Поиск клиентов по установке водоматов. Заключение договоров, контроль монтажа.

Управление филиалом, замеры, монтаж, работа с персоналом.

Организация, управление и контроль работы подразделения.

Ведение переговоров, продвижение продукции на всей территории РФ, заключение контрактов, продажи, расширение ассортимента, ратация, контроль ДЗ. Заключены контракты с рядом федеральных сетей.

Открытие филиала с "нуля". Продвижение и продажи продукции на территории ответственности, монтаж, сервис. Продукция - торговое оборудование, оборудование для кафе, баров, ресторанов (технологическое оборудование). Оборот компании на декабрь 2019 составил 4 мил. руб., в том числе два магазина "под ключ".

Организация, управление, контроль работы филиала. Планирование, бюджетирование, продажи, логистика, поставщики, партнеры/агенты, бухгалтерия, подбор/увольнение, обучение и адаптация сотрудников, личные переговоры с ТОП-клиентами, анализ конкурентов. Сформирована сильная рабочая команда, привлек к сотрудничеству ряд ТОП-клиентов(в том числе ушедших), внес положительные изменения в систему работы отделов, объем продаж был увеличен, увеличена маржинальность по рабочим клиентами, снижены затраты по поставщикам. Филиал Н.Новгород награжден почетной грамотой и кубком, как лучший филиал из 80-ти за декабрь месяц. Должность директора филиала в Н.Новгороде сокращена.

Начало и развитие продаж на новой территории. Заключены договора с десятками новых клиентов, объем продаж с "0" вырос до 800000 рублей за 9 месяцев. Смена работы связана с запретом ввоза товаров из Турции.

Открытие филиала с "0". Поиск помещения, ремонт, установка оборудования, логистика, заключение договоров, подбор персонала. Запуск, руководство, планирование и контроль деятельность филиала, бюджетирование, поиск новых клиентов и переговоры о сотрудничестве, расширение продаваемого ассортимента, работа с ПДЗ, мотивация и обучение сотрудников, мониторинг конкурентов, пройдено ряд обучений. Удалось открыть полностью работоспособный филиал, регулярное усовершенствование работы по всем направлениям, ежемесячный рост АКБ (3-5 кл.), рост продаж с существующими клиентами (10-20%), ежемесячный рост общего объема продаж филиала (20-30%), нулевая ПДЗ за все месяцы работы, установлены партнерские отношения с клиентами и партнерами.

Организация, планирование, контроль работы ОП, обучение, коучинг сотрудников, работа с ключевыми и новыми клиентами, развитие существующих, работа с жалобами и претензиями клиентов, подбор персонала, разработка мотиваций, отчетности, оценка персонала, оптимизация бизнес-процессов, постановка задач (СМАРТ) и контроль их выполнения. За время работы удалось привлечь к работе с компанией ряд новых крупных (категория А), средних (категория В) клиентов, ряд клиентов удалось вернуть к работе с компанией, ежемесячный рост оборотов к 2013 г. не менее 13%.

Руководство отделом продаж из 18 сотрудников (СВ, ТП, МРЧ, БМ), организация и контроль работы отдела, подбор персонала, разработка мотиваций, проведение аттестаций, маршрутизация, выполнение планов и финансовых показателей, участие в бюджетировании, участие в процессе заказов продукции на РЦ, кураторство части локальных и федеральных сетей и КК (А5, 36,6, 36,7, Иорданова, Альянс, Имплозия, НАС и др.) , контрактация, контроль выполнения договорных обязательств, аудиты территории, фотоотчеты, анализ и оптимизация ассортиментных матриц, развитие клиентов, работа с ПДЗ (факт, прогноз, согласование отгрузок), маркетинг, обучение, разработка и введение новой отчетности, усовершенствование, упрощение бизнеспроцессов. Продукция компании – изделия медицинского назначения (Contex, Durex, тесты Evi, Scholl, Ansell, WRP, Cimberly Clark, URGO, Helm, Silkoplast и др.). Увеличился товарооборот по каждому клиенту, увеличилась дистрибуция, произведена дистрибуция новых позиций, заключены контракты с новыми клиентами, возвращены клиенты к сотрудничеству, возвращены товарные группы, установлены стабильные и партнерские отношения. Сформирована сильная и эффективная команда. После поглощения RB сокращена должность.

Контроль работы дистрибьютора(ов) и всех его отделов, выполнение планов продаж и дистрибьюции. Проведение переговоров, заключение контрактов, увеличение активной клиентской базы, ратация ассортимента, контроль приемки товара и остатков, дебиторской задолженности. Отслеживание работы конкурентов, контроль работы с ключевыми клиентами. Организация, планирование и непосредственно проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции среди торговых представителей компании-партнера, клиентов компании и конечного потребителя (акция на увеличение объемов продаж, увеличение дистрибьюции, снижение цены, подарок за покупку и др.). Лично контролировал ход акций, информировал на общем собрании торговых представителей и супервайзеров о данных программах. Удалось увеличить объем продаж , увеличить дистрибьюцию.Принимал личное участие в создании дистрибьюторского клуба клиентов и благодаря личным переговорам продукция стала присутствовать во всех присутствующих в регионе сетях (ООО Сладкая жизнь НН (X5RG), ООО Тандем, О*Кей, ООО Райцентр и др.).

супервайзер отдела продаж (Нижегородский, Приокский, Советский р-ны города), в подчинении шесть торговых представителей и четыре менеджера по работе с клиентами, компания ВКТ (продукты питания). Планирование, управление, постановка задач, контроль работы торговых представителей и менеджеров по работе с клиентами, подбор и обучение новых сотрудников, разработка и оптимизация маршрутов, выполнение задач по продвижению продукции и наращиванию объемов продаж, решение сложных, конфликтных ситуаций. Объем продаж вырос в два раза, со всеми ключевыми клиентами наладил личный контакт, сформировал сильную команду торговых представителей (два из них сейчас работают супервайзерами), повысил репутацию фирмы.