Работа в компании эксклюзивном представителе в РФ трубопрокатного завода "KSP Steel" (Республика Казахстан). За время работы удалось: - результативно представить компанию на крупнейшей отраслевой выставке; - представить интересы компании на ряде ведущих электронных торговых площадках; - наладить взаимодействие с 14-ю ведущими нефтегазодобывающими компаниями-партнерами (ПАО "Сибур", ЗАО "АчимГаз", НортГаз, СибНефтеГаз и проч.); - заключить 2 контракта на поставку металлопроката (суммарно более 360 млн. руб) на 2015г. Уволился по обоюдному соглашению. В том числе из-за экономической ситуации в стране, снижения конкурентоспособности компании на Российском рынке трубопроката.

Компания "REFLEXOR Engineering" - это международный start-up проект в области производства полупроводниковых светодиодных источников света и IP-видеонаблюдения. Собственные научные разработки, проектирование и производство изделий. Функционал: - продажа продуктов компании и решений в области энергоэффективности; - полный цикл проектных продаж, поэтапное ведение объекта; - составление технических заданий на проектирование систем освещения; - всестороннее участие в проектировании, доводке и изготовлении новых продуктов; - все этапы сделки (от презентации в офисе клиента и до контроля дебиторской задолженности; - участие в тендерах и госзакупках. Из достижений отмечу успешные сделки с крупнейшими всероссийскими сетевыми компаниями, разработку новых изделий в кратчайшие сроки (до 2-х недель), что совершенно не характерно для отрасли. Успешные переговоры и презентации с первыми лицами компаний. Поставка опытных образцов/изделий и плотное сотрудничество с Московским метрополитеном.

ИНТЕРПАЙП – международная вертикально-интегрированная трубно-колесная компания, которая входит в 10-ку крупнейших в мире производителей металлических труб. Продукция компании поставляется более чем в 80 стран мира. Должностные обязанности: - работа с существующей клиентской базой‚ ее развитие и контроль; - взаимодействие со службами компании по размещению‚ оформлению и отгрузке товара; - планирование и размещение заказов на производстве; - контроль уровня дебиторской задолженности, - еженедельное финансовое планирование, - планирование объемов отгрузки, - комплексное взаимодействие с базами-перевалками готовой продукции, - подготовка и защита аналитических отчетов для руководства. Достижения. "Закрепление" региона (Юг, Поволжье) присутствия компании за мной. Регулярное выполнение месячного плана отгрузок и финансового плана (отгрузки >400 тонн, объем реализации > 18 млн. руб.). Наивысший среди менеджеров % маржинальной прибыли в представительстве. За время работы совершено около 10 деловых поездок в регионы. Были реанимированы деловые отношения с 40 компаниями, привлечены 25-30 новых партнеров. Впервые в отрасли была разработана и запущена электронная торговая площадка! Сокращение времени реагирования на клиентский запрос (с 1-3 дней до 2-х часов), что дало значительное повышение лояльности партнеров. Были предложены новые методы взаимодействия с "производством", разработаны и успешно притворены в жизнь уникальные "акции увеличения продаж". Активное участие в выставках, конференциях, семинарах, проводимых компанией. Гармонизированы отношения внутри отдела и в системе "бэк-офис - менеджер по продажам-коммерческий директор". И еще "over 9000" улучшений ))

Поставка технологического оборудования для топливо-энергетического комплекса, сервисное обслуживание, оказание инжиниринговых услуг. Официальные представители на территории РФ крупнейших европейских и американских производителей: «OPW», «Nupigeco», «Scheidt & Bachmann», «Kanon Loading Equipment». Поставки оборудования и сервисное обслуживание ведущих российских компаний ТЭК: ОАО «ЛУКОЙЛ», ОАО «НК «Роснефть», ОАО "ТНК-ВР Холдинг", ОАО «Татнефть», ОАО «Газпром». Должностные обязанности: - работа с клиентской базой, активные продажи; - заключение договоров и сопровождение сделок; - консультации по подбору оборудования, технико-экономическое обоснование, расчет проектов; - участие в тендерных процедурах, подготовка конкурсной документации; - планирование закупочной деятельности, составление заявок партнерам; - транспортная логистика; - комплексное взаимодействие с иностранными партнерами, таможенными и сертификационными органами. Среди достижений можно отметить вывод (и стремительный рост) итальянской ТМ "Nupigeco" и английской "Fibrelite" на российский рынок, существенный рост продаж в сегменте "несетевых" компаний. Была введена система отчетности менеджеров по продажам. Сокращение на 15-20% времени на цепочку "первый контакт-закрытие сделки".

