Продукты в зоне ответственности : ПЛК (промышленные контроллеры), Удаленный ввод-вывод, HMI панели оператора, SCADA системы, промышленные ПК Технические навыки и компетенции: • Хорошо знаком с системами автоматизации как классического пирамидально-подчиненного типа так и новыми концепциями, такими как Open Process Automation, Industry 4.0, Modular Automation. • Досконально знаю «физику» построения классических систем автоматизации: полевой уровень (датчики, типы сигналов, полевые шины и пр.), уровень управления процессом (ПЛК, HMI, ПромПК, SCADA, MES и пр.) и уровень управления предприятиям (ERP, CRM, OLAP и пр.) • Владею многими компетенциями в области протоколов передачи данных для пром автоматизации: модель OSI для Ethernet, SNMP v1,2,3, MQTT, PROFINET, EtherCAT, Modbus TCP, Modbus RTU, IO Link, Dali, технология OPC • Понимаю построение облачных технологий: платформы (Яндекс, Azur, Проприетарные и тп) коннекторы (собственные, Yandex IoT Core, Azure IoT Central и тп) сбор, хранение, обработка и визуализация данных (Yandex Cloud Functions, Yandex DataLens и тп) • Имею опыт работы с SQL базами данных, в том числе для задач серриализации. • Есть навыки программирования на языке МЭК61131 • Знаком со стандартом информационной безопасности (кибербезопасности) МЭК 62443 • В целом с уверенностью могу как разобраться в существующей так и разработать с нуля модель автоматизации любого процесса с любым масштабом. Маркетинговые компетенции: Изначально, в России, компания не была ориентирована на продажи и продвижение продуктов для автоматизации но не смотря на это, используя существующий потенциал успешно направлял продажи контроллеров на рынке автоматизации и сбора данных. Отлично понимаю ключевые критерии в выборе заказчика оборудования как для процессной автоматизации так и для сбора данных (телеметрия) в том числе для энергетики по протоколам МЭК-61850, МЭК-60870-101, 104. Знание своего продукта и особенностей рынка позволило успешно выработать позиционирование на рынке и стратегию продаж существующей линейки контроллеров и панелей оператора, что вкупе увеличило продажи контроллеров на 30%, панелей оператора на 20% за 2 пандемийных года. Выделил основные продукты, разработал для них концепцию продаж, обучил продавцов (где находить рынок, как подбирать, как убеждать заказчиков, как реагировать на сравнение с конкурентом и пр.) Внедрял все инструменты продаж на практике, участвовал в специализированных семинарах. Список обязанностей: Рыночная активность: • Исследование рынка, конкурентов, отраслей. Мониторинг и анализ рынка, сбор данных по конкурентам, анализ прайсовой температуры рынка. • Позиционирование линеек продукции как между собой, так и на рынке относительно конкурентов, ценовых ниш, отраслей и пр. • Адаптация ключевых качеств продукта под Российские реалии, в том числе, исследование таких качеств у продуктов слабо подходящих для Российского рынка. • Запуск новых продуктов в России. Тест маркетинг, разработка и запуск рыночных активностей для продвижения продукта. • Проведение презентаций продукта для конкретного заказчика, в том числе и совместно с дистрибьюторами\партнерами вендора • Разработка стратегии продаж IIoT контроллера на существующий рынок промышленной автоматизации (кому продавать, как продавать, ключевые аргументы и пр.) Внутренняя активность: • Работа с дистрибьюторами вендора. Создание и проведение тренингов (технических, коммерческих, конкурентных) для сеилз команды дистрибьютора • Разработка и внедрение стратегии продаж в рамках как запуска новых продуктов, так и адаптации существующих продуктов под меняющиеся реалии. • Работа с сеилз командой вендора. Разработка и проведение тренингов на повышение компетенции по продукту, открытия новых горизонтов продаж для сеилз команды. Совместные визиты к заказчикам, в том числе и при первых сложных продажах новых продуктов. • Подготовка детальных материалов по сравнению с конкурентами (выявление ключевых сильных или уникальных качеств продукта, в том числе и для конкретной отрасли) • Подготовка презентационного материала, брошюр, листовок и пр. как для сеилз команды вендора, так и для дистрибьюторской\партнерской сеилз команды. • Составление ценового позиционирования вендора по ответственным группам продукции и его защита перед дистрибьюторами\партнерами • Ведение вопросов технического характера: ответы на наиболее сложные технические вопросы сеилзов и заказчиков, подбор оборудования под сложные ТЗ • Формирование реакции вендора на критические проблемы с продуктом (проблемы с качеством, сбои в настройке\работе и пр.) • Коммуникации с европейским представительством на очень широкий круг тем, от цен и маркетинговых активностей до технических "молекул" продукта и вызова специалистов в Россию • Поддержка дистрибьюторов\партнеров на организованных ими мероприятиях, подготовка презентации на заданную тему мероприятия, совместные визиты к заказчикам, переговоры. Маркетинговая активность: • Подготовка и написание статей, блогов, заметок в различных изданиях и интернет порталах. • Проведение различных семинаров ориентированных на отрасль или заказчика. • Разработка, запуск и ведение маркетинговых акций нацеленных как на определённых заказчиков так и на ключевые отрасли рынка. • Написание сценария и съемка промо роликов. • Участие в выставках и форумах. Администрирование: • Слежение за складом продукции, мониторинг и прогнозирование поддерживаемых количеств по результатам растущих объемов продаж. • Ведение сертификации в части необходимого портфеля сертификатов и сбор и предоставление всех необходимых документов.

