общих затратах. Анализ динамики эффективности продаж: темпы роста выручки, темп роста прибыли, темп роста затрат. Эффективность работы менеджеров (количество сделок, количество выручки). 3. Управление портфелем проектов (около 450 тыс.м2), инвестиционный анализ перспективных проектов, разработка программ вхождения и управления сбытом перспективных проектов, оценка коммерческих рисков и разработка программ их минимизации. Привлечение и реализация объемов сторонник компаний. Реализация объектов коммерческого назначения. 4. Организация пост продажного обслуживания клиентов: регистрация ДДУ и прав собственности взаимодействие с органами БТИ и Росреестра, организация технического и кадастрового учета домов, передача квартир покупателям и заселение домов, сдача домов в эксплуатацию. II. Маркетинг 1. Реализация маркетинговой стратегии компании, позиционирование и брендинг проектов, организация продвижения, определение каналов и управление медиамиксом, оценка эффективности рекламных кампаний, PR продвижение, разработка креативных концепций. 2. Организация в компании отдела исследований рынка недвижимости и управление аналитической функции маркетинга (определение ЦА, динамика спроса, в том числе по товарным группам, анализ рынка недвижимости). 3. Инвестиционная оценка перспективных объектов, разработка концепций перспективных проектов, определение ключевых УТП, формирование товарных характеристик объектов и разработка ТЗ на проектирование (ассортимент (квартирография), планировочные решения квартир и МОП, формирование ведомости отделки МОП, обеспеченность м/м, фасадные решения, социально-бытовая инфраструктура) и т.д. III. Управление 1. Формирование будущего образа и целей организации, разработка методов и способов достижения стратегических целей и ключевых KPI компании, определение методов конкуренции и модели бизнеса. Повышение конкурентоспособности компании и укрепление её положения на рынке в условиях предельно ограниченных ресурсов. 2. Оперативное управление деятельностью компании, оптимизация алгоритмов работы функциональных подразделение и ключевых бизнес процессов, разработка регламентов и процедур. 3. Управление структурными подразделениями компании: отдел продаж, отдел консультантов объектов недвижимости, отдел по работе с дилерами, отдел маркетинга и рекламы, бухгалтерия, юридический отдел, отдел по регистрации прав на недвижимость, отдел после продажного обслуживания. Общая численность компании - 62 человек. 4. Управление структурой издержек, уровнем доходов, и окупаемостью инвестиций. Определение потребности в ресурсах (материальные, человеческие и временные). Бюджетирование деятельности компании и реализации в целом, и по каждому объекту. Управление дебиторской задолженностью. 5. Разработка и внедрение кадровой политики, повышение индивидуальной, групповой и организационной эффективности. Формирование ценностей компании, создание атмосферы всеобщей нацеленности на результат, повышение удовлетворенности труда и вовлеченности сотрудников, повышение стандартов труда, повышение сплоченности коллектива. Непрерывное коллективное обучение организации (обучающие программы и тренинги). Внедрение системы мотивации, делегирования полномочий и повышения ответственности линейных руководителей. Достижения • За время работы проведена полная реорганизация компании, сформирована и укомплектована штатная структура, внедрена новая система мотивации, оптимизированы и стандартизированы ключевые бизнес процессы, создана единая система управленческого учета; • Увеличение продаж в 4,3 раза за 7 месяцев 2102 год. Стабильные темпы продаж в 2013 году. • Выполнение плана продаж по итогам 2012 года и 1 квартала 2013 года по всем показателям (поступления, сумма заключенных договоров, количество проданных квартир) • Увеличение чистой прибыли компании по итогам 2012 года на 80,7%; увеличение выручки на 46,1%; увеличение рентабельности на 34,8%; • Снижение стоимости привлечения клиента по итогам 2012 года в 2,85 раза. • Передача квартир и сдача в эксплуатацию ЖК «Парковый», г. Котельники, корп. 2, корп., 4, корп. 8, корп. 3 и 7 • Внедрение CRM системы;

РосЕвроСити (www.roseurocity.ru) – девелоперская компания Консорциума РосЕвроГрупп, была выделена из структуры РосЕвроДевелопмент со специализацией «Комплексное развитие территорий». Первым проектом компании стал крупнейший градостроительный проект в азиатской части РФ – строительство Технопарка Новосибирского Академгородка. Деятельность РосЕвроСити сосредоточена в следующих городах и регионах: Москва, Московская область, Новосибирск, Уфа, Тольятти, Красноярск, Тюмень, Ростов-на-Дону. Результаты и достижения • Реализованы объекты элитной городской и загородной недвижимости ММДЦ «Москва-Сити», МЖК «Росинка», ЖК «Воробьевы Горы», коттеджные поселки "Фортуна" и "Волна" www.rec-realty.ru; • Реализован жилой дом эконом класса ЖК «Панорама» г. Тольятти; www.panorama-tlt.ru; • Реализованы 20 инвестиционных квартир в ЖК "Приволье" - г. Москва, ул. Привольная, д. 56 • Организован сбыт жилого массива эконом класса «НОВАЛЭНД» г. Красноярск (105 га). (www.nova-land.ru); В том числе, проведен комплексный маркетинговый анализ, разработаны стратегии позиционирования, продвижения и продаж комплекса, организована сбытовая структура, старт продаж. • Ежемесячный анализ состояния рынка жилой городской и загородной, офисной недвижимости; • Проведены десятки маркетинговых экспресс оценок перспективных проектов компании, разработаны многочисленные концепции освоения земельных участков под жилые, торговые и многофункциональные объекты; • Обеспечение устойчивого финансового положения компании в кризисный период за счет успешной и эффективной реализации маркетинговых мероприятий компании; Причина увольнения - карьерный рост