Функциональные обязанности: • Стратегическое управление, формирование, позиционирование и продвижение портфеля собственных, а также OEM и ODM решений в области серверов и систем хранения данных • Разработка и контроль исполнения маркетингового плана и бюджета по выделенному товарному направлению • Анализ конкурентов, клиентских потребностей, современных технологий • Формирование стратегического плана развития портфеля продуктов и решений на 5 лет, roadmap • Формирование ТЗ на разработку аппаратного и программного обеспечения • Позиционирование продуктов и решений в четкие рыночные ниши • Ценообразование и разработка ценовой политики • Формирование канальной стратегии продвижения продуктов и решений • Подготовка маркетинговых материалов (презентации, листовки, конфигураторы, STK, дизайн упаковки), проведение внутренних и внешних презентаций, семинаров, обучений, участие в выставках и конференциях Достижения: Сформировал стратегический план развития товарного направления на 5 лет: сформировал полноценный портфель серверных решений с использованием как собственных продуктов, так и OEM решений на базе Tyan и Bull, ввел в товарный портфель линейку классических и программно-определяемых СХД совместно с российским OEM партнером. Запустил в программу государственного финансирования «Развитие электронной и радиоэлектронной промышленности на 2013-2025 годы» 12 новых моделей отечественной вычислительной техники. Создал все необходимое информационное наполнение для поддержки продаж.

Функциональные обязанности: • Формирование гибкой команды маркетинга, подбор специалистов под конкретные задачи, контроль качества и исполнения сроков поставленных задач • Разработка и контроль исполнения бюджета маркетинга • Анализ рынка и создание плана продаж: - анализ емкости рынка по направлениям деятельности - анализ позиционирования и реального состояния конкурентов - анализ восприятия бренда iTrack - конкурентные ценовые анализы, SWOT - разработка годового плана продаж • Разработка коммуникационной стратегии с текущими и новыми клиентами: - разработка PR комплекса (on-line и off-line) - разработка и проведение event-мероприятий в поддержку брендов - разработка программ лояльности • Разработка комплекса Digital-маркетинга: SEO, SEM, SMM, YouTube, контекст, Google Analitics‚ Яндекс Метрика, email-маркетинг, увеличение объема и качества трафика, конверсии, контроль лидогенераци • Разработка сайта i-Track.pro с целью запуска лидогенерации • Создание маркетинговых материалов: каталоги, листовки, презентации, референсы, видео-ролики, коммерческие предложения Достижения: Построил стратегию ценообразования, повысил отпускные цены в 2 раза, сформировал план развития и продаж, запустил новые высокоприбыльные сервисы. Это позволило на уверенную прибыль. Создал все необходимое информационное наполнение для поддержки продаж, запустил холодный обзвон. Создал корпоративный сайт проекта, канал YouTube, запустил онлайн лидогенерацию. Все эти меры обеспечили получение до 3 горячих лидов в неделю.

Функциональные обязанности: • Стратегическое и операционное управление маркетингом • Управление командой маркетинга, развитие сотрудников, разработка и контроль исполнения KPI, контроль качества и сроков исполнения задач • Разработка и контроль исполнения бюджета маркетинга • Создание комплекса аналитического маркетинга: - анализ емкости рынка по бизнес линиям - анализ позиционирования брендов компании - анализ положения конкурентов и конкурирующих брендов - анализ рыночных трендов, потребностей и приоритетов клиентов - конкурентные анализы, SWOT • Управление брендами компании: - анализ эффективности продвижения брендов - разработка и внедрение брендинговой политики - разработка и реализация рекламных компаний (on-line и off-line) - разработка PR комплекса (on-line и off-line) - разработка и проведение event-мероприятий в поддержку брендов • Формирование ценовой политики: - анализ ценового восприятие брендов компании - анализ ценности брендов и решений - ценовое сегментирование - анализ маржинальности продукции по брендам, категориям, каналам сбыта - анализ ценовой политики конкурентов (ценообразование, система скидок и партнёрские программы) - внедрение эффективной системы ценообразования • Разработка коммуникационной стратегии с текущими и новыми клиентами, разработка программ лояльности, внедрение CRM системы • Разработка комплекса Digital-маркетинга: SEO, SEM, SMM, YouTube, контекст, Google Analitics‚ Яндекс Метрика, email-маркетинг, увеличение объема и качества трафика, конверсии, контроль лидогенераци • Разработка новых сайтов с целью увеличения функционала и юзабилити, запуск интернет-продаж • Разработка и внедрение партнерских программ • Разработка айдентики • Создание маркетинговых материалов: каталоги, листовки, презентации, референсы, видео-ролики, коммерческие предложения Достижения: Выстроил маркетинг с нуля. Внедрил процессы планирования, бюджетирования, аналитики. Это позволило увеличить отдачу от вложенных ресурсов в маркетинг более чем в 4 раза, сократить время принятия управленческих решений с недель до 1-2 часов, позволило поднять маржинальность по ключевым бизнес линиям на 20%. Запустил PR, рекламу, подкорректировал брендинг, оптимизировал event деятельность. Это позволило увеличить охват аудитории с нуля до десятков тысяч контактов, что увеличило узнаваемость собственных брендов компании более чем в 10 раз. Запустил корпоративные интернет-магазины компании. Создал контроль лидогенерации, оптимизировал расходы на Direct, подключил новые каналы лидогенерации (SMM, YouTube). Поднял сайты компании в естественной выдаче по основным ключевым запросам на первые позиции. Это позволило увеличить в 3 раза количество лидов по ключевым направлениям и на 30% по остальным при сохранении бюджета.

