- Разработка и ведение в рамках компании проекта по продажам продуктов питания. Стартап. - Организация и управление департаментом продаж продуктов питания, закупок и логистики. - Направление продаж: федеральные и локальные сети, хорека, розница, производственные площадки. - Подбор и обучение команды менеджеров. - Разработка системы мотивации персонала. - Планирование продаж и расходов на месяц, квартал, год. Расчёт P&L. - Организация переговорного процесса с ответственным лицами компаний клиентов. - Постановка и контроль задач сотрудникам отдела продаж и смежных подразделений. - Работа по направлению ВЭД - Управление складской логистикой. - Выявление потребностей рынка и предоставление сервиса по закрытию этих потребностей. Достижения: Создан эффективный отдел продаж, включая направление ВЭД закупок. Заключёны договора поставок более чем со 150 компаниями, в числе которых - Верный, Окей, Дикси, Мираторг, Магнолия, Доброцен, Светофор, Семишагов, Европа, Высшая Лига, Глобал Фудс, Каравай СВ, Фастленд, Шоколадница и другие. Составлен пул поставщиков. Создан прайс, включающий в себя ассортиментный перечень продуктов питания, востребованных на рынке, в том числе - и импортных продуктов из юго-восточной Азии. Разработаны совместные с поставщиками механизмы компенсации маркетинговых акций для крупных клиентов. Налажена цепочки логистики по ЦФО.

- Формирование структуры департамента продаж (федеральные сети, локальные сети, опт, регионы), регламентация деятельности, организация системы отчётности. - Формирование маркетинговой и сбытовой стратегии компании, планирование и контроль исполнения бюджета доходов и расходов. - Обучение персонала торгового отдела и склада. - Управление ассортиментной матрицей компании. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети). - Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов. - Участие в тендерах. - Управление департаментом продаж. - Разработка ценовой политики, формирование и управление системой ценообразования. - Подбор и обучение персонала. - Формирование кредитной политики, управления дебиторской задолженностью. - Организация и проведение маркетинговых акций. - Управление закупками товара, работа с зарубежными партнёрами. - Контроль работы склада. Подготовка к аудиту федеральных клиентов. Разработка регламента работы. Основные достижения: - Создание департамента продаж м нуля. - Заключение контрактов более чем с двадцатью федеральными и локальными сетями, в том числе с такими, как - Ашан, Верный, Гипер Глобус, Утконос, Спар, ТиК (Магнолия), Ярче, Фреш Маркет, Европа, Бахетле, Макси, Низкоцен и другими. - Работа с крупными оптовыми клиентами: Тропик, Три Райт, Долина Фрут, ТЗС, ТРИВЭ Грин, Грин Салат СПБ, Фуд Сити 24, Продснабторг, Альфа Трейд, Полесад, Глобал Фрут, Фруктовый Путь и другие - Работа с пищевыми производствами: Первый Мясокомбинат Н. Н., Деревенские гренки, Корона Фуд, Лыткаринский мясокомбинат, Егорьевские Традиции и другие. - Расширение каналов сбыта, подключение региональных клиентов. - Увеличение объёма продаж. - Расширение пула поставщиков. - Работа с экспедиторами.

- Формирование структуры департамента продаж (федеральные сети, локальные сети, опт, регионы), регламентация деятельности, организация системы отчётности. - Формирование маркетинговой и сбытовой стратегии компании, планирование и контроль исполнения бюджета доходов и расходов. - Управление ассортиментной матрицей компании. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети). - Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов. - Управление департаментом продаж. - Участие в тендерах. - Государственные закупки. - Разработка ценовой политики, формирование и управление системой ценообразования. - Подбор и обучение персонала. - Формирование кредитной политики, управления дебиторской задолженностью. - Организация и проведение маркетинговых акций. - Управление закупками товара, работа с зарубежными партнёрами. Основные достижения: - Увеличение объёма продаж в 2,5 раза. - Заключение контрактов более чем с сорока сетями, в том числе с такими, как - Дикси, Спар, Х5, Магнит, Европа, Интерторг, Авоська, Эссен и другими. - Расширение каналов сбыта, подключение региональных клиентов. - Создание департамента продаж с нуля. - Уменьшение общих логистических затрат на 20%.

