Продажи по Рязанской и Московской области Электро Бензо и Аккумуляторного инструмента под брендом "Интерскол"

Изучение способов земледелия и оборудование для его возделывания. Знакомство с базой Аграриев по Рязанской области. Презентации, Демо-показы Сельскохозяйственной техники и вспомогательного оборудования.

Мой функционал регионального менеджера включает в себя ряд задач, направленных на стратегическое управление и развитие бизнеса по Рязанской и Московских областях, а также на наращивание продаж и оптимизацию бизнес-процессов. Некоторые из них: Управление продажами. Разработка и реализация стратегий продаж для увеличения объёма продаж в регионе. Управление командой. Руководство и координация работы команды продавцов, обучение и наставничество сотрудников. Анализ результатов. Мониторинг и анализ продаж, оценка эффективности бизнес-процессов и внесение необходимых корректировок. Установление партнёрств. Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнёрами. Финансовое планирование. Подготовка бюджета и управление расходами в рамках своей территории. Отчётность. Подготовка регулярных отчётов о выполнении планов и показателей по продажам, а также представление их руководству. Кроме того, региональный менеджер обеспечивает сбор информации о состоянии рынка в определённом регионе, обобщает и анализирует её, на основе результатов разрабатывает стратегию по представлению товаров (услуг, работ) в регионе. Основные обязанности регионального менеджера включают в себя широкий спектр задач, направленных на эффективное управление и развитие бизнеса в конкретном регионе. Одним из ключевых аспектов их работы является создание и внедрение стратегии развития компании в данном регионе. Для этого необходимо иметь глубокое понимание рыночных условий и потребностей клиентов, а также умение предвидеть изменения и адаптироваться к ним. Региональные менеджеры ответственны за организацию работы филиалов и представительств в своем регионе. Они должны не только контролировать текущую деятельность, но и анализировать результаты, выявлять сильные и слабые стороны, и предпринимать меры по улучшению работы. Это означает, что менеджеры должны обладать выдающимися организационными способностями и умением эффективно управлять ресурсами. Одним из ключевых элементов трудовых обязанностей регионального менеджера является взаимодействие с клиентами и партнерами. Они должны уметь строить долгосрочные отношения, вести переговоры и разрабатывать стратегии для увеличения объема продаж. Для этого требуются не только коммуникативные навыки, но и глубокое понимание продуктов или услуг, предоставляемых компанией.

В мой функционал супервайзера включались следующие задачи: Работа 4 Торговых Представителей по Рязанской области Контроль работы подчинённых и обеспечение выполнения планов. Обучение и наставничество сотрудников. Оценка эффективности работы персонала и предоставление обратной связи. Контроль за соблюдением корпоративных стандартов и правил безопасности. Взаимодействие с руководством компании и клиентами. Планирование и управление временем. Разработка графиков работы и управление временем внутри команды. Связь и координация. Обеспечение эффективной коммуникации между членами команды внутри коллектива и с другими отделами. Анализ и отчётность. Сбор и анализ данных о производительности и эффективности, подготовка отчётов для вышестоящего руководства.

Развитие магазинов Федеральной сети "Красно&Белое". Поиск объектов, коммерческих помещений подходящих под технические требование и условия для открытия магазинов сети. Переговоры с Арендодателями и Представителями. Презентации объектов, подготовка документов для заключения долгосрочных договоров. Согласование смет и сопровождение ремонтных и эксплуатационных работ по магазинам. Помощь Арендодателям по взаимодействию с Ресурсно-снабжающим предприятиями и организациями, заключение договоров с ними.

Поиск объектов под Гипермаркеты от 2000м2 до 3500м2. Переговоры с собственниками помещений. Подготовка документации и технические условия помещения под ТС "МАЯК"

Поиск коммерческой недвижимости под магазины фирменной сети "СМПК". Заключение договоров, переговоры с собственниками и представителями по аренде, стоимости, условиям, каникулам. Обсуждение работ по ремонту фасадов и внутренних помещениям, электрическим сетям, воды, сантехники, кондиционеру, вывескам и т.д. Расстановка холодильного оборудования, прилавков, стеллажей и т.д. Поиск персонала, собеседование, проверка, трудоустройство. Переговоры с Администрациями г. Рязань, Районных поселений и частных земель по установки Нестационарных павильонов. Строительство нестационарных павильонов с нуля, до сдачи, под ключ с полным наполнением (электрика, сантехника, вода, кондиционирование, холодильники, мебель и т.д.). Знание ситуации на рынке по условий и характеристикам объектов коммерческой недвижимости по Федеральным сетям, ТС Светофор, Доброцен, Победа, Аптечным сетям, Продуктовым производителем, сферы услуг и другим направлением.

Все этапы проведения сделок с нуля: поиск объектов продаж, покупки, оценки. Подготовка документации и проверки для сделки со стороны продавца, так и покупателя. Сделки с жилой недвижимостью. Акты оказания услуг, передача объектов, после продажное сопровождения.

Создание и поддержание долгосрочных и эффективных взаимоотношений с Дистрибуторами. Организация работы с Дистрибуторами: -переговоры по ежемесячным планам закупок и их выполнение; -формирование заказов для дистрибуторов и их осуществление; -разработка, анализ продаж и проводимых маркетинговых акциях; -анализ остатков на складе дистрибуторов; -развитие каналов сбыта дистрибуторов; -разработка предложений по стимулированию продаж и торгового персонала; -контроль по финансовой дисциплине и дебиторской задолженности; -проведение переговоров с ключевыми розничными и сетевыми клиентами в интересах дистрибуторов и клиентов; -участие в поиске, отборе и обучение(адаптации) персонала(супера, тп, мерчи, координаторы), проведение тренингов по продажам и презентации для торгового персонала. Организация работы регионального отделов постановка задач, корректировка действий, обеспечение отчетности, контроль, начисление заработанной платы сотрудникам отдела.

Работа торгового отдела торговых представителей общего прайса, обучение техники продаж, полевые совместные визиты в РТТ, выставление планов и их выполнение, контроль выполнения и сбор ПДЗ, закрытие бонусов акций, заработанной платы.

Работа с оптовыми, ключевыми и розничными клиентами. Проведение акций, промо-акций с мерчендайзерами на конечного потребителя.