Функциональные обязанности: • Управление портфелем вендоров, решений и услуг: - стратегическое управление: анализ маржинальности, динамики продаж, продуктовый сплит, предложение решений по увеличению маржинальности - разработка и воплощение совместных с партнерами маркетинговых активностей - выстраивание отношений и бизнес-процессов с новыми партнерами - маркетинговое продвижение на рынок проектных решений и услуг компании - анализ требований заказчиков и создание новых продуктов: в рамках компетенции компании, создание новых компетенций, поиск новых партнеров • Анализ рынка, выявление перспективных рыночных сегментов • Поддержка продаж в проектах по вендорам, решениям и продуктам, находящимся в управлении отдела продуктового маркетинга • Анализ клиентов, анкетирование, формирование предложений по фокусным группам • Обучение департамента продаж новым продуктам, решениям, вендорам • Курирование проекта захвата новых клиентов, выстраивание воронки продаж: обучение продавцов, создание товарного портфеля, управление выбором ведоров и решений в проектах, личные продажи Достижения: Разработал и реализовал процесс маркетингового (массового) продвижения проектных решений, что позволило увеличить ROMI более чем в 4 раза. Включил в портфель вендоров компании 2 новых вендора (Huawei и Parallels) и запустил продажи по ним для замещения продаж низкомаржинальных аналогов. Осуществлял поддержку проекта захвата новых SMB клиентов: лично участвовал в реализации проектов общим денежным объемом 50% от годовых продаж. Автоматизировал ранрейт продажи, что сократило время выставления ТКП с дней до минут. Автоматизировал процесс реализации отказного товара, что снизило среднее время нахождения товара на складе в 3 раза.

Функциональные обязанности: • Стратегическое управление, формирование, позиционирование и продвижение портфеля вендоров, продуктов, решений, услуг • Ценообразование и разработка ценовой политики • Управление товарными запасами, составления плана закупок • Анализ экономических показателей, выполнение плана продаж по прибыли и обороту • Формирование стратегии поведения компании на новых рынках, поддержка перехода компании в системную интеграцию • Взаимодействие и развитие продаж по вендорам: IBM, HP, Dell (стратегия продвижения, развитие отношений) • Анализ клиентов и формирование предложения решений и услуг по различным клиентским сегментам • Подготовка маркетинговых материалов, проведение внутренних и внешних презентаций, семинаров • Разработка промо-акций, специальных предложений, совместных с вендорами маркетинговых мероприятий • Поддержка крупных проектов на уровне личного участия в продажах начиная с этапа встречи с заказчиком и заканчивая подготовкой решения Достижения: Ввел в товарный портфель компании 5 новых вендоров и новые технологические направления: RISC серверы, печатная техника, решения виртуализации, сетевые решения, что принесло дополнительно от 15 до 40% объема продаж. Разработал систему обучения и контроля знаний, а также обучил 800 продавцов ИТ технологиям и стратегии продаж, что увеличило конверсию в сделку до 2 раз. Создал программу обучения заказчиков управлению серверами DELL, что увеличило лояльность клиентов и повторные продажи в несколько раз. Создал новый бизнес-процесс продажи серверов со склада (закупка, разборка, сборка, продажа), что позволило повысить долю продаж складского оборудования с 20% до 70% и соответственно маржинальность продаж на 70%. Все вышеописанные меры позволили увеличить объем продаж серверов в 10 раз за 3 года.

Функциональные обязанности: • Формирование продуктового портфеля, позиционирование продукции, продвижение продукции • Ценообразование и разработка ценовой политики • Управление товарными запасами, составления плана закупок • Взаимодействие с вендорами • Анализ экономических показателей, выполнение плана продаж по прибыли и обороту • Подготовка маркетинговых материалов, проведение внутренних и внешних презентаций, обучений, семинаров. Достижения: Повысил маржинальность продаж на 50%, увеличил объем продаж со склада на 30%.

Функциональные обязанности: • Формирование линейки серверов и ПК на основе анализа предложений вендоров, конкурентов, а также собственных продаж, продвижение продукции • Разработка новых серийных конфигураций серверов и ПК, разработка ценовой политики, позиционирование на отдельных сегментах рынка • Участие в переговорах с заказчиками • Проведение выставок и семинаров • Подготовка справочно-информационных материалов для внутреннего использования, проведение обучающих тренингов. Достижения: Разработал товарный портфель ПК и серверов. Запустил новое направление продаж - системы хранения данных. Увеличил оборот компании на 20%.

Функциональные обязанности: • Составление технических спецификаций на все возможное компьютерное оборудование (сетевое оборудование, программное обеспечение, комплектующие и периферия) • Поиск необходимых данных во внутренней базе данных компании, в Internet, а получение технической информации непосредственно от технической службы вендора • Проверка достоверности и консистентности информации, предоставляемой производителем компьютерных продуктов • Ежедневный анализ новых продуктов компьютерного рынка и информационных технологий. Достижения: неоднократно делал рационализаторские приложения.

Функциональные обязанности: • Управление портфелем запчастей: - контроль остатков на центральном складе и складах магазинов - контроль оборачиваемости, реализация мер по снижению периода оборачиваемости товара - планирование и организация централизованных закупок - проведение совместных программ с вендорами - реализация партнерских продаж с оптовыми партнерами • Анализ требований заказчиков • Анализ рынка, выявление перспективных сегментов • Реализация ценовой политики компании Достижения: Разработал и систематизировал отчетность. Систематизировал закупки запчастей в 4 магазина и на центральный склад. Сократил объем неликвидного товара на складах на 50%. Провел анализ маржинальности товаров по сегментам и выявил проблемные сегменты.