Создаем маркетплейсы, мобильные приложения, порталы, корпоративные хранилища данных и другие бизнесприложения, объединенные омниканальной стратегией Цель: Обеспечить рост выручки, вывести компанию в новые клиентские сегменты, минимизировать зависимость от ключевых заказчиков, перестроить функции продаж и выстроить партнерскую модель для масштабирования. Обеспечил рост выручки на 45% за первый год, за счет привлечения новых клиентов и повышения эффективности воронки продаж. В 2025 году компания №1 в рейтинге web разработчиков РФ Курировал коммерческую стратегию и GTM ключевого продукта — ecommerce платформы AERO. Выстроил позиционирование под разные сегменты: ритейл, производство, финансы. Руководил запуском новых решений — от концепции и гипотез до первых пилотных проектов с крупными клиентами. Перестроил процессы продаж: внедрил воронку, аналитическую модель, систему отчётности, доработал CRM, подготовил battle cards и сценарии для команд. Разработал и внедрил новую партнерскую программу: запущены каналы через системных интеграторов, outstaff и субподрядные модели. Обеспечил участие в крупных тендерах (X5, Сибур, НЛМК, EKF, Точка, Холодильник.ру и др.), включая позиционирование, пресейл и взаимодействие на финальных стадиях сделок. Сформировал и усилил команду продаж: найм, обучение, внедрение функций Customer Success, допродаж и ретеншн стратегий. Разработал ценностные предложения по сегментам, провёл сегментацию клиентской базы, усилил кросс продажи и глубину взаимодействия. Участвовал в упаковке и развитии внешнего контента (white papers, лендинги, кейсы, исследования рынка и конкурентов).

Мы помогаем крупным ИТ компаниям создавать и упаковывать сложные продукты в продающие офферы и запускать GTM стратегии Успешно реализовал проекты по акселерации продаж и внедрению методологию продаж сложных решений для: Kaspersky, Softline, Yandex.Market, Raiffeisenbank CIB, Pravo.Tech, Simtech Development Перестраивал процессы лидогенерации и продаж, добиваясь роста конверсии и ускорения цикла сделки. Разрабатывал индивидуальные решения для клиентов: выстраивал соответствие между бизнес-моделью, внутренними процессами и рыночным спросом. Управлял кросс-функциональными командами: аналитики, методологи, фасилитаторы, project-менеджеры. Обеспечивал полный цикл проектного сопровождения: от планирования до взаимодействия со стейкхолдерами и распределения ресурсов.

Цель: Запустить маркет-плейс платформу на рынке событийных коммуникаций, открывающую возможность корпоративным заказчикам и непосредственным исполнителям формировать узкоспециализированные команды непосредтсвенно под задачу. Общие стратегические вопросы - Разработал основную модель (включая гипотезы и потребительские сценарии). - Зафиксировать миссию, ценности и overarching goal. - Разработал стратегию компании на 2019-2020 годы. - Защитил бюджет, структуру расходов. - Собрал команду единомышленников. Продажи и Маркетинг - Лидировал стартом продаж. - Запустил единый pipe line проектов за счет собственной Sales команды. Запустил CRM. - Разработал маркетинговую стратегию, включая СММ. - Разработал графическую концепцию бренда и идентику. Продукт и операционная деятельность. - Зафиксировал Основную Проблему. Описал стартовый продукт и запустил "кольцо развития" . - Сформулировал финансово-административный продукт, ресурсы, запустил в low tech. - Выстроил операционные процессы на основе Мегалпан. Community - Создал профильную систему. (включая Psychometric assessment, Скор карта- комбинация оценочных критериев) - Запустил систему развития сообщества на основе генерации ценности для членов. Сформулировал и протестировал гипотезу premium account.

Цель: Спроектировать и запустить комплекс изменений с целью увеличения продаж и операционной эффективности. Стратегия развития: - Разработал стратегию UNIFEST, основанную на сфокусированном подходе, использующую алгоритм оценки потенциальных клиентов. Продажи и Маркетинг: - Перевел отдел маркетинга на аутсорс. - Разработал новую идентику бренда на основе сформулированных ценностей. -Brand awareness – бренд UNIFEST вошел в список лучших TMC на рынке. -Лично участвовал в new biz процессах. Общий рост продаж в 2018 году приблизился к 1,25 млрд руб. Product management, операционная деятельность и моделирование: -Разработал концепцию и запустил инструмент UService Desk –автоматизировавшим основные процессы по работе с оффлайн заявками Business travel. -Разработал идею, алгоритм, упаковку и организовал лонч инструмента SATSAVE, объединяющий в себе преимущества NPS отчета скоррелированного с показателями тревел политики. -Создал фин. модель Центра Компетенций г. Краснодар. -Создал модель перевода службы доставки на аутсорс. -Запустил систему внутренних коммуникаций и документооборота на основе платформы Bitrix.

Цель: Создать продукт и новый центр прибыли в сегменте организации деловых событий. Продукт: - Создал автономно функционирующий центр прибыли, приносящий операционного доход более $2,5 млн. и $1 млн. чистой прибыли на пике в 2016 году. - Сформулировал продукт UNIFEST MICE. Вклчюая две подкомпетенции Pharma (индустриальная) и Special Project (функциональная). - Сформулировал и запустил продукт UNIFEST Congress- для сегмента конгрессов. - Лично руководил генерацией контента и креатива мероприятий высокого профиля. Команда: -Создал и поддерживал устойчивую команду единомышленников с уровнем удержания более 95% из года в год. Обеспечил беспрецедентную лояльность бренду. -Успешно создал и лидировал: проектными командами, финансовыми администраторами, специалистами по маркетингу, кадрам и поддержке. (до 60 чел.) -Инициировал формализацию ценностей UNIFEST. -Разработал эффективную систему KPI. Клиенты: - Bayer, Ford, Astra Zaneca, PWC, Merck, Roche, Novo Nordisk, Beringher Ingelheim, Astellas, Sanofi, Skolkovo, Интер Рао, МРСК, Альфа Банк, Takeda, Ростелеком, МГУ, МГИМО, Johnson and Johnson, Банк Открытие, Почта Банк, BMS, Visa, Юнипро, Рольф, МОЭСК и другие.

Цель: развить партнерскую сеть на территории Центральной и Восточной Европы. Обеспечить рост продаж с приоритетом на тагретных территориях. В составе проектной команды, автоматизировать процесс через ERP. Ключевые достижения: - Обеспечил управление портфелем из 100 ключевых клиентов/представительств в 36 странах, с общим доходом более $40 млн. в год. Отвечал за поддержание и развитие отношений со всеми клиентами CIEE. - Обеспечил рост продаж более чем на 120%. Рост сегмента Центральной и Восточной Европы более чем на 300%. - Создал устойчивую команду - 5 менеджеров по работе с клиентами + 7 вспомогательного персонала, успешно реализующую задачи на стыке продаж, клиентского сервиса и технической поддержки.

Цель: Выступить в роли аккаунт менеджера для ключевых клиентов. - Определить внутренние и сформулированные потребности клиентов разработка и имплементация решений. Арбитраж операционной деятельности в интересах клиента. - Развить глубину продаж и диапазон продаваемых продуктов.

Цель: Обеспечить работоспособность продукта Matching Service, созданного для автоматизации процесса стыковки участников программы и работодателей. - Разработал руководство по продукту и распределил обязанности. - Запустил проект в офисах в Нью-Йорке и Лондоне. - Создал многофункциональную команду, отвечающую за обработку данных. - Служил прямым контактом для американских работодателей и зарубежных партнеров. - Управлял командой из 3-7 человек (в зависимости от периода).