Работа на закрепленной территории, который совмещает работу с прямыми заказчиками, координацию отгрузок и взаимодействие с производством. Основные задачи: Развитие территории — анализ рынка, привлечение и сопровождение прямых заказчиков (строительные компании, предприятия, госучреждения). Выездная работа — регулярные командировки по региону, личные встречи с заказчиками, выезды на объекты для контроля отгрузок, решения технических вопросов и приемки продукции. Продажи и сопровождение — ведение переговоров, заключение контрактов, контроль дебиторской задолженности, отслеживание отгрузок и сроков поставки. Координация — взаимодействие с производством по срокам изготовления, контроль логистики до объектов заказчика. Контроль — мониторинг конкурентов, обратная связь по качеству продукции, решение рекламационных вопросов на месте.

Я работал менеджером по работе с регионами в компании «АКПЛАСТ». Моя задача заключается в том, чтобы обеспечить эффективное взаимодействие между центральным офисом и представительствами в регионах. В мои обязанности входит: – Разработка стратегии развития региональных представительств; – Контроль за выполнением планов продаж и маркетинговых активностей; – Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды; – Решение возникающих проблем и вопросов. За время своей работы я добился следующих результатов: Увеличение доли рынка в ряде регионов на 10-15%; Повышение уровня удовлетворенности клиентов на 20%; Снижение затрат на рекламу на 30%; Открытие новых представительств в нескольких городах.

*встречи и переговоры, планирование графика; *расчет потенциала клиента; *проведение анализа конкурентов клиента; *составление индивидуального плана продаж, спецпредложений, программ лояльности; *разработка стратегии развития взаимоотношений; *управление и координирование проектов; *ведение договорных обязательств и дебиторской задолженности; *отчетность и анализ динамики показателей.

 Активный поиск клиентов и подключение новых партнеров, звонки, деловые встречи, ведение переговоров  Расширение ассортимента у действующих партнеров, консультирование клиентов по ассортименту компании  Выполнение плана продаж, работа с дебиторской задолженностью партнеров  Планирование, организация и ведение программ развития продаж по основным клиентам  Организация мерчендайзинга в торговых точках партнеров, стимулирование продаж  Обучение персонала партнеров, организация и проведение обучений для клиентов дистрибьюторов  Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды  Участие в выставках, командировки

Управление торговыми представителями (до 10 человек одновременно) Увеличение клиентской базы

Управление персоналом Прямые продажи

Управление персоналом Прямые продажи

Управление персоналом Прямые продажи