Продвижение и поддержка продаж продуктов автоматизации. Подготовка и написание статей, блогов, заметок в различных изданиях и интернет порталах. Проведение различных семинаров ориентированных на отрасль или заказчика. Разработка, запуск и ведение маркетинговых акций нацеленных как на определённых заказчиков так и на ключевые отрасли рынка. Курирование разработки и запуска умного реле ePRO24 (зачатки умного дома) Работа с разработчиком печатной платы и прошивки, поиск поставщиков компонентов, разработка концепции вэб сервиса и работа с программистом, тестирование и тестовый запуск продукта, маркетинговая активность. Поиск новых продуктов автоматизации для ребрендинга (Китай), переговоры с вендорами на предмет поставок.

Основной задачей являлось развитие продаж и стратегическое позиционирование в таких отраслях как Пищевая, Медицинская, Химическая (бытовая химия и косметика). В зону ответственности входили следующие задачи: Выполнение плановых финансовых показателей по обороту и норме прибыли. Разработка детальной стратегии продвижения оборудования ( роботы, контроллеры, сервосистемы, ПЧ и пр.) и решений Мицубиси Электрик в фокусных отраслях в среднесрочной (1-3 года) и дальней (3-5 лет) перспективе с конкретными действиями и результатами. Проектные продажи оборудования и решений Мицубиси Электрик заказчикам отрасли согласно разработанной и утвержденной стратегии. Установление и развитие отношений с целевыми предприятиями отрасли, как на уровне технических менеджеров, так и на уровне руководства. Развитие сети инженерных отраслевых партнеров. Установление и развитие отношений с проектными организациями. Организация и участие в мероприятиях, направленных на продвижение продукции и привлечение заказчиков (выставки, конференции, семинары, презентации). Подготовка отчетности по продажам и проведенным мероприятиям. За время работы в компании достигнуты следующие результаты: Разработана и внедрена стратегия захода в пищевую отрасль через проектные продажи решений под различные задачи производства. Выработан алгоритм и концепция работы с партнерами системными интеграторами Разработаны 2 роботизированные ячейки для тестовой лаборатории и выставок Найдено порядка 30 проектов с общим объемом в 120млн руб Подключено 5 системных интеграторов (3 из них новых для компании) к прорабатываемым проектам Налажены связи и контакты с крупнейшими производителями в фокусных отраслях (Nestle, Loreal, Дымов, Конти и пр.)

