Реализация сельхоз техники на территории ответственности в Ростовской области, определенные районы. Проведение презентаций и консультаций для клиентов с целью лучшего выбора техники под необходимые задачи, организация демонстрационных показов, участие в выставках. Самостоятельное планирование работы и отчётность в CRM Битрикс24. Организация командировок с целью установления доверительных отношений с клиентами. Участие в выставках «Интерагромаш», «Золотая Нива», «День Донского поля».

Организация продаж абразивных материалов, инструмента, сварочного оборудования, промышленной химии на территории РО. Осуществление поиска клиентов и выявления потребности, организация проведения испытаний материалов и инструмента с целью внедрения в тех процесс предприятия. Расчёт экономической выгоды от применения новых материалов с учётом коэффициента шлифования, стоимости и качества получаемой поверхности. Опыт работы с такими предприятиями как: НЭВЗ, Ростсельмаш, Атоммаш, Клевер, Атомспецсервис, Полесье, Башни ВРС, Bonum, ВетроСтойДеталь, Ред Винд. Успешное внедрение абразивных материалов для обработки нержавеющей стали на производства атомной промышленности: Атоммаш, Атомспецсервис, Полесье. Организация продаж на территории с 0-ля, планирование продаж, организация взаимодействия структур предприятия.

Осуществление продаж инструмента, расходных материалов, оборудования крупной механизации. Основное направление развития продаж в индустриальном секторе, сотрудничество с крупными предприятиями РО. Поиск и внедрение продуктов оптимально подходящих для выполнения задач производства. Организация испытаний, демонстраций на производстве. Реализация оборудования по средствам тендерных процедур. Работа в 1С. CRM.

Продажа услуг по монтажу систем натяжных потолков на территории Ростовской области. Реализация комплектующих, осветительных приборов, осуществление монтажных работ различной сложности. Поиск клиентов по средствам 2-х сайтов, интернет рекламы Яндекс Директ, Google Adwords. Внедрение и дальнейшие использование в работе Amo CRM. Штат отдела: 1 менеджер по приему заказов и оформлению документов, 2 менеджера по продажам, 8 монтажников. Достижения: - Разработка и внедрение скриптов для менеджеров по продажам; - Настройка, контроль воронки продаж и запуск Amo CRM; - Оптимизация системы мотивации сотрудников; - Усовершенствования сайтов и рекламы; - Увеличение рентабельности на 18% (с 35% до 41,3%); - Увеличение оборота на 45% до 1,8 млн.р в месяц.

Основные обязанности это оказание услуг по подбору объектов недвижимости крикетам, а также поиск новых клиентов, помощь в получении ипотеки, проверка и сбор документов на объект, согласование юридический аспектов. Достижения: Разработка и внедрение системы работы для агентов по средствам CRM, полное изучение всех необходимых инструментов данной системы.

Создание с нуля филиала дистрибьюторской компании на территории республики Крым. Основное направление реализация колбасной продукции ООО "РКЗ Тавр", продукты питания. Построение дистрибьюции продукции компании. Штат сотрудников 50 человек. Структура обособленного подразделения включала в себя: отдел продаж, склад готовой продукции, логистический отдел, бухгалтерию. Основная деятельность: - Выполнения плана продаж и дистрибьюции; - Выстраивание взаимодействия структур филиала; - Административная деятельность; - Составления бюджета филиала на год; - Планирование продаж во всех каналах сбыта; - Организация поставок продукции; - Развитие региональных сетей; - Разработка и запуск маркетинговых программ как для клиентов так и для торговой команды; - Внедрение автоматизированной системы сбора заявок и мониторинга деятельности торговых представителей; - Подбор персонала. Задачи: - Построение дистрибьюции на уровне 70%; - Создание работающей структуры подразделения, набор персонала, организация хозяйственной деятельности; - Выполнение плановых показателей на новом рынке сбыта. Достижения: - Увеличение выручки подразделения с 0 до 35 млн.р в мес; - Достижение уровня численной дистрибьюции 74%; - Заключение договоров со всеми федеральными сетями в регионе и поставки продукции

Оптовая продажа электроинструмента. Приём и организация работы менеджеров по продажам на новых территориях сбыта. Достижения: Заключение договоров с новыми клиентами в Астраханской области, осуществление отгрузки продукции. Набор 2 новых менеджеров.

Организация работы персонала склада готовой продукции (30 человек). Прием, отгрузка и хранение продукции. Контроль соблюдения всех необходимых требований САНПиН и предписаний технической документации. Внедрение складской электронной системы учета продукции, создании с нуля данной системы, со всеми необходимыми алгоритмами действий. Задача запуск нового проекта, организация отгрузок готовой продукции.

Организация работы команды торговых представителей (9 человек) направленная на выполнение планов продаж и улучшению сервиса предоставляемого клиентам. Обучение персонала, развитие их профессиональных и личностных качеств. Контроль их работы по ключевым показателям: объём продаж и выполнение плана, уровень дистрибьюции на территории, посещение торговых точек, эффективность маршрутного листа, поиск новых клиентов. Планирование продаж с учетом стратегических целей компании. Работа с автоматизированой системой контроля деятельности менеджеров, постоянное ее усовершенствование. Задачи: выполнение поставленных целей, управление продажами с помощью маркетинговой активности, участие в разработке программ, обучение персонала методикам продаж, увеличение дистрибьюции.

Организация работы отдела продаж направленная на выполнение поставленных планов, управление персоналом численностью 24 человека (Супервайзеры, торговые представители, менеджеры по продажам, операторы). Взаимодействие с имеющимся дистрибьтором (логистом), контроль своевременности платежей. Планирование и контроль бюджета подразделения. Разработка и запуск маркетинговых программ для реализации поставленных задач. Улучшение сервиса дистрибьютора. Задачи: - Выполнение плана продаж; - Достижение уровня дистрибьюции; - Организация работы отдела продаж; - Реализация маркетинговых программ; - Планирование продаж во всех каналах сбыта на территории; - Составление и соблюдение годового бюджета подразделения.

Организация работы команды торговых представителей (7 человек) направленная на выполнение планов продаж и улучшению сервиса предоставляемого клиентам. Обучение персонала, развитие их профессиональных и личностных качеств. Контроль их работы, ключевые показатели, время посещение торговых точек, ритмичность подачи заявок, эффективность маршрутного листа. Планирование продаж с учетом стратегических целей компании. Задачи: выполнение поставленных целей, управление продажами с помощью маркетинговой активности, участие в разработке программ.

Обеспечение продаж колбасной продукции на закрепленной территории. Работа с дебиторской задолженностью. Размещение рекламной продукции в торговых точках. Задачи: увеличение активной клиентской базы и уровня дистрибьюции. Результаты: АКБ увеличена на 17% и уровень дистрибьюции составил 85%.

Работа с дилерами компании по продажам интернет карт и карт Ip - телефонии. Продвижение продукции путем обеспечения и размещения рекламной продукцией торговые точки. Контроль соблюдения дилерами ценовой политики компании.