Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был вчера в 21:16

Мужчина, 28 лет, родился 12 июля 1997

Санкт-Петербург, готов к переезду (Другие регионы, Россия), готов к командировкам

Руководитель отдела продаж

250 000  на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела логистики
  • Руководитель отдела персонала
  • Руководитель отдела продаж
  • Руководитель проектов
  • Руководитель филиала

Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание

Опыт работы 8 лет 1 месяц

Декабрь 2024Ноябрь 2025
1 год
М10
Руководитель отдела продаж
-формирование отдела продаж с 0 (набор персонала, настройка внутренних процессов) -изучение конъюнктуры рынка, анализ конкурентов -закупка ликвидного стока -работа с отделом продаж (отчеты, график, контроль в Битрикс-СРМ, управление складом, выставление плана продаж) -увеличение доли рынка -формирование маркетингового отдела(согласование роликов, контента) -подключение нового салона к банкам и сотрудничество с лизинговыми компаниями -ведение переговоров с дилерскими центрами о закупке автомобилей (постановка на учёт, сопровождение сделок) -развитие направление автомобилей под заказ - Автоматизация работы с клиентами, управления продажами и закупками в CRM - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Разработка организационной структуры отделов или компании в целом - Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) в работу отделов продаж и работы с клиентами - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Прогнозирование спроса и объема продаж на продукт или услугу - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива
Июнь 2024Декабрь 2024
7 месяцев
ООО "СБСВ-КЛЮЧАВТО ОЛИМП".
Старший продавец-консультант отдела продаж автомобилей. Отдел продаж автомобилей.
- Привлечение автомобилей на комиссию, переговоры с поставщиками автомобилей (параллельный импорт) - Расширение склада автомобилей - Размещение автомобилей на классифайдах (плотная работа с отделом маркетинга) - Ликвидация, «распродажа» красного стока - Помощь менеджерам отдела продаж в «закрытии» клиентов - Контроль работы отдела продаж для увеличение прибыли - Управление отделом: мотивация персонала на выполнение плана продаж, при необходимости корректировка плана продаж; - Контролировать показателей своего отдела: количество звонков, соблюдение правил и взаимосвязь с другими подразделениями компании; - Ведение отчетности по продажам, проведение анализа показателей; - Работа по прослушиванию телефонных звонков с целью выявления проблемных мест в скриптах, влияющих на качество работы менеджеров по продажам. -Обучение менеджеров
Февраль 2024Июнь 2024
5 месяцев
АО "ЛАДА-ИМИДЖ".
Ведущий специалист. Основное подразделение г. Тольятти/Дирекция по продажам и послепродажному обслуживанию/Управление продаж/Отдел продаж в Северо - Западном и Южном округах РФ. Дистанционная (удаленная) работа
Работа с документацией Контроль за выполнением показателей дистрибьютера Ребрендинг магазинов дилеров Проверка дилеров на соответствие стандартам Контроль отсутствия контрафакта на полках и складах дилеров Проведение переговоров с торговыми точками по подключению к порталу запчастей “Abom “ Командировки к торговым точкам и розничным магазинам дилеров в северо-западном Федеральном округе
Февраль 2023Ноябрь 2023
10 месяцев
Джой
Руководитель отдела корпоративных продаж
ООО «Джой» - специализируется на автомобилях привезенных по параллельному импорту и авто с пробегом, компания работала исключительно с физ. лицами. Увеличил продажи автосалона на 40% за счёт плотной работы с лизинговыми компаниями и привлечением организаций для закупки автомобилей у нас. Увеличил количество положительных отзывов о компании в Авито магазине с 27 до 107, показатель выше чем у многих официальных дилеров. Увеличил прибыль с 3.5 до 6.0 млн. (Привоз автомобилей под клиента, оформление лизинговых сделок, мониторинг и точное попадание в тенденции рынка) Увеличение склада автомобилей с 40 до 75 единиц (привлечение комиссии, увеличение собственного склада).
Август 2022Январь 2023
6 месяцев
ВОЛГА-СТРОЙ ПЛЮС
Генеральный директор
КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: с нуля организовать работу компании и вывести ее на целевые финансовые показатели. Была проведена следующая работа: - Заключены договоры с производствами и пилорамой на поставку пиломатериалов и домокомплектов. (3 производства стали нашими партнерами) - Достигнуто соглашение с рабочими бригадами, архитектором, дизайнером о сотрудничестве (Сертифицированные и дипломированные специалисты) стали частью нашей команды - Подготовлены проекты и сметы под различные категории строительства (бани, дома, хоз.блоки, бытовки и пр.) более 8 проектов уже осуществлены в Ленинградской области - Добавлены сопутствующие товары: купели из лиственницы с подогревом - реализовано за пилотный месяц 5 единиц. (уникальность продукта - производство практически безотходное) - В период с 10.08.2022 – 10.12.2022 в работу взяты и уже сданы : 2 каркасных дома, 3 бани, 1 хоз.блок и 4 бытовки. - Разработана стратегия и план развития компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.) Обязанности: - составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации - разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж - разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики - организация логистики и контроль процесса производства - изучение и освоение новых технологий строительства, подготовка бизнес-кейса для привлечения потенциальных партнеров в регионах (Бэнпан, сип, адаптеры для каркасного строительства) - ведение переговоров с поставщиками и покупателями
Октябрь 2021Август 2022
11 месяцев