Продукты в зоне ответственности : Сервосистемы, Преобразователи частоты, Промышленные роботы. Ключевые отрасли: Пищевая, Станкостроение. Хорошо знаком со спецификой машиностроительной и пищевой отрасли. Успешно направлял продажи сервосистем в станкостроение (металлообработка, деревообработка и пр.) владею компетенцией по любому типу станка, знаком с терминологией, процессом и деталями модернизации. Отлично понимаю ключевые критерии в выборе заказчика оборудования как для модернизации\создания станка так и для его обслуживания. Знание своего продукта и особенностей отрасли станкостроения позволило успешно выработать стратегию конкурентного сравнения, позволило выровнять прайс, разработать грамотную концепцию продаж для продавцов, что вкупе увеличило продажи сервосистем Omron в 2,3 раза за 3 года. В пищевой отрасли был одним из инициаторов продвижения роботов. Разработал ключевые факторы успеха продаж роботов конечным пользователям (до этого в компании отсутствовали продажи роботов), разработал концепцию продаж и обучил продавцов (где находить проекты для роботов, как подбирать, как убеждать заказчиков, как реагировать на сравнение с человеком и пр.) Внедрял все инструменты продаж на практике, учавствовал в специализированных семинарах. Знаком с технологиями изготовления продуктов (молока, кондитерки, бакалеи и пр.) Досконально знаю все упаковочные машины (вертикальные флоу паки, коробочная упаковка, упаковка в коррексы и пр.) За один год, с начала активных продаж роботов с нуля было продано 10шт и собрано порядка 25 проектов. Список обязанностей: Рыночная активность: Исследование рынка, конкурентов, отраслей. Мониторинг и анализ рынка, сбор данных по конкурентам, анализ прайсовой температуры рынка. Позиционирование линеек продукции как между собой, так и на рынке относительно конкурентов, ценовых ниш, отраслей и пр. Адаптация ключевых качеств продукта под Российские реалии, в том числе, исследование таких качеств у продуктов слабо подходящих для Российского рынка. Запуск новых продуктов в России. Тест маркетинг, разработка и запуск рыночных активностей для продвижения продукта, Разработка стратегии продаж как для конкретных фокусных отраслей (пищевая, металлообработка и пр.) так и под тип заказчика (конечный пользователь, OEM производитель, системный интегратор) Исследование потребностей конечных пользователей и дальнейшая разработка и запуск на рынок решений на основе всей линейки продукции вендора. Проведение презентаций продукта для конкретного заказчика, в том числе и совместно с дистрибьюторами\партнерами вендора Разработка стратегии продаж роботов конечным пользователям в пищевой отрасли (кому продавать, как продавать, ключевые аргументы и пр.) Запуск стратегии с тестовой командой и дальнейшая корректировка по результатам продаж. Разработка и запуск стратегии продаж роботов системным интеграторам и OEM производителям. Внутренняя активность: Работа с дистрибьюторами вендора. Создание и проведение тренингов (технических, коммерческих, конкурентных) для сеилз команды дистрибьютора Разработка и внедрение стратегии продаж в рамках как запуска новых продуктов, так и адаптации существующих продуктов под меняющиеся реалии. Работа с сеилз командой вендора. Разработка и проведение тренингов на повышение компетенции по продукту, открытия новых горизонтов продаж для сеилз команды. Совместные визиты к заказчикам, в том числе и при первых сложных продажах новых продуктов. Подготовка детальных материалов по сравнению с конкурентами (выявление ключевых сильных или уникальных качеств продукта, в том числе и для конкретной отрасли) Подготовка презентационного материала, брошюр, листовок и пр. как для сеилз команды вендора, так и для дистрибьюторской\партнерской сеилз команды. Составление ценового позиционирования вендора по ответственным группам продукции и его защита перед дистрибьюторами\партнерами Ведение вопросов технического характера: ответы на наиболее сложные технические вопросы сеилзов и заказчиков, подбор оборудования под сложные ТЗ Формирование реакции вендора на критические проблемы с продуктом (проблемы с качеством, сбои в настройке\работе и пр.) Коммуникации с европейским представительством на очень широкий круг тем, от цен и маркетинговых активностей до технических "молекул" продукта и вызова специалистов в Россию Разработка и запуск сервисной программы и сервисных контрактов для промышленных роботов. Поддержка дистрибьюторов\партнеров на организованных ими мероприятиях, подготовка презентации на заданную тему мероприятия, совместные визиты к заказчикам, переговоры. Маркетинговая активность: Подготовка и написание статей, блогов, заметок в различных изданиях и интернет порталах. Проведение различных семинаров ориентированных на отрасль или заказчика. Разработка, запуск и ведение маркетинговых акций нацеленных как на определённых заказчиков так и на ключевые отрасли рынка. Администрирование: Слежение за складом продукции, мониторинг и прогнозирование поддерживаемых количеств по результатам растущих объемов продаж. Открытие продукции в России для возможности поставки. Внесение таможенных описаний, расчет и занесение цен и пр. Формирование Российского прайса по продукции в рамках Европейской директивы. Защита Российской прессовой политики перед Европейской штаб-квартирой. Подготовка списка запчастей по продукции для поддержки на складе. Имея профильное образование (Электропривод и автоматизация промышленных установок и технологических комплексов) последние 11 лет работал по специальности и наработал огромный опыт в автоматизации. Помимо продуктов в зоне ответственности (преобразователи частоты, сервосистемы, роботы) так же хорошо разбираюсь в таких продуктах как ПЛК, HMI (панели оператора), Motion PLC (контроллеры движения), Источники питания, энкодеры, датчики положений, камеры технического зрения и пр.