Руководство отделом оптовых продаж (в подчинении 2 чел.); Обязанности: - увеличение объемов сбыта продукции, активные продажи; - оценка результатов деятельности отдела по ключевым показателям; - планирование деятельности отдела, прогнозирование сбыта; - планирование сбытовых расходов и анализ издержек обращения; - заключение договоров на сотрудничество; - составление заявок, сводных ведомостей заказов, номенклатурных планов; - составление и оформление сопроводительной документации; - работа с базой 1С (внесение, выписка, редактирование); - координации службы доставки; - оперативный контроль: сроков поставки товара, цен, системы скидок, конкурентов, условий хранения, претензий, брака, дебиторской задолженности, складских остатков.

Официальный представитель немецкой компании «Ремма Тип-Топ» на территории ЮФО. Поставка оборудования и материалов для шиномонтажных мастерских и автосервисов. Предоставление услуг по ремонту, обслуживанию и утилизации легковых, грузовых и шин для с/х техники. Функциональные обязанности: - поиск клиентов и расширение территории сбыта продукции и услуг; - ведение деловых переговоров‚ заключение договоров на поставку; - осуществление контроля за отгрузкой и доставкой реализованного товара до потребителя; - обеспечение выполнения договорных обязательств; - контроль дебиторской и кредиторской задолженности по клиентам; - оформление заявок‚ выставление счетов‚ ведение деловой переписки; - консультации клиентов в подборе оборудования для шиномонтажа и автосервиса ; - редактирование данных (цены, контрагенты, номенклатура) в базе 1С. Причина увольнения - переезд в другой город.

C февраля 2006 по июль 2009г. работал в центральном офисе ОАО "ВКДП" (производство корпусной мебели для дома, ТМ "ТриЯ"), в отделе маркетинга и рекламы на должности экономиста аналитико-информационной группы. С февраля 2008 г. переведен в отдел сбыта на аналогичную должность. Вся сбытовая служба, служба маркетинга и рекламы, бухгалтерия были выделены из структуры ОАО "ВКДП" в отдельную организацию ООО "Торговый Дом ТриЯ". ОАО "Волгодонский комбинат древесных плит" входит в 10-ку крупнейших производителей мебели в России. Функциональные обязанности: - анализ потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса, рыночной конъюнктуры; - изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества; - подготовка и проведение рекламных мероприятий; - методическая работа с собственной сетью фирменных магазинов ТМ, магазинов, работающих по франчайзингу, региональными складами (составление планов продаж, анализ и контроль отчетности, предоставление ее руководству); - участие в стратегическом планировании развития розничной сети; - участие в разработке бюджета маркетинга; - анализ хода продаж мебели по регионам и сегментам рынка; - составление детализированных отчетов по продажам, - анализ ассортиментной политики организации и жизненного цикла изделий; - принимал участие в разработке предложений и рекомендаций по внесению изменений в дизайн и технические конструкционные характеристики выпускаемого товара; - анализ поступающих рекламаций, выявление причин брака, работа по их устранению; - разработка дизайна, ведение и контент корпоративного сайта ТМ "ТриЯ". Причина увольнения - переезд в другой город. Март 2004г.-январь 2006г. - директор фирменного магазина ТМ "ТриЯ" в г. Геленджик. Полный цикл работ, начиная от регистрации организации и заканчивая уверенной работой: -регистрация ООО, -подбор персонала, -обучение персонала, -организация закупочной деятельности, -построение логистической схемы, -текущее планирование объемов реализации, -стратегическое планирование развития магазина, -составление отчетности в Центральный офис организации, -организация маркетинговой деятельности, изучение рынка, проведение рекламных мероприятий.