www.toyotacenter.ru

Автомобильный бизнес... Показать еще

Специалист отдела продаж
Специалист по работе с корпоративными клиентами (юр.лица), лизинг, и с физ. лицами 1) заказ нового автомобиля клиенту (включая параллельный импорт) 2) проведение тестовой поездки на автомобиле с клиентом 3) взаимодействие с клиентом после поступления нового автомобиля на склад компании 4) поиск клиентов , ведение коммерческих переговоров , ведение клиентской базы данных 5) ведение установленной документации и отчетности с ее последующим предоставлением руководству отдела продаж и руководству дилерского центра. Результаты моей персональной работы с момента открытия нового дилерского центра Хендэ : 1) 40% от общего количества продаж отдела (физ+юр.лица) 2) 50% от общего количества выдач в лизинг 3) 7 раз признан лучшим специалистом отдела продаж
Июнь 2020Апрель 2021
11 месяцев
ТЕВИС, АО
Инженер 1 категории (заместитель начальника отдела)
- Руководство производственно-технической деятельностью отдела; - Разработка режимов работы инженерных сетей, анализ энергетических показателей деятельности общества; - Разработка мероприятий, способствующих бесперебойному снабжению потребителей энергоресурсами необходимого качества; - Разработка и согласование с Министерством Энергетики Программы: «Энергосбережение и повышение энергетической эффективности АО «ТЕВИС» на 2021-2024гг. Автозаводский район г.о. Тольятти Самарской области. Вид деятельности: Теплоснабжение»; - Обновление и согласование с ПАО «Т Плюс» режимной карты работы тепловых сетей АО «ТЕВИС» в отопительном сезоне 2020-2021 г; - Освоение и внедрение Геоинформационного расчетного комплекса «ТеплоЭксперт» - ввод в работу нового расчётного комплекса, позволил отделу актуализировать базу данных, аккумулировать и фиксировать в одной программе необходимые параметры, производить расчёты максимально приближенные к реальной ситуации по сравнению с аналогами программы. - Координация работы отделов по внесению изменений в новую Единую схему теплоснабжения г. Тольятти – грамотное распределение обязанностей помогло своевременно и эффективно отреагировать компании на принятую администрацией города схему теплоснабжения и заставить их рассмотреть и принять наши замечания и поправки.
Апрель 2017Май 2020
3 года 2 месяца