Техническая консультация заказчиков, сотрудников и дистрибьюторов компании по всему оборудованию с фокусом на Преобразователи частоты, Сервосистемы, Контроллеры движения, Промышленные контроллеры (настройка, выбор, подключение, совместимость со сторонними производителями и пр). http://industrial.omron.ru/ru/products/catalogue/motion_and_drives/default.html Предметные телефонные беседы с потенциальными заказчиками: выяснение потенциала, потребностей, обсуждение проектов и подбор оборудования под нужды заказчика, общение с "проблемными" заказчиками +выдача информации по складу и ценам. Программирование и настройка оборудования под нужды заказчика (предоставление заказчику готового файла программы или настройки) Полноценное ведение продаж (работа в должности менеджера по продажам) по сибирскому региону (телефонные переговоры, определение скидок, подписание договора). Поддержка Дистрибьюторского канала, техническая помощь, подбор замен, работы по включению оборудования компании в проекты. Проведение обучающих технических курсов для заказчиков, дистрибьюторов и сотрудников компании по продукции Преобразователи частоты, Сервосистемы, Контроллеры движения, Базовая автоматизация ПЛК+ПЧ+Серво. http://industrial.omron.ru/ru/services_and_support/seminars_and_training/training_in_central_office/default.html Встреча технических специалистов заказчика в офисе, демонстрация оборудования, обучение на работу под конкретное применение (станки, прессы, позиционирование и пр.) Проверка (вычитка) переведенной документации на продукты компании и последующая корректировка. Презентация новых продуктов заказчикам, сотрудникам и дистрибьюторам компании. Достижения: Полное и доскональное освоение всех продуктов компании без отрыва от рабочего процесса (выход в выходные, сверхурочные) Поднятие уровня технической поддержки на высокий уровень (первые положительные отзывы заказчиков, выбор заказчиком компании Омрон среди конкурентов) Первые оплаты от OEM клиентов из сибирского региона. Внедрение и разработка обучающего курса Базовая автоматизация ПЛК+ПЧ+Серво. Данный курс позволил действующим и потенциальным заказчикам компании Омрон получить базовые навыки для самостоятельной простой автоматизации производства на местах. С первых дней запуска курса вакантные места слушателей были забронированы заказчиками до конца года. http://industrial.omron.ru/ru/services_and_support/seminars_and_training/training_in_central_office/lean_automation_training.html

