Выстраивал с нуля продажи сложного IT-продукта (платформа для трекинга и аналитики) на рынке B2B. Проблема: Высокая конкуренция, низкая осведомленность рынка о продукте, длинный цикл сделки (1-3 месяца). Действия: Проводил до 15 онлайн встреч в неделю для ЛПР и РОМ. Разработал скрипт на основе SPIN-продаж. Создал библиотеку возражений и ответов. Тесно работал с product-отделом для учета фидбэка клиентов. Результат: Закрыл 33 сделки. Средний чек — 220 000 руб., максимальный — 1 550 000 руб. Сформировал стабильный конвейер из 70+ активных leads в CRM. Довел показатель конверсии из демо в сделку до 18%.

Управлял полным циклом продаж ключевым клиентам (отдел из 3 человек под руководством). Проблема: Стагнация рынка, восприятие продукта, отток клиентов. Действия: Перевел продажи в ценностный формат, акцентируя не на доступе к базе, а на оптимизации юридических издержек и снижении рисков. Регулярно проводил стратегические встречи с первыми лицами компаний (CEO, CFO). Результат: Ежегодное перевыполнение плана на 170%. Личный вклад в выручку отдела — ~45 млн руб. за 3 года. Привлек и заключил контракты с 5 предприятиями из ТОП-30 региона (бюджет сделок до 5 млн руб.). Увеличил средний срок контракта с 1 до 2,5 лет.

Отвечал за удержание и развитие базы существующих клиентов (B2B). Результат: Внедрил систему регулярного ценностного обзвона, что увеличило долю продленных договоров на 25% (с 60% до 85%) без увеличения бюджета на маркетинг.

Развивал новое для себя направление лизинга коммерческого автотранспорта с фокусом на корпоративных клиентов. Быстрый старт: За первый квартал полностью освоил продукт и кредитную политику, вышел на плановые показатели, заключив 6 сделок на общую сумму 35 млн руб. (средний чек — 5,15 млн руб.). Работа с крупными заказчиками: Специализировался на работе с компаниями из сегмента Mid-Market, заключая сделки по лизингу парков автотранспорта (грузовые автомобили, автобусы, спецтехника) от 4 млн руб. за единицу. Полный цикл продаж: Ведение переговоров с финансовыми директорами и собственниками бизнеса → анализ бизнес-кейса клиента → подготовка индивидуальных лизинговых предложений → согласование с риск-департаментом → сопровождение сделки до поставки техники. Результат: Личный портфель закрытых сделок — 60 контрактов на сумму ~ 320 000 млн руб. за период работы. Средний срок выхода на сделку от первого контакта — 18 дней. 100% повторных обращений от обсуживаемых клиентов по новым заявкам.

Первый опыт в B2B-продажах услуг экспертного рекрутинга (подбор IT-специалистов, руководителей, профильных экспертов). Как единственный коммерческий специалист в новом направлении, подчинялся напрямую генеральному директору и отвечал за весь цикл продаж. Продажи через диагностику: Консультировал собственников бизнеса и HR-директоров по оптимизации процессов закрытия вакансий, выявлял «узкие места» и предлагал решения в формате аутсорсинга подбора. Работа с C-level и HRD: Вёл переговоры на уровне первых лиц, переводя обсуждение с стоимости услуги на экономию фонда оплаты труда (за счёт сокращения времени простоя вакансий) и снижение репутационных рисков от ошибок найма. Генерация лидов и полный цикл: Самостоятельно искал клиентов через холодные звонки, работу в профессиональных сетях (LinkedIn, «Хабр Карьера»), участие в отраслевых мероприятиях. Вёл клиента от первого контакта до подписания договора. Результат как основатель направления: Сформировал с нуля воронку из 25+ B2B-клиентов. Закрыл первые 5 контрактов на рекрутинговое сопровождение, обеспечив первую выручку новому направлению. Выполнил план по запуску продаж на 100%, подтвердив востребованность услуги на рынке.