www.kanavto.ru/

Автомобильный бизнес... Показать еще

Менеджер по работе с клиентами
- Продажи автомобилей, аксессуаров, дополнительного оборудования, банковских продуктов (ведение переговоров, консалтинг, подготовка и сопровождение сделок); - Работа в CRM системе; - Поиск и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; - Расширение клиентской базы (более 500 клиентов); Основные достижения: - Высокий показатель индекса потребительской лояльности 98,2 % - результат получен путём опроса клиентов руководителем отдела качества во время проведения процедуры выдачи автомобиля и результат обратной связи от клиентов в течении 3-х дней после приобретения автомобиля (NPS); - Подтверждением высокой лояльности клиентов является - каждый 5-ый клиент – рекомендация предыдущего; - Лучшее процентное соотношение выкупленных автомобилей клиентов (по программе трейд-ин) к проданным автомобилям (более 50 %); - Стал самым молодым сотрудником отдела продаж (19 лет). Единственный сотрудник компании, совмещавший работу в отделе продаж с учёбой в университете, руководство согласовало индивидуальный, гибкий график работы по результатам собеседования. - Высокие показатели по достижению плана продаж каждый месяц: от 90 до 110 %.

Навыки

Уровни владения навыками
CRM
1C: Зарплата и кадры
Системы тепло - и холодоснабжения
1С-Битрикс
Деловая коммуникация
переговоры с первыми лицами компаний

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Ключевые компетенции: 1. Ориентация на бизнес – при поиске решений всегда учитываю цели и интересы компании, экономлю деньги компании, нахожу более интересные условия и предложения. 2. Высокий уровень коммуникации, построения отношений и ведения переговоров: • при взаимодействии с государственными органами умею налаживать хорошие отношения, которые влияют на скорость принятия решений; • отличные отношения с коллегами: партнерство, оперативность в решении задач и взаимопомощь всегда присутствуют в нашем взаимодействии; • хорошие отношения с клиентами и потребителями: в случае возникновения спорных ситуаций в работе, удается урегулировать ситуации с выгодными условиями для компании; • проведение переговоров с людьми разного уровня и статуса: от инженеров до директоров предприятий. 3. Умение быстро ориентироваться в нестандартных ситуациях и решать возникающие проблемы, форс-мажоры. 4. Умение вести за собой команду, умение мотивировать людей. Личные качества: • Амбициозность; • Креативность; • Обучаемость; • Стратегическое мышление; • Ответственность и решительность; • Лидерство; • Адаптивность; • Инициативность; О себе: Энергичный и работоспособный человек, в работе всегда общаюсь с большим количеством клиентов. Легко налаживаю контакты с незнакомыми людьми, умею построить диалог с клиентом на языке цифр, выгод и решения проблем. Я понимаю потребности компании, и потребности всех лиц, принимающих решение. У меня высокий уровень ответственности и осознания того, что от меня все зависит в жизни, в работе, в спорте, в любом деле. Если сфера, направление меняется, я способен перестраивать свои подходы и находить новые, успешные модели поведения. Я очень инициативный человек. Если я вижу, что рабочие процессы можно автоматизировать, оптимизировать, что можно сэкономить время сотрудников, то буду стараться внедрить более эффективные процессы.

Высшее образование (Бакалавр)

2021
Высшее образование (Бакалавр)
Институт авиации, наземного транспорта и энергетики, Экономика
2019
Высшее образование (Бакалавр)
Институт авиации, наземного транспорта и энергетики, Теплоэнергетика (бакалавр техники и технологии)

Знание языков

Русский — Родной

Английский — B2 — Средне-продвинутый

Повышение квалификации, курсы

2023
5С на производстве
Федеральный центр компетенций в сфере производительности труда
2019
Техника продажи через потребность
КАН АВТО, Продажи
2018
Irish College of English
Irish College of English
2017
Основы продажи
КАН АВТО, Продажи
2017
Телефонные переговоры
КАН АВТО, Продажи
2017
Клиентинг
КАН АВТО, Продажи

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения