Работал над повышением лояльности к бренду в b2b cегменте, лидогенерацию ЛПР и утепление через маркетинговые спец.проекты - выявлял запросы целевых аудиторий в том числе через встречи с компаниями-корп.клиентами, коллегами - прогнозировал воронку, бюджет, ROI, сроки проектов - коммитился на запланированный результат в лидах - мой KPI - составлял план внутреннего и внешнего продвижения - формировал контент, ставил задачи, прописывал ТЗ и контролировал командную группу (дизайнер, performance-маркетолог, email-маркетолог, crm-менеджер, верстальщик, копирайтер, методист) на каждом этапе, вносил правки и принимал результат - редактировал контент и выступления спикеров/экспертов - анализировал эффективность проектов - формировал гипотезы для каждого последующего месяца Отвечал за ежемесячное пополнение базы b2c лидов (сотрудников компаний-корп.клиентов) и дальнейшую работу по ним - создал и управлял БП реализации маркетинговых проектов под заказчика (компания-корп.клиент) - ежемесячно коммитился на количество проектов и результат в лидах - мой KPI - набрал команду и менеджерил, в последствии вовлекаясь только в анализ вводных данных каждого запроса и конечного решения делаем/не делаем. Результаты: - 100% среднее выполнение проектных KPI за период (2509 новых платящих пользователей) - реализация 17 внешних маркетинговых спец.проектов Кейсы: 1.Skill Marathon 5 практичных и коротких стрима на прокачку бизнес скилов в английском для сотрудников компаний-корпоративных клиентов план 1000 / факт 1849 оплат 2. Email-курс ProHR Цепочка писем для прокачки скиллов с получением сертификата о прохождении для HR план 600 ЛПР (целевых лидов) / факт 1080 3.Серия ко-брендинговых вебинаров "Пока все дома" Экспертиза от спикеров Skyeng и крупных компаний-партнеров в сфере управления персоналом для HR - партнер CROC: план 500/ факт 1000 целевых лидов - партнер Mail.ru Group: план 500/ факт 1211 целевых лидов - партнер Работа.ру: план 1000 / факт 1309 целевых лидов

Работал над узнаваемостью b2b бренда и b2b лидогенерацию через организацию собственных мероприятий и интеграции в отраслевые конференции, митапы, события на стороне корп.клиента - создавал концепции мероприятий, контент, подбирал спикеров - составлял матрицу активностей - планировал бюджет, искал и вел переговоры с партнерами, взаимодействовал с подрядчиками - создал систему оцифровки и оценки результатов, чек-листы по работе - контролировал и сопровождал менеджеров в доведении значимых лидов до последнего этапа воронки - проводил презентации и обучение для ОП Отвечал за бизнесс-процесс b2c лидогенерации (сотрудники компаний-корп.клиентов) и дожиму в оплаты через организацию оффлайн проектов - трансформировал БП в отдельный продукт, который начал использоваться как УТП для захода в компании, заключения сделок по основному продукту, выполнению планов продаж - создал маркетинговые инструменты повышающие конверсию в заявку/оплату - упаковал маркетинговые материалы для отдела продаж - составлял контент проектов, управлял командой из спикеров и методистов, являясь связующим звеном между заказчиком (компанией-корп.клиентом) и Skyeng b2b - планировал и анализировал ROI каждого проекта и самостоятельно принимал решение по дельнейшей работе Результаты: - 246% среднее выполнение KPI за период (3381 новых платящих пользователей) - организация и интеграции 28 конференций, митапов (интеграция в конференцию "Атланты", организация конференции "HR Fuckup Night" в Новосибирске - ROI 385%)

Занимался привлечением корпоративных клиентов (компаний), аккаунт-менеджментом и повышением уровня проникновения продукта у сотрудников - вел переговоры и заключал сделки с ЛПР России, Казахстана, Белоруссии - участвовал в тендерах, профильных конференциях - участвовал в разработке маркетинговых материалов и вспомогательные инструментов для увеличения продаж - координировал работу команды при создании продукта под запрос клиента Результаты: - 104% среднее выполнение плана за период (687 новых платящих пользователей) - создание портфеля и аккаунт-менеджмент 50 крупных компаний-партнеров

Развивал розничное направление банка с нуля, участвовал в разработке стратегии развития и плана действий по выполнению поставленных задач. Отвечал за продажи розничных продуктов банка, организацию и реализацию выдач зарплатных карт Результаты: 110% среднее выполнение плана за период

Руководил командой из 15 человек по работе с корпоративными клиентами (компаниями) и сотрудниками в целях достижения плана продаж кредитных продуктов банка Результаты: - "Лучшая команда" / команда с наивысшим достижением KPI октября, ноября, декабря ____________________________________________________ Sales Manager / Ведущий специалист по корпоративным продажам (янв 2015 - июн 2015) Сопровождал зарплатных клиентов (компании) и работал над увеличением "penetration rate" кредитных продуктов у сотрудников Результаты: - 104% среднее выполнение KPI за период - "Лучший Sales" по итогам января ____________________________________________________ Sales Manager / Старший специалист по корпоративным продажам (нояб 2014 - янв 2015) Наращивал и развивал базу корпоративных клиентов банка (компании) для увеличения доли кредитных продуктов у сорудников Результаты: 116% среднее выполнение KPI за период 150% максимальное разовое перевыполнение KPI ____________________________________________________ Direct Sales Agent / Специалист по корпоративным продажам (фев 2014 - май 2014) Оформлял сделки по кредитным продуктам с сотрудниками корпоративных клиентов банка Результаты: - 144% среднее выполнение плана за период - 188% максимальное разовое перевыполнение плана

- формирование документации - изучение механизма функционирования отдела кредитования малого и среднего бизнеса, основных направлений и программ кредитования. - консультирование клиентов