Руководил развитием продаж в регионе Восток: - отвечал за расширение клиентской базы и выполнение планов по привлечению и обороту. - Управлял полным циклом B2B продаж: формирование и ведение воронки, холодные контакты, встречи, выявление потребностей, презентация решений, закрытие сделок. - Обеспечивал качественный отбор клиентов: оценка рисков, подготовка предложений по условиям сделок. - Организовывал работу с филиалами и внутренними подразделениями для поддержки продаж и успешной реализации сделок. - Вёл переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами, строил долгосрочные отношения, обеспечивал повторные сделки. - Структурировал сложные сделки с участием различных подразделений, выступал докладчиком/содокладчиком на Кредитном комитете. - Формировал и реализовывал стратегию развития продаж и клиентских отношений в закреплённом регионе, составлял планы продаж и контролировал их выполнение. - Руководил сотрудниками службы: подбирал, адаптировал и обучал, ставил задачи и контролировал результат.

- Руководил управлением / отделом: планирование, постановка задач команде, контроль выполнения планов и сроков. - Обеспечивал выполнение плановых показателей управления, отдела и региональной сети, оперативно реагировал на отклонения. - Организовывал взаимодействие с филиалами и фронт линией для поддержки продаж и сопровождения сделок. - Вёл переговоры с действующими и потенциальными клиентами, поддерживал и развивал клиентскую базу. - Структурировал сложные сделки, готовил и защищал их на Кредитном комитете, согласовывал условия в интересах банка и клиента. - Инициировал изменения в продуктах и схемах взаимодействия с клиентами для повышения эффективности продаж и качества сервиса.

- Руководил отделом продаж B2B продуктов: планировал работу, распределял задачи и контролировал выполнение планов. - Организовывал системный поиск и привлечение новых клиентов (включая холодные звонки), выстраивал и развивал клиентскую базу. - Управлял воронкой продаж отдела: отслеживал статусы сделок, контролировал конверсию на этапах, обеспечивал доведение сделок до заключения. - Лично участвовал в ключевых переговорах с клиентами, предлагал решения под потребности бизнеса. - Совместно с IT, юридическим блоком, бизнес технологами и риск менеджерами участвовал в разработке нетипичных продуктов и нестандартных сделок для крупных клиентов. - Обеспечивал выполнение планов продаж как по группе, так и личных показателей, поддерживал лояльность действующих клиентов.

- Развивал направление продаж B2B услуг: формировал базу клиентов, выстраивал системную работу по привлечению и сопровождению. - Проводил встречи на уровне собственников и первых лиц компаний, выявлял потребности и формировал предложения. - Обеспечивал выполнение планов продаж по направлению, совмещая личные продажи и координацию работы команды. - Участвовал в создании и адаптации нетипичных продуктов и индивидуальных схем под запросы ключевых клиентов (совместно с профильными подразделениями).

- Руководил отделом продаж (6 человек в подчинении): ставил планы, контролировал выполнение, анализировал результаты. - Занимался стратегическим планированием и развитием продаж, формировал приоритеты по клиентам и сегментам. - Составлял и контролировал бюджеты продаж и расходов отдела. - Внедрял мероприятия по увеличению объёмов продаж и повышению эффективности команды. - Проводил переговоры с клиентами и заключал договоры, развивал клиентскую базу отдела. - Контролировал дебиторскую и просроченную задолженность по портфелю отдела. - Разрабатывал систему мотивации отдела для усиления результативности менеджеров.

- Обеспечивал выполнение планов и рост объёмов продаж отдела. - Вёл отчётность по результатам работы отдела, анализировал выполнение планов. - Подбирал и обучал менеджеров по продажам, занимался их вводом в должность. - Осуществлял личные продажи продуктов компании и выполнял финансовые показатели. - Мотивировал сотрудников отдела и поддерживал достижение целей.

- Привлекал B2B клиентов: холодные звонки, встречи, презентации решений. - Анализировал документы и финансовую отчётность клиентов, готовил предложения по сделкам. - Заключал сделки и сопровождал клиентов, обеспечивая повторное взаимодействие. - Участвовал в ассессмент центрах и наставничестве новых сотрудников отдела продаж.

- поиск потенциальных клиентов и введение базы клиентов – холодный звонок - Встреча с клиентами, консультирование клиента, презентация продукта. - Составление документов и анализ полного пакета документов - бухгалтерской отчетности клиента, на его факторабильность. - Заключение сделки, и дальнейшее ведение клиента по продукту компании.

- Формировал ежемесячный свод данных по компании и анализировал продажи. - Готовил планы продаж на последующие периоды. - Прием и выдача товара на складе.