Полное знание линейки оборудования по 400 приоритетным производителям компании. Работа с номенклатурой 2500 производителей. Выезды и встречи с клиентами на предмет поиска не закупаемых у компании товарных групп. Поиск и подбор аналогов оборудования клиента. Обсчет проектов и создание спецификаций по проектам клиента. Консультация менеджеров по технической составляющей закупаемого оборудования. Проведение технических презентаций у клиента, общение с техническим персоналом. Постоянное обучение по номенклатурам компании. За время работы в компании: Изучил и пополнил знания по всем номенклатурам основных брендов в областях от энергетики, автоматизации, кипа до радиоэлектронных компонентов и крепежных элементов. Насыщенное общение с клиентами, 5 встреч в неделю. Командировки в страны СНГ.

Поиск клиентов на вверенной территории: Дальний Восток. Контроль отгрузок товара. Знание российской номенклатуры групп товаров: контакторы, модульное оборудование, пакетные переключатели, концевые выключатели, кнопки и светосигнальная арматура, пускатели, автоматические выключатели.

Проектирование интерактивной ремонтной документации на проект Sukhoi Superjet 100 (взрывные чертежи). Работа в программах 3D моделирования, приведение конструкторской документации клиента (компании Сухой) в интерактивный вид (псевдо 3D, изометрический) Проектирование показательных видов с подробным разбором узлов, деталей, сборок, отсеков и т.д. Составление и упрощение электро-схем клиента на самолете Sukhoi Superjet 100 для обслуживающего персонала (аэропорты, рем. базы) Составление спецификаций ко всей документации.

Ведение объемов: Электросхемы и кабельная сеть на самолете Sukhoi Superjet 100 Конкретика: Электросхемы (частичная разработка электросхем в том числе и адоптация существующих схем под нестандартное/нештатное оборудование, решение производственных вопросов связанных с логикой работы ВСЕХ систем самолета, работа с проектантом самолета компанией "Сухой", командировка и помощь проектанту в разработке электросхем самолета, ведение конструкторской документации с соблюдением всех СТП и нормативов по данному объему, работа в TemCenter и т.д.) Конкретика: Кабельная сеть (полная разработка кабельной сети самолета, проектирование жгутов, решение вопросов монтажа жгутов на самолете, ведение конструкторской документации с соблюдением всех СТП и нормативов по данному объему, работа в TemCenter, использование и внедрение иностранной продукции поставщиков комплектующих (Amphenol, SOURIAU и т.д.) Последние два года работы руководил группой в составе 5 человек За время работы на данной должности достиг 3-ей категории

Поиск и поддержка клиентов. Сбыт продукции Сименс (АСУ, низковольтное распред. оборуд, эл двигатели, электроустановочное оборудование). Отслеживание дебиторской задолженности. Подготовка коммерческих предложений. Поиск партнеров и проектов. Сбор информации по конкурентам и потенциальным клиентам. Постоянные трененги и обучение. Решение проблем клиента через глобальные проекты с внедрением оборудования Сименс, поиском партнера и проектанта. Урегулирование спорных вопрос. Работа с дистрибьюторами и дилерскими сетями. Подготовка и ведение презентаций.

Ведение объема (а именно: разработка схем, заказ оборудования в т.ч. иностранного производства, разработка схем кабельной сети, работа с иностранным проектантом по техническим аспектам проекта, разработка систем защиты для помещений с опасными и агрессивными средами и т.д.) "главный распределительный щит", "система бесперебойного питания", "кабельная сеть" на судах: сейсморазведки, химовоз, транспортно буксировочное судно. За не полный год работы на данной должности получил 3-ю категорию

Монтаж, наладка и техническое обслуживание сварочного и газоплазморезательного оборудования. Работа в цеху и в ремонтном блоке. За время работы в данной профессии достиг наивысшего 5-го разряда