Объединение диджитал стартап проектов. Комплекс работ по созданию и выведению 5 IT и EdTech проектов на западные рынки: - Разработка маркетинговой стратегии (в т.ч диджитал, pr, SMM) - Брендинг, позиционирование, отстройка от конкурентов, - Ценообразование, тарификация - Планы продаж, P&L (годовые, квартальные, месячная корректировка) - Бюджетирование - Создание сайтов и мобильных приложений (UX/UI) - Разработка системы KPI с учетом планов продаж и заданных рамок бюджета - Медиа-планирование, проработка инструментария продвижения каждого из проектов (SEO, SEA, SMM, Programmatic, CPA, инфлуенсеры, рейтинги, премии) - Создание автоворонок, CJM, CustDev, лидогенерация, лендинги, лид-магниты, A/B-тестирование, боты - Подключение CRM-системы, работа с сегментами, big-data - Директ маркетинг (welcome и триггерные емейл цепочки), копирайтинг - Настройка веб-аналитики и сквозной аналитики (AOV, CAC, ARPU, ARPPU, LTV, ROI, ROMI) - Ежемесячная отчетность по всем показателям бизнеса (по каждому из проектов)

• Руководство отделом 21 человек (аналитика, концепции и мерчандайзинг, реклама, дизайн, PR, CRM и трейд-маркетинг, интернет-проекты). Проработка структуры, создание системы KPI, выстраивание системы планирования, контроля, отчетности • Подготовка концепции создания продуктово-маркетинговой стратегии компании • Бюджетирование, медиа-планирование • Выстраивание системы сбора информации с рынка и анализа эффективности маркетинговых мероприятий • Внедрение программы лояльности, тендер, требования, CRM-стратегия, договор, пилот, RFM, NPS, валидация и анализ базы покупателей. • Проведение ребрендинга собственных и франчайзинговых магазинов сети • Разработка нового бренда обувной сети. Подготовка бренд-бука и концепции магазина • Создание и реализация проектов маркетингового календаря, в том числе трейд-маркетинговые активности • Разработка всех креативных концепций продвижения бренда на сезон • Запуск масштабных рекламных кампаний (ТВ-кампаний, наружная реклама, интернет-продвижение, пресса, PR-проекты) оценка их эффективности • Оценка и переработка инструментария продвижения интернет-магазина компании (СЕО, performance-каналы, SERM, СММ), улучшение всех показателей • Корпоративный, бизнес и личный PR руководителя

• Управление отделом из 10 человек (в том числе группа рекламы и промо-акций - 4 чел. и группа электронных коммуникаций - 4 чел., PR-менеджер, дизайнер) • Разработка медиа-стратегии (как части общей стратегии компании) • Запуск масштабных рекламных кампаний (ТВ-кампаний, наружная реклама, интернет-продвижение, пресса, PR-проекты) оценка их эффективности • Аудит интернет-продвижения (SEO, контекст, ретаргетинг, RTB, CPA-сети, прайс-площадки, медийная реклама, СММ – 8 групп), корректировки инструментария, перераспределение бюджета. Настройка веб-аналитики, аналитических дашбордов. Контент-менеджмент, создание лендингов, баннеров, е-каталогов • Разработка трейд-маркетинговых акций и активностей, просчет эффективности, ассортиментное планирование • Работа с базой покупателей (е-mail, смс-рассылки), триггерные рассылки • Креативы и арт-сопровождение всех рекламных активностей • PR (пресс-релизы, пресс-дни, ивенты, адверториалы, PR-публикации). • Разработка нестандартных проектов, направленных на привлечение новой (не свойственной для ECCO) аудитории.

• Управление отделом из 9 сотрудников в московском отделе маркетинга и 4 региональных маркетолога. • Разработка KPIs на всех сотрудников (ежемесячные и квартальные) • Разработка годового маркетингового календаря • Бюджетирование, отчетность • Анализ конкурентного окружения • Разработка и открытие 4 прибыльных интернет-магазинов с нуля • Поддержка, доработки и продвижение 8 интернет-проектов компании (SEO, SMM, контекст, Яндекс-Маркет, отзывики, медийная реклама) • Выставки, фото и видео-съемки, полиграфия • Креатив, копирайтинг, контент-менеджмент • Выставки, обучение партнерской розницы, торговое оборудование, планограммы, выездные конференции

По просьбе топ-менеджмента компании вернулась в компанию на ту же позицию, что и в 2008/09 гг. • Управление департаментом маркетинга и рекламы (15 человек в подчинении), командообразование, взаимоотношения с другими отделами. • Организация стратегических сессий. Разработка стратегии развития компании на 5 лет вперед • Организация и проведение федеральных маркетинговых исследований (самостоятельно и с привлечением подрядчиков). Сбор информации по рынку одежды и смежных областей, конкурентная разведка. • Работа на показатели: трафик в магазинах, количество повторных покупок, средний чек, количество вещей в чеке. • Составление и следование годовому маркетинговому календарю мероприятий, в том числе трейд-маркетинг). • Разработка креатива рекламных кампаний, медиа-планирование. Оценка каждого источника с т.з. эффективности • Ассортиментное планирование и ценообразование. Работа с «зависшим» ассортиментом. • Маркетинговый аудит предложений по открытию торговых точек компании • PR, SERM • Формирование ежемесячного маркетингового отчета в разрезе магазинов, регионов, товарных групп, выручек с кв.м., действий конкурентов и проч.). Выводы и рекомендации на основе анализа данных • Работа с партнерами-франчайзи, выставки, fashion-показы • Создание и поддержание двух сайтов и Интернет-магазина компании. Продвижение в сети Интернет (SMM, SEO, контекстная реклама).