Обязанности: Управление коммерческим департаментом. Зона ответственности федеральные сети ( клиенты - Х5, Тандер, Ашан, Дикси, Гипер Глобус, Мария Ра, Лента, 7 Континент, Леруа Мерлен, Леонардо, Санги Стиль), локальные и региональные сети ( клиенты -Азбука Вкуса, Магнолия, Твой Дом и ещё более 60 сетей), компании дистрибуторы. Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей компании. Разработка и внедрение стратегии развития продаж по сетевому каналу сбыта. Распределение клиентов по направлениям. Введение системы стандартов работы внутри коммерческого департамента . Оптимизация взаимодействия с производством и отделом логистики. Разработка системы KPI. Выстраивание системы мониторинга конкурентов на регулярной основе. Ценообразование. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Установление доверительных отношений с ответственными лицами клиентов компании. Участие в тендерах. Управление маркетингом. Анализ эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Разработка системы норм товарного запаса на складе. Повышение рентабельности коммерческого департамента. Разработка новых продуктов и путей их реализации. Расширение географии присутствия продуктов компании. Бюджет на год, квартал, месяц. Обучение персонала. CRM Bitrix. Достижения: Реструктуризация отдела продаж. Определение конкурентных преимуществ продукта. Внедрение системы активных продаж. Заключение контрактов со 100 сетевыми клиентами, из них порядка 30 сетей входят в ТОП 100. Введение новых продуктов компании в ассортиментную матрицу ключевых клиентов. Увеличение присутствия на 20%. Увеличение продаж в федеральных сетях на 35%. Увеличение маржинальности единицы продукции на 15%.

Вывод компании на рынок, стадия start up. Разработка стратегии продаж. Планирование продаж на год, квартал, месяц. Создание с нуля следующих отделов продаж- отдел по работе с федеральными сетями, отдел по работе с локальными сетями, розничный отдел продаж. Были заключены федеральные контракты с Х5, Магнитом, Викторией, Бахетле, Гипер Глобусом. Также заключены договора с более чем 20-ю локальными сетями Москвы и Московской Области. Розничный отдел, 5 супервайзеров, 20 торговых представителей, АКБ- 2200 т.т. Руководство отделом закупок, разработка маркетинговых акций, введена система компенсаций листинга и ретро бонусов от поставщиков. Повышение объёма продаж в 5 раз, увеличение клиентской базы в 3 раза. Повышение средней наценки по фирме на 7%, за счет введения в прайс высоко маржинальных продуктов. Уменьшение расходов на логистику на 4%.

Анализ ситуации на рынке и внутри компании. Планирование на год, квартал, месяц. Управление продажами на вверенной территории, разработка стратегии продаж. Зона ответственности- Москва и Московская область. В прямом подчинении- отдел по работе с дистрибуторами и локальными сетями, отдел хорека, отдел продвижения (мерчендайзеры и продавцы консультанты). Создание с нуля отдела розничных продаж ( набор персонала, отчетность, мотивация, маршруты, разработка KPI ). Внедрение новой системы мотивации для персонала. Разработка маркетинговых программ. Расширение клуба дистрибуторов. Разработка презентаций новых товаров. Создание системы скидок и премий для дистрибуторов. Увеличение объема продаж на 10%, в условиях общего падения рынка. Увеличение чистой прибыли компании. Уменьшение просроченной дебиторской задолженности в два с половиной раза.

Продажа алкогольной продукции (ТМ "Путинка"), продвижение новых марок компании (ТМ "Рублёвка", ТМ "Путинка Любимый Рецепт", ТМ "Володя и Медведи", ТМ "Война и Мир", ТМ "Гражданская оборона"). Создание отдела розничных продаж по Москве и Московской области с нуля. Набор, обучение и контроль персонала, создание выделенных команд. Регламент работы, стандарты работы (маршрутизация, шаги визита, объём заказов и их количество). Разработка системы КРI, мотиваций и системы грейдов. Анализ рынка, ценообразование, сегментирование рынка, краткосрочное и среднесрочное планирование, бюджетирование отдела, вывод на рынок новых марок алкоголя. Дистанционный и полевой контроль персонала. Переговоры с ключевыми клиентами и сетями. Работа с дистрибуторами, разработка акций для персонала дистрибутора и обучение персонала дистрибутора. Управление логистикой. Разработка маркетинговых акций. Продажа привлечённых продуктов компании Галакта (ТМ "Доктор Столетов"), увеличении количественной дистрибуции в 8 раз, увеличение объёма продаж в 10 раз..Разработка презентаций. Знание основ маркетинга. Достижения: создание команды профессионалов способной работать в экстремальных условиях меняющегося рынка и в сложных финансовых условиях. Ежемесячный объём продаж 20 млн.руб., объём продаж по привлечённой продукции 11 млн.руб., активная клиентская база 1500 торговых точек. Рабочая команда.

Организация отдела продаж с нуля, работа на результат, руководство командой торговых представителей и супервайзеров, разработка планов продаж и мотиваций, подбор и обучение персонала, ценообразование, анализ рынка, переговоры. Достижения: ежемесячное увеличение объёмов продаж, расширение дистрибьюции, заключение договоров с розничными сетями и оптовыми клиентами.

Набор и обучение торговых представителей. Полевые тренинги, наставничество. Работа с ключевыми клиентами. Переговоры и заключение договоров. Вывод на рынок новых продуктов компании. Контроль дебиторской задолженности. Обеспечение своевременной доставки продукции в торговые точки города. Рассчёт заработной платы. Презентации. Достижения: лучшие показатели продаж по компании среди всех команд, победа в конкурсе продаж линейки вин компании, трое менеджеров моей команды пошли на повышение.