Архитектура решений Технические продажи

Системная архитектура Технические продажи

• Руководство отделом • Постановка задач архитекторам, оценка результатов работы • Выстраивание отношений с Заказчиком • Разработка архитектуры решений • Обучение продавцов и проектного офиса • Проведение внутренних и внешних семинаров • Техническая продажа решения • Консультации партнеров, заказчиков

• Выстраивание отношений с Заказчиком, роль доверенного лица • Разработка архитектуры решений • Доказательство, проверка идеи, решения (Proof of Concept) – от идеи до отчета • Техническая продажа решения (создание презентаций/документов, чтение презентаций, встречи, конкурентный анализ, выступление на мероприятиях и т.д.) • Консультации партнеров, заказчиков • Командировки, встречи

Работа с заказчиками Oil &Gas, Public sector

Архитектор корпоративных решений Обязанности • Выстраивание отношений с Заказчиком, роль доверенного лица • Разработка архитектуры решений • Доказательство, проверка идеи, решения (Proof of Concept) – от идеи до отчета • Техническая продажа решения (создание презентаций/документов, чтение презентаций, встречи, конкурентный анализ, выступление на мероприятиях и т.д.) • Консультации партнеров, заказчиков • Командировки, встречи Ключевые заказчики • Лукойл • ПромСвязьБанк • Транснефть • Новатек • Новороссийский Морской Торговый Порт • Сургутнефтегаз • Татнефть • Автоваз • Государственный сектор (Росатом, Иркут, Ростелеком и т.д.)

Руководитель проектов • Разработка технических требований; • Проверка решений производителей, согласование; • Выбор решения исходя из требований под конкретные задачи; • Консультирование проектных офисов; • Взаимодействие с производителями оборудования; • Организация и управление проектами по тестированию решений производителей; • Подготовка обоснований, презентаций.

Cтарший технический консультант • Разработка технических решений, консультирование заказчика; • Активности от проведения пилотных тестирований до бюджетирования/закупок и управления проектами; • Проведение тренингов, участие в мероприятиях компании, заказчиков и партнеров, презентация решений и продуктов; • Написание технических документов (анализ производительности промышленных систем, концепций развития инфраструктуры, описание решений, обоснований и т.д.); • Разработака спецификаций. Продукты: • EMC VNX, CLARiiON, Symmetrix, DataDomain, Isilon, Avamar, ECS, XtremIO, VPLEX, EMC ПО; • Connectrix Brocade, Connectrix Cisco; Заказчики: • ОАО “Ростелеком”, 2012 – 2015; • ОАО “РЖД”, 2011-2012; • Мид-Маркет Россия и СНГ, 2008 – 2011. Достижения • Сертификация на Symmetrix SPEED GURU, глубокое понимание архитектуры, принципов работы и анализ производительности систем EMC Symmetrix; • Участие в разработке, продаже и внедрении инфраструктуры для систем OSS/BSS в ОАО “Ростелеком“ Symmetrix VMAX, VNX8000; • Проектирование модернизации инфраструктуры хранения данных и продажа в ОАО “Ростелеком“ МРФ «Волга», систем класса предприятия Symmetrix VMAX; • Модернизация СХД в ОАО “Ростелеком“ Корпоративный Центр, победа над конкурентами, VMAX10K; • Разработка методики и проведение пилотного тестирования системы на твердотельных носителя в ОАО “Ростелеком“ для системы OEBS, увеличение производительности в 4 раза, продукт XtremIO; • Разработка методики и проведение пилотного тестирования системы виртуализации хранения данных в ОАО “РЖД“ Санкт-Петербургского ИВЦ, продукт VPLEX; • Участие в разработке и проведение пилотного тестирования с последующей закупкой системы виртуализации хранения данных в ОАО “РЖД“ ГВЦ, продукт VPLEX; • Создание прочных доверительных отношений с ОАО Ростелеком в макрорегиональных филиалах и КЦ.

Технический консультант • Разработка технических решений, консультирование заказчика • Проведение пилотных тестирований • Демонстрация оборудования у заказчика • Проведение тренингов, участие в мероприятиях компании, заказчиков и партнеров, презентация решений и продуктов Заказчики: Сектор нефтегазовой промышлености

Системный инженер • Администрирование и внедрение систем хранения, СУБД, операционных систем, информационных систем; • Поддержка заказчика • Написание документов Заказчики: Широкий круг заказчиков