• Управление отделом (2 бренд-менеджера, 2 дизайнера, ассистент) • Создание Бизнес-бука (бренд-бук, корпоративный дизайн магазина, мерчандайзинг-бук, франчайзинг (клиентская политика, стандарты фирменной торговли, франчайзинговый договор). За время работы количество открытых собственных и франчайзинговых магазинов возросло с 1 до 19. • Бюджетирование, медиапланирование • Ассортиментное планирование на основе продаж прошлых периодов, анализа конкурентов и тенденций рынка. Подготовка рекомендаций по введению новых товарных групп, просчет доли и окупаемости вводимого ассортимента. Программы реализации ассортимента с наименьшей оборачиваемостью (в т.ч. складских остатков) • Проведение исследований покупателей и партнеров (оптовой и розничное звено) – их ожидания, пути принятия решения о покупке, опыт работы с нами, отсутствующий ассортимент и проч.). Конкурентный анализ • Шоу-показы, выставки, фотосессии, копоративные праздники • Креатив, контент-менеджмент. • Получение маркетингового фонда от поставщиков игрушек, разработка программ продвижения торговых марок в рамках полученных средств

Тот же функционал, плюс: • Работа по перепозиционированию бренда, введение нового ассортимента, новых товарных групп (детский ассортимент). • Разработка и вывод нового молодежного бренда. • Открытие магазина в Хельсинки

• Организация и контроль эффективной работы отдела (4 маркетолога направлений, менеджер по рекламе, ассистент) • Разработка стратегии развития компании (по направлениям). Составление планов продаж по направлениям • Подготовка планов выхода компании в регионы ЦФО • Проведение исследований, маркетинговые обоснования для привлечения компанией инвестиционных денег • Разработка и защита ежегодных и ежемесячных бюджетов маркетинга и рекламы по направлениям. • Исследования по предпочтениям целевой аудитории как на рынке B2B, так и B2C. Подготовка программ поддержки высоких продаж в условиях «схлопывания» рынка. • Пересмотр системы ценообразования в соответствии с рынком и требованиям компании к прибыльности услуг • Разработка, тарификация и запуск в коммерческую эксплуатацию новых услуг (в соответствии с запросами рынка) • Работа с каналами дистрибуции услуг. Организация программ, направленных на персонал и потребителей партнеров • Организация участия компании в выставках и профильных конференциях

• Определение стратегических целей и позиционирование направлений центра (кафе, магазин, развлечения, услуги) • Маркетинговый анализ деятельности по всем 6 бизнес-проектам «Семейного центра» (критерии - ценообразование, ассортиментная матрица, ТО, прибыль, средний чек и проч.) • Подготовка маркетинговых расчетов для открытия новых центров (в т.ч. выбор новых торговых площадок) • Разработка, просчет эффективности и запуск новых проектов • Бюджетирование, марккалендарь, медиапланирование • Оценка динамики ТО и прибыли по каждому проекту центра, построение графиков сезонности и разработка поддерживающих и усиливающих маркетингово-рекламных программ • Анализ конкурентного окружения • Создание нового сайта центра, его продвижение в Интернете • Организация и проведение исследований мнения потребителей. Подготовка программ лояльности (потребителей + корпоративные клиенты)

• Создание и организация работы отдела (маркетологи, бренд-менеджер, дизайнер). • Бюджетирование, медиа-планирование • Количественные и качественные исследования рынка собственными силами и с привлечением подрядчиков. • Создание и поддержка трех сайтов компании • Создание и вывод собственной торговой марки низкого ценового сегмента «с нуля» • PR, контент-менеджмент, семинары, конференции, обучение сотрудников и партнеров

• Разработка долгосрочной продуктово-маркетинговой стратегии дочерних предприятий • Анализ макросреды • Разработка и реализация сценарного планирования на предприятиях и холдинга в целом • Маркетинговый аудит и совершенствование качества внутренней среды Корпорации • Разработка, анализ и контроль исполнения текущих оперативных количественных и качественных исследований в курируемых предприятиях (анкетирование, интервью, фокус-групы, промо-акции и др.) • Поиск, оценка новых проектов и оказание помощи в их реализации • Поиск партнеров и организация работ отдела продаж компании «Эконика-Лен»